[ 导读 ] 连续两年销量翻番,红彬农资如何逆流而上 初次与河南省平顶山市鲁山县红彬农资老板郭红彬见面,看不出来他是一位从事农资行业十多年的老农资人,红润的脸庞,得体的着装,颇有成功人士的风范。 的确,作为鲁山县鼎鼎大名的农资经销商,他的玉米主销品种蠡玉16从14年1万袋,到15年2万袋,再到16年4万袋,连续两年销量翻番。在近年气候多变、玉米病虫害严重、玉米价格低迷的情况下,红彬农资能够连年逆流而上,其原因值得我们深思! 选对品种是成功的开始为什么红彬农资选择蠡玉16作为主销品种? 郭红彬介绍,选择品种他们有秘诀: 第一、看品牌,奥瑞金,大品牌,品种有保障; 第二、看品种表现,红彬农资销售蠡玉16玉米种已经十年时间,品种表现经受住了时间的考验; 第三、看口碑,用农民朋友的话说是“棒大、籽饱”,蠡玉16抗倒、抗病、高产得到广大农民朋友的一致认可。 选择大于努力,选对品种是成功的开始。 持之以恒积累忠诚客户刚开始做农资,市场小,沟通联系也不方便,全靠走乡串户,深入田间地头。后来,生意有了起色,开着农用拖拉机进村做宣传。再后来,有了智能手机,微信、QQ等沟通越来越方便。通过无数次的互动,不仅找到了农民在购买产品过程中的关注点,更是培养了一大批忠诚的老客户。 “客户都是靠自己一点一点积累起来的”,郭红彬说。 团队要有共同目标红彬农资经过多年努力,建立了包括红彬农资全体人员、乡镇级零售商、村级代购员在内的分级营销团队,并倾注了大量的力量在团队凝聚力打造上。 对于团队,郭红彬认为,团队之所以有凝聚力,最重要的一点是大家有着共同的目标,而这个目标不仅仅是把蠡玉16玉米种销售出去那么简单,更多的是一种责任感,是让农民种上好玉米种、增产高产的夙愿。目标有了,大家朝着一个方向共同努力,公司销售人员现场组织协调,红彬农资全体员工齐心协力下乡做宣传,乡镇经销商组织农民开展活动,劲儿往一处使,心往一处想,想不成功都难。 活动要搞,而且要大搞搞活动是每个农资经销商都会用的营销手法,但活动越来越难搞、效果越来越差也是大家的共识。 “越是这样,越要搞活动,而且要大搞”,郭红彬说。于是,连年搞活动成了红彬农资市场工作的常态,预定会、观摩会、兑现会等等各种活动场次多力度大,依靠提前规划,快速高效实施,往往个把月时间,各式活动能搞100来场。 特别是每年一次的大棒王比赛,最受农民欢迎。据郭红彬介绍,经过几年的坚持,“红彬农资大棒王比赛”成了鲁山农资圈里的一个品牌,参与农户众多,而且活动力度大,现场预定少则百余袋,多则几百袋,场面十分火爆,效果非常好。 求变,创新农资销售模式和大多数农资经销商一样,红彬农资也曾一直采用传统的农资销售模式,用郭红彬的话说:“农资都是卖给农民,农民实在,也没有太多人懂互联网”。 但传统农资销售越来越难做了,钱越来越难赚了成为一种普遍现象,“你不变,你就会被淘汰”。于是,红彬农资成为了阿哥汇电商首批加盟商,并积极配合阿哥汇工作,成为阿哥汇代购模式的示范点。经过一年努力,总计发展村级代购员230多名,通过村级代购员覆盖了鲁山70%的耕地面积,极大的扩展了红彬农资的市场覆盖范围。 “代购员对我今年销量翻番发挥了重大作用。”郭红彬表示。 没有人能随随便便成功,红彬农资的成功必然有其道理,阿哥汇希望通过一系列的访谈文章,向大家分享红彬农资的成功之道。 |
|