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《市场定位获取潜模式》，在写下这个题目之前我想过《打破营销逻辑》、《无营销才疯狂》、《显模式到潜模式的挖掘路径》等等。要说《打破营销逻辑》和《无营销才疯狂》实际上采用的就是市场定位法则，本身就属于营销算不得打破也没有脱离营销；要说《显模式到潜模式的挖掘路径》我隐隐中感觉这很可能只是其中的一种方法，还有其他的方法存在，只是我还没法归纳出来而已。还是《市场定位获取潜模式》更为准确。 潜在的商业模式不会凭空出现，需要我们进行有效的挖掘。唐文老师在《轻营销》中提到垂直增长是通过品类创新来实现的，而垂直增长从一定程度上来讲可以视为潜模式的一种发展路径。那么什么是品类创新呢？ 我们举一个例子，从无到有是一种品类的出现，比如从大家都不穿鞋子到开始有鞋子这样的东西存在。而品类创新就是对鞋子这个概念增加更多的概念，这个过程实际上就是在进行产品的市场定位。男鞋、女鞋，运动鞋，皮鞋，高跟鞋，雪地靴。运动鞋又可以分为篮球鞋、足球鞋、网球鞋等等。这就属于是品类创新，但这种创新的结果现在大家都已经看到了，已经创新到无法再创新的，细化到无法再细化了。各种产品各种同质化，然后全部进入价格战的死循环中，谁都没得到好处。 当大家意识到这一点时，怎么办呢？多么希望天上将下个神仙，指点迷津。最终无外乎归结为一个终极问题：我的产品（服务）怎样可以卖出去？我有厂房、我有设备、我有服务、我有产品、该有的我什么资源都有了，就缺一样，把产品（服务）卖出去。因为我找不到足够的客户来买我的产品（服务）。每天有很多朋友加我，要么单刀直入，要么稍稍寒暄几句都会进入上面所描述的这个问题。这也不怪大家，因为你们的市场早已经处于买方市场。一个真正能满足大家要求解决大家问题的方法就是创造卖方市场，重夺市场话语权。而挖掘潜在的商业模式就是其中的一种方法。 垂直增长也是通过品类创新实现的，那为什么我们原有的品类创新已经达到无法创新了呢？这是关于横向创新和纵向创新的区别，原有的创新是在一个品类下进行纵向创新，只能是越分越细，直到分不出来为止，有些情况是可以继续细分，但是细分出来的市场是不满足单独存在条件的。要实现垂直增长，我们要采取的不是纵向创新，而是横向创新。唐文老师称之为因素替换法，杜义飞教授称之为具体情境运用，为了与以往的纵向品类创新相区别，我更喜欢用横向品类创新来表达。纵向品类创新往往是以产品的实际用途出发，运动鞋是运动穿的，打篮球的又会细化到篮球鞋，踢足球的又会细化到足球鞋。因素替换或者是具体情景运用如果是从用途出发实际上就是纵向品类创新，但是如果我们把创新的出发点不放在鞋的用途上呢？谁说鞋子一定是用来穿着走路的，它不可以是限量珍藏的？它不可以是动漫文化元素的载体？凡是脱离鞋的基本用途来实现的创新我们都可以称之为横向品类创新。只要实现了这种创新的起点往往能迸发出一系列的同类产品。而这就是在进行垂直增长。 无疑，这属于一种潜模式的挖掘方式，算是潜在商业模式的一种但绝不是全部。实现潜在的商业模式，卖鞋的不是卖鞋的，开面馆的不是开面馆的，你还需要苦苦哀求客户来购买吗？你还需要想破脑袋怎样营销怎样推销吗？ 运营的最高境界是无运营实现自运营，管理的最高境界是无管理实现自管理，营销的最高境界是无营销实现自营销。 如果你也有以上困惑希望实现自己企业的潜模式，欢迎添加我个人微信:dy0039多多交流，请备注：姓名+行业（不备注一律不加）。请告诉我你具体从事的项目和项目的当前情况，我们通过交流共同挖掘你企业的潜模式，优秀的项目可以合作，消息过多不能立即回复还请见谅。 |
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