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广告的目的是什么?奥格威曾说过，没有销量的广告一无是处，然而现实情况是，很多策划人员从未和消费者交流过，只是通过市场调研数据来定位消费者，然后根据这些群体共性来创作广告，而现实中导致消费者最终购买的因素复杂而多变，不同的产品，广告形式也千差万别，总而言之，通常带来销量的广告语，有以下三种： 一、基础版：促销广告 不论是双11还是双12，本质都是促销节。而促销广告需要创意的地方很少，因为可以互相借鉴，双11是淘宝的，也可以是京东、苏宁、亚马逊的……无论你使用哪种促销方式，对方都能做的一模一样。促销广告语的套路大致分为以下几种：预约抢购、限时优惠、整数折扣、团购等等。 上至电脑手机，下至肥皂毛巾，衣食住行几乎都有各种促销广告，但促销广告卖的是产品本身，而不是品牌，即促销卖的是冰激凌、电脑、汽车，而不是哈根达斯、苹果、宝马，在提升销量方面，促销广告短期作用明显。 二、升级版：功能型广告 功能型广告最大的特点就是让你能记住它的宣传语，或者某个卖点，一旦与消费者的实际需求契合，就能激发购买欲。例如充电5分钟通话两小时;怕上火，就喝加多宝;胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒;农夫山泉有点甜等等，这些广告宣传语都是直接表达产品能干什么，有什么作用。 在撰写功能型广告语时，一定要体现于竞争对手的差异，都打同一个卖点很容易给别人做嫁衣，所以功能型广告特别爱讲自己独特的卖点，即竞争对手做不到的或无法提供的，在品牌和说辞方面也是人无我有、人有我优的特点。 功能性广告能增加消费者对品牌的信赖，达到重复购买的目的，在提高销量上有一定的影响，但是想树立品牌形象，还得用下面这种广告。 三、旗舰版：品牌形象广告 此种类型的广告表面看是在宣传产品，实际上传播的是品牌理念，塑造品牌形象，例如丸美眼霜的MV广告，里面这样的旁白：你一直在追求完美，其实完美很简单，当我看到你的眼睛，我就看到丸美，珍惜眼前，眼值珍惜。这个广告让很多女性消费者为之心动，大家认为丸美品牌是真心女性着想，并且代言人还是高端大气上档次的梁朝伟，虽然只是眼霜广告，但它提升了丸美品牌的整体形象。广告提升品牌形象后，会长期营销品牌的销量，大家都会慕名去购买。 综合上面三种广告来看，促销广告对产品的销量是效立竿见影的，功能性广告属于凭借产品优势赚钱的，而品牌广告属于是通过积累消费者的好感和信誉度，从而达到提升产品销量的目的，所以企业做广告时可以分析自身产品的特点，选择合适的广告形式。 想要了解更多关于互联网、创业、管理、营销方面的知识，可以加微信：lure0105(加时验证007)，与专业老师在线交流。 |
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