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首先需要明白，沃尔玛在美国为什么会成功？ 原因有很多，而我重点说以下几点，是沃尔玛的闪光点。 1.选址。沃尔玛与传统在中心城市开设卖场的思维方式不同，它选择在小城镇独占市场，采取农村包围城市的战略思维，占领了美国广阔的市郊及农村、小城镇的市场。美国家庭有这样的采购习惯：星期天，老小出动，开着车去市郊或者周边的小城镇去大采购。不知这两者哪个是因哪个是果，但确实形成了这样的现状。而事实上，把市场放在农村和小城镇，为它们的租金费用省了很多钱呀。 2.投资。传统的超市或者说卖场，都把关注点放在店面，而沃尔玛最大的不同则是关注点在自己的物流系统和射频系统。沃尔玛的供货流程是这样的：每件商品都有跟踪标签，供货商可以看到自己所供货品还有多少在架或沃尔玛还有多少库存，一旦不足，供货商会立刻补货。这一系统让整个供货流程变得非常非常的有效率。 3.广告。可以说沃尔玛几乎是不打广告的，广告的投入非常之少。它们靠着“天天平价”的口号，赢得了太多的顾客。不打广告为沃尔玛实在是节省了一大笔钱。 总之，沃尔玛在美国整体运营情况能强于其他超市卖场，走的是成本领导战略，当然带来了非常好的效果。 所以我们来看，沃尔玛在中国为什么失败？ 1.选址。中国没有这样的消费习惯，而农村和小城镇几乎就是落后的代名词。我们只是一味地追求城市化进程，只把大城市发展得越来越现代化，而人们也越来越脱离农村。这一系列的现象、因果，都导致了沃尔玛无法在中国的农村占领市场。租金也很贵，导致它们成本领先的战略行不通。 2.供货。首先中国本身有本土的卖场，人们也习惯了这些卖场粗放的管理以及各种。沃尔玛在中国并没有很大的优势能让供货商等蜂拥给沃尔玛供货。供应商参差不齐，没有像美国的沃尔玛那样有专门的供应商。中国的公路如此之挤，高速公路还要收过路费，供货速度上不去不说，成本还增加了一大截。在源头上，沃尔玛在中国就没法跟美国的模式类似甚至一样了。 总之事实上是中国的各种国情和事实导致沃尔玛最优秀的成本领导战略在中国行不通，从而导致了它在中国市场的失败。 大致分析就是这样。 以上。感谢战略管理何老师的认真教学和案例分析以及我自己认真做笔记? 抱歉，首先我要指正你这个问题！请问你从哪里得出的结论沃尔玛在中国失败了？
 然后是数据说话
 下面选择性回答一些在其他评论里看到的一些问题：
 多说无益，只想告诉你们，因为是外资的背景，现在在很多层面受限，如履薄冰，一不小心就是大额罚款。如果面对同样的压力，就以本土连锁的那副揍性，早申请破产了。你们到底从哪里看到的沃尔玛在中国失败了？我没懂。我做沃尔玛系统供应商的，觉得还是比较有发言权的，首先呢，适度反驳一下小编的论题，在中国线下卖场受网购影响的大背景下，多数系统都放慢了销售额的增长速度，像新一佳都破产了，人人乐也是重组转型，暂时还看不到太明显的结果，而永辉这类的业绩却突飞猛进，沃尔玛中国增长还算平稳，有人说黑吉辽那边关店，内部消息两个原因，一个是门店周围商圈发生变化，其他商家都搬走了，就剩个沃尔玛，没有人流的保证长期肯定要赔本，另一个是战略调整，针对的就是黑吉辽，其实那边关店的几家生意都是不错的，甚至有些比肩深圳总部的优类门店现在门店湿巾到了淡季，怡客的多偏N架，堆头这种大资源，门店有保留湿巾位置的也是叠蓝后移或者下移，我这边不可能会给大资源的，违背主题了，会遭店总挑战的，因为和本土品牌竞争，大卖场利润率不得不活动接连不断，利润新低，而算上黑吉辽门店密度以及配送成本等原因，其实利润率几乎平了，所以不如调整这些资源到新区域去开发市场，而不是竞争（这一点我还是很佩服沃尔玛的战略眼光的），中国新开的门店多数一两年内是不盈利的，但是长期来说是稳赚不赔的。 然后再分析一下我所认识的沃尔玛增长的缺点吧，第一个是单位面积的产出不如本土的高，沃尔玛一直追求美国本土标准，在深圳更是如此，又主推中高档，别说低档没毛利率，有些有的好买的可是门店就是看不起，可能是傲娇吧，这也让他们损失了不少的销售额。 