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几年前，微商刚刚兴起，很多朋友抓住了商机赚到了钱。但是，这几年微商就难做了，甚至被周围朋友厌弃，就算是好品质的产品也拒绝接受，特别是前段时间“毒面膜”事件的发生，更让大众对微商避而远之。 那是不是微商经济已经进入了断崖期？ 反而，未来很长一段时间，微商是一种趋势。 其实，微商古往今来都有，比如武大郎担卖炊饼，现在的小商户、小摊小贩都是。随着微信的出现，很多商户通过其强大的社交功能，实现社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等来成交。所以现在大家所指的微商，准确地说是“微信微商'，是直销和分享经济的一种移动端的O2O平台商业模式。 问题来了，我们该如果利用微信微商的模式赚取最大的利润呢？ 学会打广告 如果你有刷朋友圈的习惯，只要一刷朋友圈就会有广告，而一个社交软件变成广告牌，很多人的选择就是统统屏蔽。 大多数人浏览朋友圈是希望看看朋友们有什么新鲜事儿，而不是“广告”。所以，你得学会策略性地打广告，让广告尽量生活化，尽量显得自然而无违和感，以传播有用的知识或轻松搞笑的东西为主。至于很多人提到的鸡汤文和正能量内容，最好不要跟风发布，要做就做与众不同的东西，让大家关注你，只有关注你了，他们才会去了解你的产品。记住，不让客户反感，你就成功了一半！ 拉近陌生人的距离 “客户是朋友，朋友也是客户”。当我们添加了陌生人为微友后，更多的是希望他们成为精准客户带来销量，如何保持有效的互动就很有必要了。在互动之前，你得保证自己有足够的知识储备，多看书丰富知识面，才能和各类人群找到话题交谈，才能更好地引导到产品推荐上去，当然这是一个长期学习和成长的过程。基于微信的社交优势，互动的形式一般有文字互动、语音互动、视频互动。 文字互动 在和客户没熟悉之前，最好选择文字互动，这样显得正式并有诚意，而且会避免说错话没办法收回。 语音互动 在和客户熟悉之后，你就可以选择语言交流，这样更显得亲近。当然，使用语音互动前，你要考虑客户的时间，以免打扰。当然选择语音形式的互动，要尽量简洁清晰，避免啰嗦惹人烦。互动前最好能了解下对方的朋友圈动态，以便找到话题切入。 视频互动 在没有得到客户认可前，不要轻易去使用视频聊天，得到客户认可后再视频互动，如果客户不排斥你，再适时去展示产品。视频互动的优势在于更能直观地让客户了解产品。 有了互动沟通，才能拉近和陌生人之间的距离，消除陌生感成为朋友。在客户过生日时发一个小红包表示祝福，几块钱无法改变你的生活现状，但是能改变客户对你的印象，有时候成交就可能因为微小的情感互动。 打造核心竞争力 “想要战胜敌人就必须要有一个敌人无法战胜的地方。”那就是核心的竞争力，这个核心竞争力可以表现为，独一无二的产品或者某种技能特长。比如你会养生，就可以教客户学习养生知识，这也是吸引客户的一种方法。如果别人来挖你的客户，首先就先比比谁家的养生知识更专业、精细化。这就是所谓的独一无而的竞争力，也是一种有效的竞争手段！ 传统微商是卖东西的，如果现在的微商还只是停留在卖货的阶段，那只会做死，我们必须打造一个系统的营销生态链，客户买的不止于商品，更多的是一种体验服务甚至是一种有趣的享受型生活方式。 单体变团队 现在已经不是单打独斗的年代了，一个团队的力量比一个人的力量强大得多。你有一个良好的团队就可以让客户体验到更多的服务，还有更多的人脉资源互利，还可以做一个更体系化的售后服务，客户的黏性也会随之增强。销售运作更加系统化后，整体的运营水平会提高，加上规范的管理，反而能减少成本。 结 语 很多人创业不知道做什么项目，会选择微商入手，每天刷刷朋友圈，加很多社群去发布产品信息，希望通过所谓的坚持达到从量变到质变的过程，从陌生的微友中产生有效的客户，这样吆喝真的有用吗？显然，很多时候都是在浪费时间和精力。我们得学会巧妙地打广告，懂得拉近和陌生人的距离，最重要的还得有创新，有别人竞争不过的核心竞争力，最好能团队化运作。 |
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