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关注硬件·聪明消费 | 欢迎关注钛师父 题图：密度的力量 “倒爷”，特殊时代特殊的产物，利用商品价差或是供需不平衡进行买卖套利的特殊人群，在互联网都有“抢票”功能的今天，似乎“倒爷”注定只能成为历史，不过X老师在同很多有着创业想法的小伙伴交谈时发现，“校园倒爷”不但没过时，还在不断成长壮大。 “万精油”不如专攻一项 每年新生入校都会有师兄师姐上门推销饭盒、耳机、电话卡、报纸、兼职卡等各种五花八门的东西，这些都是最基本的“校园倒爷”业务，不但学生群体自己会做，社会企业、校外人员也会有组织、有计划的推广布局。 X老师读书那会儿便有师兄传授经验——“饭盒不好卖？第一批兄弟进去叫卖35元一个，下一批叫卖30元，再重点安排一批兄弟叫卖25元，学弟学妹以为占到便宜买了，熟不知三批叫卖的人都是一伙的”，这类斗智斗勇的故事层出不穷，五花八门的生活类物件门槛相对较低，通常本地批发市场买来转手加价卖掉即可，本身竞争激烈且很难实现持续销售盈利，X老师并不看好这类“校园倒爷”业务，而结合电脑报读者对科技产品知识的熟悉与兴趣，显然更适合大家。 去抢大佬们的生意！ 互联网领域，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）如同三座大山衡在无数创业着面前，只要BAT有意涉足的领域，中小创业者要么带着项目投奔，要么放弃。而在商品买卖领域，淘宝、京东加上出色的物流服务，也卡在了传统“倒爷”的咽喉。 闲鱼虽好，不过要谨慎 其实在一些需要“重度”参与经营的领域，互联网大佬们并不能真的呼风唤雨，尤其是二手PC数码销售领域，单产品“成色”一项目足以另习惯“轻运行”的互联网大佬们头疼不已，单纯依靠“诚信”二字本身就难以让整个二手交易变得规范，买方想要“捡漏”，卖方想要卖得更高的心理始终会存在矛盾。 淘宝闲鱼、京东优品、爱回收等平台争相登场，一定程度上也说明二手PC数码交易领域蕴藏的巨大金矿，而互联网平台难以涉及的交易产品成色检查、估价以及维护则成为“校园倒爷”们虎口夺食的机会。 无本买卖才是王道 资金量是“校园倒爷”起步阶段面临的最大问题，较小的资金量需要快速流转，而手机黄牛党显然是“校园倒爷”们起步阶段最好的选择，当然，一门已经做亮了的生意不会有太多的利润，可重要的是它能帮助你积累起步的资金。 了解各品牌“饥饿营销”时间点的同时，你更需要通过电脑报一类媒体了解时下市场的焦点并寻找可能出现的爆款机型，同本地城市一些手机交易“坐商”建立良好的合作关系，从日常交谈中了解市场走向非常重要，必要的时候，这些拥有实体门店的朋友会成为你出货的下家，毕竟你需要的是资金能跑起来！ 此外，利用闲鱼这样的平台了解手机价格走势也非常重要，很多“未上市”的手机都会在闲鱼上出现“预售”，成为非常有趣的现象，而淘宝“定制”配件数量也是值得观察的点。 通过这些信息的获取和分析，寻找并抢购“爆款”转手销售，基本上10%的收益可以轻松获得，毕竟消费者早已习惯了略微加价提前获得自己喜欢的手机。无论是抢购投入的精力还是时间，都是可以折算成价格的。 从黄牛们的经验看，售价越高的热门手机能够赚取的利润越多，对于今年而言，iPhone 8绝对是手机黄牛最好赚钱的宝贝，无论是iPhone的信仰还是市场对iPhone 8的巨大期待以及本身高售价，都会让其成为手机黄牛党的重头戏，而其上市前期，想要好好赚一笔的同学们，了解并铺设好自己的买卖渠道非常重要。 另外，类似买iPhone 7就送Beats耳机这样的活动一定不要错过，价值2288元的无线耳机能很大部分冲抵手机成本，完全可以将其分开卖掉从而获得少则数百多则上千的利润。 编辑点评：兼职“手机黄牛”能够实现原始资金积累，虽然风险较小，但整个手机黄牛市场运作已经相当成熟，类似“买iPhone 7就送Beats耳机”、iPhone8上市这类市场可遇不可求，一旦遇上可以尽可能多积累一些原始资金。 