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今天和大家谈的东西，是很多大师在用，但是谁也不会教你的技术！ 大师们都在用这个方法赚钱！ 如果你说给你听，你再去看那些大师的销售流程，你就会看得透彻！ 如果你学会了这个技术，就也可引爆你的产品销售。 这个技术是什么呢？ 这个技术不同的人有不同的说法，但归根结底都是来自一本书。 那就是杰夫沃克的《浪潮式发售》里面讲的 产品发售公式。杰夫沃克在1997年就开始研究了来了这个产品发售公式，到现在已经快20年了。虽然过去了这么多年，他的威力依然不减。 杰夫沃克也因此成就了自己的事业。 但是这个技术一直在国外很流行，直到2011年，王紫杰老师把他引进国内，做成了一套教程《极限爆破》，当时卖价1000元，成了很多高手的秘密武器。 这个技术，到了2016年上半年，终于发行了国内文字实体书，就是《浪潮式发售》。 整书都在讲产品发售公式。 应用这个技术最好的，我感觉 就是刘克亚老师。 那么这个技术是什么呢？ 准确的解释可以看原书。我说一下我的理解。 就在在你的产品正式发布之前，给你的目标客户提供一些试用类的产品，如何是虚拟类的产品，可以提供一些有用的价值。 在你提供价值的过程中，让客户近距离的感受到你产品的巨大价值。 通过几天的价值贡献，你和客户之间建立了良好的信任，同时，他对你的产品的价值也有了足够了认识。 客户的欲望，随着你通过不断的提供价值，欲望被放大，他越来越想知道你的产品整个的价值是什么。 其实这个阶段，我打个比方，就是 电影没有上映之前的宣传片。你想一想，在哪个电影上映之前，都会精选出电影中的精彩片断，做成一个宣传片。 所有人都是看到宣传片里在精彩片断走进了电影院。 所以，在你的产品正式发售之前，一定把你产品的价值让所有的目标客户感知出来。 但他们欲望到了极点，你就抛出成交主张。 你的成交主张一定要让客户无法抗拒。 只有这样，你的产品才能产生抢购。 这里就会学会价值的塑造。比如，你的产品1000元，你可以通过价值塑造，让客户感觉到你的产品价值超过10000万，1000元能买到太便宜了。 第二个，你要给客户强有力的赠品，这些赠品要低成本高价值，最好的赠品就是那些高价值的电子报告。 第三、给你的客户零风险承诺，就是如果不满意，无条件退款，甚至负风险承诺，除了无条件退款，你还可以保留赠品，甚至可以退你1100元 现在你是否明白了呢。 再给你举个例子，你就更明白了。刘克亚老师的销售圣经，就是一个典型的产品发售公式流程，其实刘克亚老师的其他产品也是这个流程。 在正式发售之前，他通过公开课，分享关于如何写销售信的知识，确实都是干货，经过几天预热，大家想写销售信的欲望都被点燃。 最后，他的成交主张，加了一个更强大的主张，你买了产品，可以推荐客户来购买，并且给你100%的利润。 这一招够绝。 造成前期购买的客户，疯狂的帮刘克亚老师宣传。 这其实也是产品发售中的一个环节， 最后刘克亚老师在500人的学员群里，推出了一个更高端的产品，就是合伙人制度， 或者说合伙人制度才他最后的盈利点。（其实，他的发售还没有完成，他后来还有更高端的产品） 说的不知你明白否，如果对产品发售公式有兴趣，建议你看一下《浪潮式发售》 好了，说了这么多，今天就到这里。 如果你感觉有用，就去研究，就去用， 感觉我在瞎掰，就跳过！ |
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