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俗话说，好记性不如烂笔头，现如今，连专家顾问都开始觉得，光凭言语很难表达想法和解决问题，需要借助图解这样更直接明了的视觉思维方式。图解法可以帮助人们精简分析过程、打磨营销策略并确定重要节点——这些都是成功营销人士必须掌握的关键工具。 此外，每次从客户公司出来，第一时间在小本上记录拜访时间、拜访天气、客户谈论话题、所提问题、需求、插曲、心情、客户特点、籍贯、爱好、办公室布局、办公桌上的摆设、新发现、衣服款式、自我表现、健康状态等内容。 下次见面前，马上掏出来温习，找机会就夸奖客户有一次穿得那套衣服如何有品......用心交往，自然被客户高看一眼，客户对我们的信任慢慢就建立起来了，后面开单也不再是什么难事。 |
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