（一） 时间，你抓住它就是金钱，抓不住就是流水。 销售过程中，会遇到很多问题： 不知道客户群在哪里？不知道跟客户说什么？见客户紧张？开不了单？客户总是忽悠我？报价后，客户消失了？产品价格高，没有什么竞争力？… 每一个问题，都直接导致自身业绩差，每个销售员，都想要一套解决上述问题能落地的方案，不光是你，我也是! 当然，问题发生时，我首先要做的，就是借力，我不会一个人在那里胡思乱想，我会找公司销售能力强的，自己关系稍好的问一问，也会上网查询相关问题的回复，但很可惜，后者，基本都是在浪费时间。 一个销售员，一定要多些独立思考和判断能力！ 举个例子：我问，如何做一个好销售人员？网友的回答，长篇大论，把本来一件很小的事情，感觉无限放大了，越看，越不懂！越迷失…。 我认为，遇到销售问题，可以尝试用这种方法来分析，找到解决办法： 1、自身角度 2、客户角度 3、竞品角度 好，那么，针对这个问题：如何做一个好销售人员？如何来分析呢？ 1、客户角度。尽心尽力为客户服务，客户有需求，第一时间响应，客户有疑惑，快速去解答，客户有售后问题，及时处理，这对于客户来说，咱们就是一个好的销售人员。 2、自身角度。分为公司角度和自己角度。 公司角度：一个好的销售人员，应该是业绩突出，因为业绩是销售的脸面。这个在做的过程中，咱们都有体会吧。 自身角度：就自己而言，我认为一个好的销售，一定是足够淡定，遇事不慌张，有自信，有独立思考和判断能力，还有上进心，能不断的去学习的能力。不逃避，积极面对逆境，另外，就是对工作认真。但为人低调。 3、竞品角度：被人尊重、口碑好、有业绩，能让其佩服得五体投地。 … 你会发现，就这么简单，按照一定的思路，理一理，也就自己清楚明白了。 所以，开篇我就说，时间你抓住它，就是金钱，抓不住，就是流水。如果你花太多的时间，去浏览、接收一些劣质信息，你表面是在学习，其实是在浪费时间。这里，当然不得不提，提升自己的综合能力，太有必要！ 能自己解决的，就自己静下心来，拿出纸和笔，好好分析一下，自己给解决了，不要完全去依靠网络，否则，离开网络就不能活，离开网络就是白痴的情况，会让咱们很尴尬的：没啥竞争力，不懂就上网查，也不知道自己思考，这样谁都会做的事情，试问，你以后，拿什么去给人家竞争？ （二） 你工作事情很杂，你想多任务处理以获得效率，其实这样，结果却适得其反。我们是人，人脑毕竟不是电脑，做不到万花丛中过，片叶不沾身。 所以，专注做好一件事情，变得非常重要！你在思考一个问题时，把其它的事情先放一边，就是不要去想其它的，专注、专注、还是专注，当前问题解决了，再去解决下一个问题。一个一个的来，这样慢，才是快！好吗？ 销售问题很多，也是遵循这个原则，当前最主要的是哪一个问题？我们就拿出来，集中精力去解决它！处理完后，再解决下一个重要的问题！这样，才是高效！ 银兰一直都是这样做的，我已经亲身体验过了，效果非常好，以前没有给大家聊，今天写出来，希望给大家带来一点点启发！让销售朋友们，少走一点弯路。 ...... 如果你觉得本文有点用，欢迎转发给身边有需要的更多的朋友。谢谢 好，我是银兰，深圳工作的销售人，欢迎一起交流销售工作中的各种问题！ <职场> |
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