个人观点，如有不对请批评指教！ 沃尔玛为什么在中国失败？ 它赢在全球规模效应，但是突然发现，它的全球供应商、供应链，对于中国的门店是没有用的，在全球它虽然有上万家店的采购量，但采购的商品和中国当地需要的商品是不一样的，这时全球规模效应就没用了。它在中国就1、200家店，全国规模效应比不过大润发、华润。只有非常少的企业，它的业务模式具有全国或者全球规模效应，也只有这些企业，跨地区拓展的增量是有意义的。 沃尔玛最大的优势就是低成本优势。它拥有全球最有效率的供应链系统，能够节省价值链各类成本。但在中国它的这套失效，因为它在中国没有做到真正低成本，有些东西比其他商超都贵很多。那你说在同质化严重的大众消费品行业你没能做到人次我好，人贵我廉，必然会慢慢失去商誉与优势。就像我很多时候就觉得沃尔玛的东西挺贵的，经常改在人人乐买东西。沃尔玛的品牌优势还不至于到那种让中国消费者不计成本在沃尔玛买东西的实力，达不到心智垄断的程度。所以，沃尔玛在中国不算成功，当然也不失败，毕竟中国人崇洋媚外的劣根性摆在那里。 到沃尔玛超市买菜，盒装的菜只有价格，没有分量，没有单价，一切都蒙在鼓里，天天去看，天天不想买。那些敞开的菜，哪里是给人吃的，几乎像垃圾，美国人也太小看我们了。有时想买其他东西，找人问问，没有人答腔。有的东西坏了，没有人及时换掉。进了超市，拥挤，架子一个接着一个，给人压抑，没有新鲜感。付钱的地方狭窄，人挤人，好心情也会变坏。手推车出来，几乎没有地方推和停留。 饿儿嘛真的在中国失败了吗，好消息啊!是它在国内任命的店长大多都有问题呀，都想用其金字招牌中饱个人私镶。多少有擦边球的价格欺诈，以次充好，最终被人发现了吧!都把其传神话了，可在中国水土还服吗?用中国的某类人管理如失察，它就会柱空你的大厦。就连本国多少国营的企业，都被如此方法搞倒闭啦。所以饿儿嘛，不知水深下场难料啊。 感谢邀请。 从企业运营角度来看，中国企业与外资企业对“失败”的定义是不同的。举例来说，国外零售企业追求的成本控制和绝对盈利环境，即使无法取得绝对优势的市场规模，只要能保证盈利水平就算是一次成功。但是在我们国内却不是这样的，很多企业市场盘子很大，却无法盈利，最有趣的是，这些企业却能凭借强大的现金流发展的很好，甚至还能吞并一些盈利的企业。 另一个现实问题是，近年来国内实体行业的发展都处于下行，高昂的运营成本和受到地域性限制的用户规模，都严重阻碍了实体零售业的发展。一些做电商、做跨界的实体零售巨头又分散了自己的精力，从而失去了在零售战场的主导地位。 总而言之，沃尔玛式的失败，有其内在原因，也有很多外部原因。因为这不仅仅是沃尔玛自己的失败，还是整个零售行业的失败。也许，我们真正需要考虑的是：牺牲利润扩大市场规模、和追求利润收窄市场规模，哪种发展路线才是真正可以经久不衰的。 如有帮助记得点赞，欢迎订阅我的头条号收看到最新的科技资讯！ 其实我上午也在思考，小便你丫是虫吗? 简而言之，君子输给小人。 直观表现，沃尔玛盈利低于预期，所以很多地方撤掉，但是在文明程度高的一线城市，人家还是很挣钱滴。 只说一个我知道的环节：质量控制成本 沃尔玛为了保证质量，以前会对每一家供应商的产品进行控制（生产厂的体系，标准化，人员技能，第三方驻场检验等等） 这都有要钱。 而国内怎么整，为了省掉这些钱，抽检。 沃尔玛100%检验，他们10%抽检，然后说自己的也是找第三方检验。 如皋沃尔玛的东西品质不行，因离我家较近常去买菜，蔬菜没新鲜的还死贵，肉类看样子都不敢买来吃，两个月前开始转战去远点的超市买，过冬至时因赶时间去沃尔玛买了碎肉做肉丸，还有其肉类，结果做好吃的时候有异味全倒掉了，塑料袋还要8毛钱一个，以后再也不去沃尔玛买东西了。 |
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