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【本文同步发表在订阅号：获客营销，独家翻译】 【想看到更多营销前沿数据报告，就关注我们吧】 同样做市场，2B（企业级产品）和2C（个人消费品）在营销的手法、平台上都有很多差别。 而在市场营销领域，从国外到国内都在推崇内容回归，缩减看起来喧闹的营销花样，选择合适的平台，基于大数据，用匹配的内容吸引消费者，培育消费者，以最终成为购买者。 要问2B的营销人，如何帮助销售超越去年的业绩，88%的人会告诉你，内容营销。我们来一起解读一下，2017内容营销大趋势。 我们给大家分享一个有趣的报告（来自美国Digital Marketing Philippines）给大家展现2017年2B市场的趋势，为我们2017年的内容规划提供有价值的参考。 在内容营销主线的前提下，企业借助最新的技术和工具势在必行（比如内容智能托管，智能的内容分发，各类内容营销工具等）这些营销自动化工具我们会在后面陆续介绍，持续关注哦。 首先，先了解一下，在美国营销界2014年内容营销的定位： 挖掘和维护有价值的精准内容去获取或维护目标消费群体，并培育其发生购买行为。 美国GroupM预测2017年全球整体的市场营销服务支出将在2017年首次超过1万亿，这其中有29%将用于内容营销，有39%的企业都有计划增加他们在内容营销上的投入。基于如此庞大的预算投入，内容营销策略将更好在每个企业落地。 内容营销仍然是数字营销领域中的主流，投入也将继续增加。 在2017的市场预算基准上，89%的B2B企业将使用内容营销，与2015的89%和2014的86%相比有小幅上涨。 了解以下5大趋势，制定您的2017内容营销战略。 更多企业的内容营销水平将日趋成熟当让企业对自身的内容营销水平做出评价时，36%的内容营销企业自评为“成长期”，而在2016年有29%的企业自评达到这个水准。所以预见，2017年将有更多企业达到成熟的内容营销水平。 创造内容和制定策略是内容营销的必胜法宝内容营销领域充满了挑战，因为它可以更加有效的驱动业绩增长，帮助企业树立品牌形象。尽管挑战多多，仍有62%的内容营销人表明，他们所供职企业的内容营销水平相较前一年已经有了更多进步。 数据显示，45%的营销人相信内容营销是有效的消费者引导方式之一。当问及他们所在企业内容营销成功的原因时， 2B营销人指出，“更优质的内容，更有效的执行”这个选项获得85%的选择，超过了72%的“策略的制定和调整”选项。 内容营销策略还需要有策划方案61%成功的B2B营销人都有落实为文档的内容营销策略。 2017年，37%的B2B内容营销人将有内容营销策划方案，和2016年的32%相比有所进步。在这些内容制定营销策划方案的营销人中，73%的人表明他们的方案中包含了：把内容营销作为持续执行的方向，而不是短期行为。更令人振奋的是，83%营销人认为他们的内容营销策略是有效果的： 粉丝福利： 不会做PPT的市场人不是好营销，小编送你N多精美付费PPT模板，还等什么，长按链接 http:///kRQMJ 内容营销的终极目标网站流量和培育客户线索 说起营销的目标，其实也在不断变化中，包括媒介。2012到2014年，品牌形象很多企业营销的第1目标，直到2016年跌倒第4。内容营销凭借80%得分成为大部分企业与消费者2017年的主流沟通方式。 出乎意料的是，销售目标从2016年第2位跌倒了第6位。其中的原因虽然还不明晰，但是可以同时确定的是，大部分2B企业希望获得更多的潜在客户线索。 78%的内容营销人认为，通过企业网站获得客户线索仍然是最主流的客流来源方式。营销人可以用实际证明内容营销如何在增长客流数量（75%），和线索获取数量（72%）上发挥作用。 至于企业官网如何能发挥这样的价值，建议您搭建符合社交时代网络营销需求的智能型网站。可以在后台回复“#智能网站#+想要咨询的内容”与小编探讨这个问题，后续也会做专门的推文介绍。5 内容创造的法宝：好用的工具、策略、有价值的渠道CMI的报告同时显示，70%的B2B营销希望能在2017年产出更多内容。为了完成这个目标，79%的营销人会使用各种分析工具，64%的人在使用邮件营销。 虽然工作的目标在增加，但是2B营销人使用的营销手段却在集中，从2016年的13中减少到了8种： 在一些付费的方式中，社交媒体使用企业到达84%，紧接其后的是搜索引擎（67%），印刷物或者其他线下活动（58%），在众多企业3年规划中，，搜索引擎仍然是内容营销最有效的方式，紧接着就是社交媒体了。 内容营销的渠道和媒介相对集中了，但是却更依赖与创新的技术和工具，仍然是互联网+时代内容营销者的期盼，也是2017年能够激活我们内容营销领域的重要因素。 粉丝福利： 不会做PPT的市场人不是好营销，小编送你N多精美付费PPT模板，还等什么，长按链接下载吧！ http:///kRQMJ 想了解更多智能营销知识，你可以关注我们的订阅号“获客营销”，也可以这样做↓↓↓↓ 浏览官网网站：http://www. 发送邮件索取：marketing@ 每天三分钟 营销最前沿 |
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