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投资很重要，让人看到你考察的过程更重要。 在还没有投资之前，你可以做的一件事情是什么？你完全可以把你考察的过程展示出来。 如果你过去是个信用很好的人，你的考察会成为别人的标杆。 比如我，正式投资做我们产品之前，在一个培训现场接触了我们产品，我发了一个客观试用的感受，就有大学同学直接订购了一疗程。 考察期再做对一个重点，收钱又裂变。这个重点是定位你的身份，你是卖货还是建团队？ 卖货人的身份，比如宝妈，你为什么选择这个产品？这个产品怎么证明他安全？产品有什么效果？ 团队长的身份，你都考察了什么？比如说这家公司的实力是怎么样的？这个产品有什么信任背书？这个产品怎么证明他安全？产品有什么效果？ 考察期朋友圈核心 考察期是把你整个接触到的信息，你的想法，你选择的标准，你最看重的特质，你的顾虑，你的某一个顾虑是怎么被解决掉的，全部都展示出来，这就是创业直播。 千万不要走那条路，叫不拿货就开始去卖！那你就把自己作死了，你不仅赚不到钱，还伤你的人脉，影响你周围人眼里的形象。大家会觉得，你看这个人就是要空手套白狼，这个人为了赚钱都急眼了。 你不仅把你这个考察的状态描述出来，那些跟你一样状态的人，通过朋友圈来关注你，你还要把他引出来，让他跟你互动。如何做到？描述痛点＋需求＋互动。 记住，视频效果是图片的十倍，图片效果是文字的十倍。 等货期：陌生到信任很简单 工欲善其事必先利其器，等货期的知识储备，决定了你未来成交的速度有多快。等货期，迅速去学习产品知识，越多越好。 等货期的强意向挖掘 等货期的朋友圈做好了4个方向即可完成第一批用户开发。 第一展示自己在学习，通过视频、图片去记录你的态度。 第二频繁又有趣的互动，比如各种心理测试，互动游戏。 第三把自己的期待展示出来，现状，焦急的等货的心情。 第四个方向叫晒咨询，在这个过程中的咨询，放大再吸引更多的咨询。 再补充一个核心秘密，私聊永远是打开信任之门的最厉害武器。 自用期：打开裂变开关 你不愿意给自己家人用的东西，是没资格给客户推销的。 晒过程和晒结果一样重要。 自用过程朋友圈的层层推进法： 第一从你的到货开始展示。 第二展示你开始使用的各种场景和感受。怎么用？谁在用？为什么用？用了什么感受？ 举个例子：比如眼贴，你家的孩子在上网课，可以贴，你自己也可以贴，你老公刷抖音玩游戏眼睛不舒服也可以贴，贴上是什么感受，录视频，一个人发一条圈。 这里有一个隐藏成交秘密，当你展示自用，就会有人对号入座。未来就会成为你的用户。 别人为什么不信任你 记住这句话：你的顾客只会尊重认真服务的人。 绝大多数微商新手的第一盆冷水，来自对亲友的高期待，亲戚朋友来问，你报价之后，再也没有下文。 你不学产品知识，不懂销售流程，上来就报价，指望有人直接给你看款，即使是亲朋好友80%也是没有成交结果的。 靠捧场的微商是做不大的，你的朋友是需要为价值为产品买单，而不是为面子。卖面子只能卖一次。所以，学习知识，专业服务永远是价值放大器。 自用期收钱很简单 我们有个宝妈代理，发了女儿自用眼贴，直接成交了8盒眼贴。 种子期：完成100客户裂变 微商最大的魅力，是种子思维。 我就是靠在种子期做对了几个动作，所以迅速的成为了我们产品的联合创始人，也让我自己从一个做彩宝水晶零售为主的微商小卖家，变成了一个带团队的人。 1、 列出50-100个前期互动或咨询的人 2、 集中爆破，发挥体验威力，邀请她们体验。一定要在短时间让你的名单成为势能，不管是直接成为你的客户还是为你贡献反馈。 3、 在这50-100人里，一定会筛选出一部分直接客户，一部分成为你的反馈用户。 4、 持续发圈记录你的咨询，发货，成交，反馈见证。 最后还有一个大招：叫做以各种名目送体验装，让更多人体验。 如何再放大100个客户价值 好产品很重要，系列好产品更加重要！ 产品一定要有体验装，送给客户用，客户体验之后立刻有感觉，然后就会主动找你购买。 我们代理有一句话叫会送就会卖，追销再裂变。代理开始只需要找准一个爆破品，但是我们同时拥有多少款单品，都是代理级别平移的。那这样一个客户，我们就有了再开发多少次的机会。 我们代理特别舍得送，为什么呢？ 因为账都很好算。 一个人通过体验成为客户，她的背后是一个家庭的需求，通过买a送bc的追销策略，全家一年消费1-3万的产品是特别正常的，经济稍微好一些的客户，全家都要一年消费五六万。 |
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