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腾讯的 主打产品QQ 解决了即时通信问题 这也让QQ在短时间内便拥有了上亿级的用户 互联网从PC端 向移动端迁移的浪潮中 腾讯再次抓住机遇 研发出微信 并很快成为移动社交领域的王者  苹果首次进入手机市场 是在2005年 苹果与摩托罗拉合作推出了一款iTunes手机 虽然这款手机与音乐进行了融合 但它并没有引起消费者多大的兴趣  2007年6月 乔布斯面向全球 推出第一代iPhone 世界立即为之疯狂 iPhone并不是因为苹果而成功 相反却拯救了苹果  由于过去连接产品与消费者的中间成本高 导致营销很重要 然而 今天这个连接的成本正在趋向于零 当主持人 问特斯拉的老板马斯克“营销是什么？”的时候 他说 “实际上我不喜欢营销这个概念 这是一个很奇怪的概念 好象是骗人要去买产品一样”
如果你的企业 没有在产品上下足功夫 还在一味地 强调营销 强调品牌 显然你应该好好反省一下了 从更高维度的商业文明看 产品和营销就是一回事 营销的目的就是让产品更好地融于消费者 两者打通之后 营销融于产品 所以 产品即广告 产品即营销 每一次世界级的革命 都是基于产品的发明与创造 不管什么时代 对市场的颠覆 往往不是用营销和品牌来颠覆 而是用产品进行颠覆
产品做不好 是做不好营销的 其实好公司往往不是刻意的去做营销 而是首先把产品做好 产品才是最大的营销 诺基亚的研发费用是苹果的4倍 但它却没做出苹果的产品 难道是因为诺基亚的品牌力和营销能力不够强大吗？ 这个时代 你会因为看了一张狗血的广告 就冲动地去购买你并不了解的产品吗？ 实际上 即便是一件价格并不高的产品 你所做出来的决定 也是经过思考的 品牌你很在意 但产品的性能你会更加在意 很明确 顾客真正想要 就是产品本身 品牌只不过是在此基础上的附加因素罢了 脱离产品 品牌无处落地 我们曾经擅长于 渠道战、价格战、促销战、广告战 这是中国市场发展过程中的必然 但如今 消费者已经被互联网时代快速地催熟了 从营销上你必须关注竞争对手 因为它会抢占你的份额 但，一旦你过度关注竞争对手 忽略顾客对产品的感受 其实 你的竞争力是在下降  什么才是有竞争力的产品？ 是品牌吗？ 例如奔驰和夏利 但奔驰之所以好 并不是基于品牌本身 而是基于产品本身 产品都有生命周期 那是因为顾客的需求在变化 在互联网时代 产品周期的快速变化 导致传统战略的重要性在下降 因为今天是产品生命周期的“快进”时代 战略和产品其实是一回事 因为战略是围绕产品而来的 产品的变化并不是实现顾客价值的方法 例如换汤不换药、新瓶装旧酒等等 无论产品如何变化 无论价格怎样降低 如果忽略了顾客价值的功能塑造 最终也必将被淘汰 我们的专卖店也是如此 虽然说 连锁专卖的规模化能够实现供应链的最高效率 但我们要知道 试错的成本低并不是你现在的竞争力 连锁市场最终的关键要素不是规模化扩张 而是基于对消费者的理解和单店的盈利能力 马化腾说 '资源只是加法,产品力才是王道 10个都弱不如1个很强 否则一堆做不起来的产品 只能减分、分散精力 行动要专注，做不好就要砍掉' 设计当然重要 但好产品往往不需要特别“牛”的设计 因为很多老板在用自己的喜好强奸顾客的喜好 很多设计师在用自己的主观 弄出顾客并不需要的客观 这样“牛”的设计 是最混蛋的设计 多年来 我们看看经得起市场考验的品牌 哪一个不是首先在产品上是经得起考验的？ 当然 我们不要曲解产品力 说到产品力 很多人会说就是产品的质量好呗 那么，什么是质量好？  真正的产品力 来自技术和企业对顾客需求的深刻理解和融合 受价值、技术和质量三者的共同影响 很多企业的死亡 不是被竞争对手干掉的 而是被自己干掉的 不重视产品力就是杀死自己的第一把刀 绝对的产品力就是绝对的竞争力 这是最真实的营销道理 只不过 你不要被市场欺骗 【声明】本文版权属于“酒兔围”，转载请保留作者与版权信息。 精彩原创营销思想库，精准目标读者。 原创文章作者：王德惠 |
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来自： 诚缘未竟 > 《人情世故（国学休养）》
