|
连续看了几篇《指导生活的算法》的文章是不是有点视觉疲劳了，那我们换换口味，来看读蜜蜂总结《浪潮之巅》系列二---Google的印钞机般的商业模式。在商业上，最重要的是商业模型，很多大公司的兴起，不是靠技术的革新而是商业模式的转变。在所有商业模式中，最理想的就是能像印钞机那样自动挣钱的模式。 人们使用Google 的产品和服务很多年，一直不清楚Google 靠什么挣钱？因为Google的服务全部是免费的。 答案是搜索广告和与网页内容相关的广告。通过关键词广告开启了互联网广告市场的新纪元。 很多人不能理解Google 靠搜索结果旁边这几个豆腐块大小的文字广告就能产生每年上百亿美元的销售额，那我们今天就聊聊这个模式是怎么成为印钞机？ 1、传统的广告模式 广告一直是传媒业（报纸业、广播和电视业）的主要收入。 其运作过程如下：一个媒体必须有一个广告部门，它其实是一个销售部门，它负责把报纸（或者网站）的版面和广播、电视的时间销售给做广告的客户。 它的成本有三项： 第一，运营的费用，比如报纸的成本、印刷费和发行渠道的成本； 第二，批发或者零售的费用，包括给广告批发商让利或者支付广告销售人员的工资等； 第三，订单处理，各种对于广告订单的管理和安排如何刊登或者播放广告。除了第一项成本外，其实都是人工的费用。 除了第一项外，其他都是人工费用，这种商业模式效率较低。 在互联网发展初期，以雅虎为代表的门户网站在运营上基本上没有脱离传统广告业的运作方式。首先，它也有公司运营的基本费用，比如服务器和带宽的费用，相对于报纸纸张的成本和印刷的费用，其次，它的广告营销部门完全和传统广告业一样，要么是靠自己的员工拉广告，要么是委托广告批发商找广告。第三，在订单处理和投放上基本还是手工方式。雅虎采用数据库管理它的所有广告，但是，广告如何投放，在它那一类网页，网页的什么位置都是半手工的工作。 2、Google广告模式 Google 和雅虎都是互联网公司，但是广告模式有本质区别，Google更加有效：除了Google运营的基本开销，包括数据中心的开销和带宽的费用外，很大程度上省去了第二种和第三种广告的成本。这样，Google不仅仅在关键词广告匹配的技术上领先于对手，更关键的是它的商业模式比包括雅虎和微软MSN传统广告业领先了整整一代。这样，它在商业上实际上是用“洋枪洋炮”对雅虎和MSN的“大刀长矛”。 Google 公司的搜索广告完全是自动的，搜索广告根据搜索的关键词来决定广告的内容，广告的针对性很强。对于向网页投放广告，虽然没有搜索关键词，但是Google 从网页的内容中提取关键词，依然能够保证广告内容和网页内容相关。 Google 广告它可以通过机器学习不断完善自己，“印出”越来越多的钞票。当广告商和搜索用户数目超过一个阈值后，它们点击搜索结果和广告的统计信息就可以用来改进搜索和广告的匹配，使得广告和搜索的内容更加相关，点击率就会更高。在这台印钞机中，自动化程度必须到达一个阈值，它才能自动运转起来。而当它的自动化越高，成本就越低。 在这台印钞机里，运营的成本就是数据中心的费用和带宽的费用，而间接的成本则是打造和改进这个印钞机的研发费用。将传统广告业中三大成本削减其二，大大降低了整个运营成本，同使得中小企业和个人在全球性媒体上做广告成为了可能。Google 靠着这种革命性的商业模式，拔得了互联网广告业的头筹。 你是否有创业之心呢？可曾想过设计出什么样的商业模式打造自己的印钞机，不妨学学Google的方法。 |
|
|
