揭秘一个卖润滑油的企业从零开始如何傲视群雄的顶尖商业模式

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任何一个项目赚钱的背后都有其一套完整的商业模式，同一个项目的商业模式都是有很多种。

钱的来源是客户，如何抓住客户才是关键，每个人使用的手段不一赚的利润就不通。

今天周日了送大家一个福利，为大家分享一个需要付费才可以看到的顶尖商业模式

今天通过一个真实的案例来解析一个传统的产品是如何通过改变商业模式获得成功的。

晓金融-赵正赵老师把它分享给大家。

第一步：办理充值卡，跟购买润滑有的司机说，你基本每一个月都需要购买一次润滑油，如果你把一年的钱一次性支付，我直接给你打六折。这样对司机来说是一个很大的优惠。这是第一步

第二部，只要你介绍一个新客户来办这个充值卡，直接赠送一瓶润滑油给你。如果有更多小赠品会更好，这样客户会觉得更加的超值，购买你的产品还要感谢你，而且很乐意帮你做转介绍。因为介绍一个他就有好处。

就是利用了这俩个小策略，让他们的业绩直接翻了5倍。在市场中有了立足之地。有了生存之地接下来需要设计自己的商业模式了，如果还是单纯的卖依旧会很累。

现在很多人在设计模式的时候有一个非常致命的弱点。就是再设计模式的时候，总是站在自己的角度，想通过如何设计才能让自己赚大钱。总是再想如果通过营销招到更多的代理帮自己卖产品。

其实这种模式是错的，其实我们应该站在代理的角度，让如让代理在你平台快速赚的钱，而不是想着如何找更多的代理。你设计一套让代理很容易赚的钱的模式就很容易招到代理。代理越多你就约赚钱。所以要设计一套让代理赚钱的模式才是上策。

那么他们是如何做的呢？

首先他研究了他的资源对象是什么，因为是小品牌，所以是很难做到私家车里面去的，他的市场在出租车和一些货车，他们更在乎润滑油的成本和效果。找到了定位去找谁拥有这么人啊，物流公司啊。

然后他们把一套免费检测油耗的设备免费送给一个物流公司的老板，同时他们还把润滑油免费送给这个老板。然后跟这个老板说。如果你一个月的有钱时2万快，如果我帮你省掉2000块，这个2000是通过油耗设备检测出来的。那么老板你要1000块，你只需要给我1000块，你愿意吗.

假如你是那个老板你愿意吗？一个月我帮你省2千块钱，我帮你省了润滑有的钱，帮你省了2千块油钱，你给了我1000，润滑有成本还几百呢，所以一个月我帮你省了1千多。如果不省油，那么润滑油免费送你。这种相当于按效果付费，产生了效果再付费，没有效果不用给钱。

那么我们只要保证不损害他的发动机，不破坏他的油箱，只要使用润滑油，赚了润滑油的钱还赚了省油的钱，百利而无一害。他们这种模式瞬间超越了所有的竞争。

他们又做了大量的测试，把油箱传感系统，燃油特殊助力增强剂等等整合为一个套餐，帮助汽车节省燃油。他们检测的结果是平均燃油节省15%。

而且他们整合了一套油路的检测软件，可以让不同车辆的数据共享，并且实时监控，可以让物流公司老板随时可以看到每一辆车用了多少油，省了多少油，一目了然。并且通过油测软件的数据分享成立了一个油联网，这样一个卖润滑油的企业变成了一个提供燃油节省方案的移动互联网公司。

这套商业模式的核心就是送，通过通来达到对资源的控制，最后实现价值的互换。

大家不难发现如果前期免费送那需要多大的资金支持。如果我不在这把这个问题给大家解决一下，估计评论又要炸了。

那我们就先来用数学算一个数据吧。一辆车一个月跑1万公里，一公里油钱2块来算。成本是2万，节省15%，那就是省3000元，给老板1500,，我们省1500，减去500润滑油成本（润滑油就是节省油的，所以减去润滑油的成本，别的也有成本，但其他方面不是也能收钱嘛！这得解释到位要不总有人在评论轰炸我），也就是1000块，一个月一辆车的收入是1000，如果是10辆一年就是10万，100辆就是100万。

把这100辆车打包成一个理财产品，让有钱的投资这购买，100辆车1年赚100万，对我们而言成本是一辆车3000，100辆车就是30万。换句话说投资人投资30万，1年后产品涨到100万。投资者什么都不用干就拿钱，这得有很多人抢着买。这就解决了前期缺钱的问题了。

还有什么问题，可以再评论里说千万别轰炸，怕怕的。

所以真正得高手站在未来得角度去看，他不会给同行抄袭的机会，不像传统模式有多少钱，我就送多少台，等这些赚了钱再去送多少台。如果别人比你有钱，是不是分分钟超越你。

有点累了，今天就到这里吧。如果你从中得到了灵感了，去复制临摹属于自己的商业模式吧，让赚钱不再是空想。如果你还需要大量的商业模式的案例作为灵感不妨加微信xiaojinrong97免费学习更多的案例。