五讲：讲行业，讲公司，讲自己，讲保险，讲产品

五讲:讲行业，讲公司，讲自己，讲保险，讲产品

讲行业:发展快～潜力大～体现爱～受扶持

三句话讲 发展快

收:老陈～你知道吗～保险已经存在六百多年了～中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。

老陈你看这个数据,指向彩页中“2001年至2010年间～中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句,～中国的保险业～在21世纪的前10年里发展迅速。

未来～保险行业的发展势头也会更加强劲。

三句话讲潜力大

收:你看这里～中国人均保费仅有121美元,指向柱状图,～与发达国家相比差距悬殊。

可以说～中国老百姓还没有足够的保障～怕生病、怕意外～小心翼翼的花钱～生怕“一病回到解放前”。

而商业保险可以帮老百姓排忧解难～“分走担忧～

分担风险”。

一句话讲体现爱

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收:现在流行说“中国梦”～要我说啊～中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱～每一个人都有看病钱～每一个孩子都有读书钱～每一个老人都有养老钱～这其实也是保险行业的爱与责任。

两句话讲受扶持

收:正是因为商业保险的重要作用～国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。

法律上颁布了“保险法”～监管上设置了正部级单

,指位“保监会”～政策上还特别由国务院颁布了“国十条”向彩页相关内容,。

讲公司:实力强～声誉好～专业精～服务优

4句话讲“实力强”

收:谈到保险业～就不得不说一说我所在的中国平安。

它是中国第一家股份制保险企业～资本实力雄厚～

指向彩图数据,。 截至12年公司资产已达2万8千多亿,

平安有4400个分支机构～为超过7000万的客户提

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供专业服务,指向彩图数据,。

作为一家综合金融服务集团～平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域～能一站式满足你买房买车

,如客户对综买保险～投资储蓄信用卡的多元化金融需求。合金融有兴趣～可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。,

声誉好

平安成立至今获得无数荣誉～你看,指向彩页中橙色字体,有……

2句话讲“专业精”:

这些口碑的建立至少有2方面原因～第一个原因是平安的专业～就拿我所在的平安人寿为例～它目前产品数量已达60多种～能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。

同时～平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制～打造出了一支专业的寿险销售队伍。

3句话讲“服务优”:

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第二个原因就是平安非常重视客户服务。

每年除了客服节等活动外～平安还于2011年提出了,指向彩页,“标准案件～资料齐全～三天赔付” 的承诺。

此外～平安还首创了MIT移动展业、保单E服务

和一账通～让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站

式贴心服务～让你的生活更简单。

讲自己:认同保险～追求成长 2句话讲“认同保险、追求成长”:

讲收:其实我以前对保险也不了解～但经过这段时间的学习了解～我认识到保险行业前景好～平安公司实力强～保险产品人人都需要。

正因为这份工作很有意义～既能帮助别人～又能成就自我～所以我就来平安了～并且要在平安一直好好的干下

去。

讲保险:画图将保险

通过“草帽图”讲保险:

来到平安以后～我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个图,指向彩页图表,～比如这是我们的生命线,指a线,～从我们出生那一刻开始～还会有另一条线始终伴随着

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我们～就是支出线,指b线,～因为我们的一生都需要消费～你也认同吧,

收:是呀～人活一世始终都要花钱呐

收:但我们能赚钱的时间却是有限的～大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,指c线,～这个阶段我们需要准备一生要花的钱～包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用～应急所需的费用,指d处,。

收:可是～老陈～你想没想过～我们什么情况下会中断收入呢,大概是生病或者意外的情况下～你说是吧, 客:那肯定啦。

收:是啊～老陈～这种情况下我们的收入就无法保障了～一旦我们发生意外或者疾病,指ef线,～支出不但不会减少～

老反而还会越来越多:所以说人生是需要提前进行规划的。陈～你认同这个说法么,

客:这个说法还是挺有道理的。

小贴士:没有工具彩页时～我们也要知道如何画出“草帽图”

哦:

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