二手PC也是大市场 虽然智能手机是校园科技类产品消费的热门类别，但其整体竞争也是非常激烈的，部分平台直接提供上门回购服务更会挤压“校园倒爷”的生存空间，通过相对成熟的手机黄牛产业链实现原始资金积累后，目光恐怕还是应该放在二手PC方面。 低价笔记本的确对DIY台式机市场造成较大冲击，加上名龙堂、宁美国度一类聚集优势资源的线上DIY台式机供货商的出现，似乎极大压缩了二手台式机的市场空间，但二手台式机廉价的优势从未丢失，人们对笔记本的追捧更会进一步降低二手台式机的收购价格。类似AMD FX-8350、华擎970极限玩家4、8GB内存、蓝宝石R7 240、120GB SSD硬盘、AOC 23英寸显示器这样的一套配置往往会打出1500元的售价，收购后加价300元至500元销售并没太大压力。 每年6、7月份大四师兄师姐的毕业季经常会出现供大于求的局面，这个时候只要手里现金充裕，大肆压低售价、索取音箱、饮水机、电饭煲等物件作为“搭售”、“添头”绝对是提升利润的最好时机，而社会上居民淘汰出售的2手电脑则很可能创造不菲的“单品利润”，毕竟移动不便的台式电脑对于不少居民而言是“卖一分钱，算一分钱”的物件。 所以说，二手PC在2000元以内带显示器的台式机市场具有极强的竞争力，单台电脑的利润基本能维持在20%左右，本地社区二手论坛、咸鱼等平台以及当地二手电脑商家往往能帮助“校园倒爷”建立估价体系，尤其是单个配件的估价，这个能力非常必要，而Furmark、HD Tune Pro等拷机及检测工具同样要数量使用，收购二手台式机时，宁可多花点时间检查也不要放过机器可能存在的“暗伤”，在校园这样一个相对封闭的环境中，产品品质和口碑重于一切。 拆解与维修：实力挣钱！ 拆分组合是“校园倒爷”需要具备的基本技能，日常收购的整套台式机总会有配置不太均衡的地方，比如24GB内存或者SSD+HDD混合硬盘组合等，将三至五台完整的台式电脑拆分再组合，再单独采购平台和机箱电源，往往能多“匀”出一台超低成本的产品，这便成为你赚取高额利润的关键。 相对纯粹的买卖，维护则是一门细水长流的生意，从手机刷机到PC安装系统，细水长流的PC数码维护是“校园倒爷”们非常有必要展开的生意。三五十元一次的服务费用，平均每天完成一至两单，也是月流水上千的生意。对于寻求帮助的同学而言，直接付出现金获得服务的商业关系显然比请客吃饭加上欠人情的的糊涂账轻松许多。 而学生的身份让“校园倒爷”们能够轻松出入校园各专业宿舍，上门服务以及通过团队组合解决的实效性问题让“校园倒爷”们从事PC数码维护业务具有先天的优势，尤其是没有房租、月工资、保险金等费用的压力，对于涉及相同业务的校外个体经营者而言，绝对具有压倒性优势。 尤其是在PC数码品牌企业重视终端服务市场和校园渠道建设的今天，只要你构建的团队拥有足够的实力，完全可以应聘成为某品牌的校园大使或者服务团队，而且并没有任何规定一个校园学生或者团队不能同时兼任多个品牌的校园品牌推广、售后甚至销售负责人。 从PC数码产品的倒卖到售后维护团队的构建，再到同各品牌搭建直接的联系，整个过程的精力不但会让你在完成大学学业的同时积累下一笔丰厚的“第一桶金”，更可以在离开社会以前收获一张庞大的社会关系网，尤其是能够陪伴你共同奋斗的团队伙伴，他们都将是你未来成长最好的支撑。 简单的PC数码维护除赚取稳定的现金收入外，更可以完成团队的壮大与磨合，一旦能够被几家PC数码品牌或者互联网科技企业“收编”，获得长期、稳定收益的同时，整个创业团队的性质也会逐渐发生改变，为将来离开校园打下稳固基础。 积硅步以致千里！ 低门槛的“校园倒爷”看似没有太多的难的，只要熟悉PC数码产品并有一定动手能力的学生都可以胜任，但其难的是持之以恒的减持。原本是贫困生的西安“校园倒爷”钱俊冬在2016年实现了身价8亿的质变，可人家奋斗了十三年！“校园倒爷”们赚的不仅仅是钱，更多的是人脉以及人身阅历，钱俊冬的故事或许不能复制，但在学习之余，付出多一些的精力与时间，为父母减负并让自己生活过得更好一些，何尝不是一件乐事呢？ 喜欢本文的朋友，就给点个赞支持一下吧~O(∩_∩)O~ 最后祝大家周末愉快~ |
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