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在职场，选择做销售我认为是一件值得骄傲的事情，这是一个不断挑战自我，前途无限的职业。当年我从销售小白的一无所有到今天的小有成就，酸甜苦辣都尝过。今天作为销售老鸟，给销售新人一些建议：销售新人刚入行不久容易陷入迷茫，不知道怎么开展业务，本质是想太多了。先做好自己就很不错，按照以下这4点去执行，让你的销售之路少一些曲折。 职场销售 好心态是销售的基础 我和很多销售新人一样，在第一次面对客户时会手足无措、语无伦次，甚至到了客户公司的大门口徘徊不前。觉得周围人的目光太吓人，然后觉得销售是丢面子的职业，觉得给客户推荐产品，是在求他。现在我总是时刻鼓励自己，销售不是在求客户，而是在输出价值，帮客户解决问题。所以做销售首先要摆正心态。 隐藏销售意图是关键 在拜访客户时，我会给客户留下比较深的“第一印象”，让客户对我有好感。陌拜时，让客户记住我，我都是模糊我的推销意图，报上自己公司、姓名和产品（轻描淡写），然后就聊一些行业内的事情，再不提产品的事，做销售千万别一上来就玩命推销产品，那只会让客户厌恶你。 职场销售 好故事=好产品 厉害的销售都很擅长讲故事（好的故事=好产品），但故事不能夸大，不能没有根据，要专业化、数据化、标准化、条理化。虽然客户是为产品而来，所以我都会针对产品卖点提炼出长、中、短三个富有吸引力的故事，然后声情并茂地讲给客户听，客户才有可能购买你的产品。 销售高手都是逼出来的 刚入行时当我面临一个大客户时，心里会想“那可是个大客户，公司那么多销售都没拿下，我一个销售新人肯定搞不定，还是不要浪费时间啦”一个开大单的机会从此错过。如果做销售都不相信自己，不去试一下怎么知道你不行，不试错哪有机会改错，不突破自我业绩也就不会有所突破。所以，做销售一定要有目标，要不断突破自我。 职场销售 我就是这样走过我的销售职业的头两年才在行业站稳脚跟，所以在职场，销售新人先做好以上的四点，在行业内立足不成问题。但成功销售核心是“爱客户”，但爱哪里，怎么爱，注意事项，咱们下次再讲。我在深圳做销售，喜欢聊销售，喜欢写销售。 我的微信公众号：混世牛魔王。 |
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