细分市场的创新金融破局

随着十三五规划建议的落地，医疗大健康上升为国家战略，这个产业未来的发展规模不用多说。但对于互联网金融平台而言，如何去深耕细作这一个细分市场呢？

几个关键词：行业风控、供应链金融、产业资源整合、园区型O2O

行业风控

做细分市场其中一个显而易见的优势就是风控。万盈金融就是拥有“行业+金融”的双轨风控系统的互联网金融平台。除了金融的风控模型以外，增加的一个行业数据的参考和跟踪，为万盈金融提供了更好的贷前筛选和贷中管理。贷前筛选方面，针对借款企业自身以及上下游关联企业进行尽调，同时需要上下游及借款企业股东方进行担保；贷中管理方面，万盈金融会跟踪借款企业采购、生产、销售、库存的数据及资金回流情况等等，保证专款专用，并且及时掌握借款企业的还款能力。如果中途发现企业的还款能力出现问题，就及时介入，通过行业资源，为借款企业拓宽分销渠道，优化其的还款能力，保证投资人资金安全。

供应链金融

每一个细分行业都有一个产业链条，深耕细作一个产业必然会涉及到供应链金融，这也是互联网金融行业的又一个蓝海。围绕一个核心企业上下游的订单融资、动产融资、保理融资、应收账款融资、仓单质押融资等进行借款。供应链金融最大的好处，就是围绕链条中的核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，同时把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险。

产业资源整合

借款企业不选择银行贷款，而宁愿承担P2P的贷款利息，原因只有两点，一个是高效，一个是资源整合服务。以万盈金融为例，其发展方向是要做整个大健康产业链的资源整合服务商，金融服务仅仅是其中一个环节。除了给借款企业提供资金支持，万盈金融还有产业资源的支持。一个小企业要借钱扩大再生产，放在银行里可能耗时比较长，万盈金融可以借助上下游的关系，做好整体的产业链条风控，同时又可以及时地利用产业资源，帮助企业更快地实现扩大再生产。

园区型O2O

这是产业资源整合的延伸，主要针对园区内的小微企业进行资源支持和融资支持。宜宾制药在浙江诸暨建立了一个生物科技医药产业园，占地400亩，总投资达35亿元，其中一期投资15亿元。这里将设立动物生物医药有限公司、医疗设备有限公司、检测试剂有限公司等企业。建成后，产业园年产值将达9亿元。除了自建产业园区，万盈金融也正在和各地的高新医药产业园区密切接触，要把这样一个P2B+O2O的模式复制下去。这是万盈金融在医药产业布局中非常重要的一步。光凭P2P赚钱是不可靠的，最关键还是深耕产业链，在产业链条中找到自己的定位和空间，未来的发展方向，还是服务于整个产业整合，强化自己的行业优势，形成自己的核心竞争力。

此文根据万盈金融联合创始人兼首席市场官姚冬娜女士在微软中国主办的《监管时代的P2P怎么玩》沙龙活动上的演讲整理。

万盈金融简介

万盈金融是上海富田基金旗下的专注于高新医药产业链的互联网金融平台，股东背景是五粮液集团宜宾制药公司，再往上一层，就是宜宾制药背后国药集团和五粮液集团两大行业巨头。万盈金融的业务模式就是“互联网+金融+高新医药”。