顾客说：“太贵了”！顶级销售高手的这三个套路，顾客会觉得超值

【导语】价格谈判是销售必须经历的过程，今天来谈谈导购应对价格的策略。

顾客会有一种思维，无论你说什么，内心都会 认定它“太贵了”，这是一种消费习惯。这个时候经验不足的销售往往会表现出不知所措的情况，这种时候我们就要具备3点价格信心。

第一：熟知自身产品优劣，做对比

这一点是根本，清楚自身产品才有底气谈，客户挑什么毛病我们可以适当承认，然后用产品优势击退疑问。

做对比可以有三个方面：

1、与自身产品做对比

横向对比：当顾客提出“太贵了”时，我们可以说：“产品C是中等品，销量很好，但是存在一些不足，而产品A是上等品（将C的不足说是A的优点之一）...”

纵向对比：“我们的这款产品去年什么价位，现在提升了那个方面，但是价格只是提高了一点......”

2、与竞品对比（类同一）

第二：让客户觉得看起来“值”

即使同样的产品在不同的店铺里给人的价值也会不一样。很多装修风格特色的地方，产品价值会提升很多。让客户看起来觉得值有5点：

1、让门店看起来值

风格特色、整洁和调等

2、让销售看起来值

销售的精神面貌、言谈举止、专业程度等

3、让摆设看起来值

干净整洁、搭配合理等

4、让话术看起来值

好听顺耳、会说会收，小编和朋友整理有一本话术《麦凯66》，用了4-5年了，感觉很好。

第三：价值塑造

1、可以通过产品差异化来塑造价值

2、也可以通过产品的质量、广告、品牌名气、广告、借力名牌名企等来塑造价值

我是凡先生，做销售有十年了，目前创业中。有点经验，和朋友总结有《面霸技巧》、话术《麦凯66》《人情四招》等职场、销售技巧，欢迎一起交流。