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出品 | 小本生意 （ID：HOTBTB） 中国的谚语中往往隐藏着大智慧，比如这一句话“苍蝇不叮无缝蛋”。 抛开这句话的象征意义，你会发现“苍蝇叮有缝的蛋”是一种再正常不过的自然属性。如果把自己比作是那只寻求商机的无头苍蝇，市场的产业链就是装满了金币的蛋。你与财富隔着一道裂缝的距离。 市场的裂缝不容易发现，是因为市场在大多数人眼里是一套完整的系统——人们需要吃，这个区域有餐馆；人们需要穿，这个区域有服装店；人们需要住宿，这里有旅馆；人们需要看病，这里有药房、医院。甚至下楼买饮料的间隙，你都能发现一个小区周边有不下三间超市，市场空间似乎已经被占据没了。 在找不到市场裂缝这种情况下，任何人加入任意行业都会面临碰壁，因为进入市场的你首先会面临同行业竞争问题，除非你在竞争手段上像我上一篇文章所总结的，有着高超的运营谋略，否则对比别人更成熟稳定的运营体系，你的失败风险居高不下。 那么如何进入一个看起来已成型的市场？找到市场的缝隙就尤为关键。 有位帅哥在拆快递的时候发现了这样一个情况：自己的快递被透明胶带里三层外三层裹了好几圈，打开的时候各种撕、扯，十分不方便。他进一步了解到打包这样一个箱子也很耗费工作人员时间，而且新箱子的边边角角很锋利，工作人员手上动不动就是一道口子。 于是他在想，我们现在快递物流业那么发达，有各种各样的货品需要包装，但是箱子却是上个世纪的产品——只是考虑怎么把东西装进去，却从没想过用户如何打开它。 他进一步罗列了这件事存在的几个主要问题：一，用透明胶带包裹的箱子很难打开；二，做包装的人包装箱子很麻烦；三，新箱子很锋利，容易割到手。 于是这哥们自己设计了一款纸箱，工作人员不需用透明胶给箱子打包，用户轻轻一拉即可打开包裹，同时纸箱做了些倒角处理，不容易划手。这样一个设计，后来为他赢得了来自唯品会一亿订单。 表面上看起来电子商务与快递行业都已经相当成熟，想插足任意行业都很难，但是这位帅哥用一个小小的改进制造了一个亿级规模的大市场。这个商机的发现在于两点：第一，纸箱是连接电子商务与快递行业产业链条中的一环；第二，他通过解决一个未被满足的现状，找到了商机所在。 由此总结，商机的出现有两个关键点：一，立足产业链而不是市场表面寻找机会；二，通过解决产业链中未被满足的现状打开商机裂缝。 拿经营一家拉面馆来举例，各位读者可以更直观了解上面两句话的含义。 开拉面馆，这简单一个生意背后有一套产业链支撑。经营者需要租铺面（房地产），需要买餐桌餐椅、各种蒸煮设备（餐饮二手家具），卫生需要通过卫生局审查（餐具清洗行业、保洁行业），需要做门头、专属的产品logo、菜单、宣传物料（广告行业），拉面需要原料（面粉厂、各种肉类厂、酱类、蔬菜），饮料（饮料行业），用餐完顾客需要餐巾纸（餐巾纸、纸盒）…… 分析这其中的生意机会： 1、房地产，你所在的区域有没有制作店面租赁的专业中介？提供铺面价值分析：方位、人流、适合什么行业，租金多少？签合同的规范流程……租铺面的人往往要比租自住房的人更加集中，大多数都是抱着钱来等着直接开干的。 2、餐饮二手家具，可不可以做一个专业的二手餐饮家具设备的商城，提供一站式的设备服务？在郊区开一家仓库，提供二手设备的回收，再售卖服务。仓库对各行业所需的设备分门别类，可以是二手的，也可以私人订制，送货上门，这里面对刚刚从业人的好处是价格透明，不必担心上当受骗风险。 二手家具市场的乱象大家是有目共睹的，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，上海周边很多做羊绒制品、服装的老板就是这样起家的。 3、广告行业，可不可以加入营销思维，告诉客户怎么做logo、招牌比较科学？因为代表你店铺形象的不只是一碗菜一碗汤，桌椅摆放，餐厅布局，招牌设置都代表了你的店铺精神面貌，当然现在已经开始有专业团队，对店铺进行整体包装设计了。 4、面食加工，楼下不远处有一家夫妻开店的小作坊，做米粉、面条、饺子皮、馄饨皮等各种面食加工，供应着周边大大小小几十家餐馆。 5、肉食行业，市民日常生活要买卖肉，他们买的肉新鲜吗？方便吗？周围餐馆消耗量那么大，他们从哪里进肉呢？对于一个不经常下厨的白领来说，是不是可以把肉做成半成品，方便他们食用呢？是不是可以把肉食做成当地土特产进驻礼品市场呢？ 6、餐巾纸，有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。是不是可以和需要进行广告推广的商家合作，来进驻这一领域的市场？ 当然产业链条中还有许多商机，这需要从业者自己去深入研究才能发现其中的门道。一句话总结来说，在一个市场链条中解决未被满足的现状，是你找到市场裂缝的关键所在，你只有学会分裂这个市场，才能让闪着金色光芒的蛋黄溢出来，这是你获取财富的最好机会。
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