运营进阶丨如何建设APP渠道评估体系？

建设渠道的评估体系对运营而言是一个进阶型的工作，因为要建设一个渠道的评估体系，不仅仅要对运营的基本功做的很好，比如理解渠道的行业形态、善于做渠道分析 ，还需要对业务更深层次逻辑的理解才能建设好一个渠道评估体系。

下面我们分四步来建设APP的渠道评估体系 。

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一、定位APP推广阶段

定位推广阶段主要定什么？

在我看来APP推广阶段最主要有四个阶段：

第一个阶段是初创阶段。这个时候最重要的是要有流量能够进来，同时能够形成种子用户；

第二个阶段是融资阶段。这时候投资者关注的一个是增速，另一个是用户留存情况，烧钱换来的流量投资方是不在意的，更在意的是整个留存情况；

第三个阶段是稳定阶段。有资源的投入，此时最重要的是活跃用户，另一个是用户对整个产品的贡献度；

最后是自生阶段，即此时的APP赚的钱能够养活自己的，此时关注的是收益和成本，即渠道的ROI。

二、理解流量漏斗

第一部分是渠道真量。在APP渠道上面，渠道假量非常多，可能占比超过了50%。

渠道真量之后，对APP而言还有一个很重要的指标叫新增，某渠道可能把用户导流成功，也可能已经下载了APK包，但从来没打开过APP，那该用户就不是新增用户，这个阶段会存在一个用户流失。

新增之后，倘若该用户只打开过一次你的APP，之后再也没打开过，该用户就不是你的活跃用户，此时又构成了一层用户转化。

最后，是整个渠道的收益。

基于这样一个流量漏斗，渠道评估体系可以帮助解决问题。如图 ：

三、设定评估体系

1、APP渠道评估体系全局

渠道评估体系包含三个内容：渠道反作弊评估 、渠道质量评估和合作价值评估。

渠道反作弊评估只对大公司适用，因为渠道反作弊体系的搭建需消耗很多研发成本，而合作价值评估虽是理性，但却是非逻辑的。因此，这里只详细说说渠道质量评估。

渠道质量评估包括三个方面：渠道有效性评估、渠道留存评估和渠道ROI评估。我们在评价一个渠道好或者不好，很难通过一个指标去评估，而应该综合从这三个方向去研究。

渠道质量评估体系的划分如图：

可用层次分析法算出各指标权重。作为初创APP和稳定期的APP，建议指标权重如下：

2、渠道作弊的几个层级