客户只在意价格，销售员应该怎么做？

大家好，我是—黑道。一名有多年销售经验的从业者，欢迎大家和我一起交流销售问题。

今天一位读者给我留言，讲述了他最近面临的销售问题，这位读者是做家--居，销售的，在销售过程中因为没有很好的运用销售技巧而面临了困境，下面我吧问题分享出来，希望给跟多销售能有所启发。

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读者提问：

我是做家--居的，在这边门店家居，和我类似风格的也有，但是客户只对注重价格，不管我怎么和他产品工艺都没有让他在意。这段时间基本成交都是因为低价才交易的，现在这种情况我该怎么办？另外留电话的可以发短信，其他有意过来的应该怎么做人情？

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黑—道回复：

1：为啥客户对你说的工艺不感兴趣？这个你要好好反思，一定是你的故事讲的太烂了，吸引不了客户的兴趣，这种估计你自己都听不下去。

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2：利益驱动说的是在利益交换的基础上，去挖掘或者给客户创造需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求

3：实现利益需求，我们要深度去深挖产品卖点，找到和客户产生共鸣的一个关键点，利益驱动=品牌+品质+预期+价钱+付款形式+服务+供货期间+稳定货源+其他

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买产品就等于卖故事，只要你有优势，就必须用故事来包装好，讲给客户听，好的故事才能打动客户；

读者答谢：非常感谢黑--道先生在百忙中为我解答，

好，我是黒—道，一名不走寻常路的销售创业者，大家面临销售或职场等问题欢迎与我一起闲谈。