“我们已经罗列出了商业模式创新的关键要点，了解不同形式的动态性，概括了设计模式的技巧。我们可以用可视思考、原型制作和情景推测来让商业模式更加形象，但是还是不能解决：第一、如何把商业模式形象呈现出来？第二、用什么样商业模式模型来指导在企业中实施商业模式？。这两个问题是非常关键，关系到商业模式实施的成功与否，因此陈博创新开发一套商业模式模型，我们称为价值循环商业模式模型。” 价值循环商业模式模型是陈博基于“从创造价值，传递价值，到创造收益”的商业模式原理，结合商业模式画布和资源匹配理念，把模式要素模块进一步细化而提出的创新商业模式模型。它可以把商业模式原型更加形象呈现出来，它可以指导设计师和模式设计团队在企业中实施商业模式。 1、基本原理：阐述如何创造价值，如何传递价值，如何创造收益的商业模式原理。 2、模块构成：价值创造模块、传递价值模块和创造收益模块，各个模块要素如下。 价值创造模块要素： 【1】实施团队是指公司内部负责价值创造的生产人员、研发人员和售后人员或项目实施人员，负责传递价值的销售人员和推广人员，负责支撑企业运作的财务人员和人事人员，是企业最重要的资源。 【2】价值产品是指公司提出价值主张涉及到系列产品。 【3】价值服务是指公司提出价值主张涉及到配套服务，比如售后维修服务。 【4】价值伙伴是指企业供应商、制作商和研发服务商，它们与企业之间合作机制影响公司成本结构，是企业重点核心资源之一。 传递价值模块要素： 【5】目标客户是指公司价值主张要满足需求的客户细分群体对象，比如职创的目标客户是创业者群体和企业家群体。 【6】客户关系是指公司对待每位客户态度的定位，比如职创把每位客户当成投资合伙人。 【7】自建渠道是指公司为了更加便捷地服务客户、传递价值主张，自费组建销售团队直接开发目标客户，自费搭建网络销售平台的渠道，我们称之为自建渠道。比如说华为网络商城和自建体验店都是华为集团的自建渠道，是企业关键资源之一 【8】合作渠道是指公司通过渠道互换和跨界整合过来的销售渠道资源，渠道商与公司合作机制和利润分成，影响公司收入来源和流动资金，是企业重要资源之一。 创造收益模块要素： 【9】定价价值是指公司价值主张的系列产品和服务的定价，是由出厂价、代理价和市场价三个组成部分，影响企业的收入来源和成本结构，是企业盈利模式最关键要素之一。 【10】支付方式是指公司提出客户、渠道商与公司之间的结算比例和支付方式。影响企业的流动资金要素。 【11】成本结构是指公司的采购成本、营销成本、人事成本和办公成本。 【12】流动资金是指公司的现金流，是目前公司账户拥有可以周转的资金，是企业核心资源之一。 我们可以根据价值循环商业模式模型的12要素基本情况，创造性提出一些创造性的公司定位、业务体系、盈利模式，关键资源能力帮助商业模式更好地在企业中实施。 公司定位是由【2】价值产品、【3】价值服务、【5】目标客户和【6】客户关系构成，进4个要素之间关系来阐述公司业务定位。 业务体系是由公司和【4】价值伙伴的合作机制、公司和【8】合作渠道的合作机制、【2】价值产品、【3】价值服务和【5】目标客户等要素之间关系，来阐述公司业务系统。 盈利模式是是以【9】定价价值、【10】收支方式和【11】成本结构等三个要素描述，阐述之间关系。 关键资源能力：是【1】实施团队、【4】价值伙伴、【7】自建渠道、【8】合作渠道和【12】流动资金5个要素之间相互作用和相互关系，也是公司核心竞争优势。 【思考问题】 在开始讨论和研究如何应用价值循环商业模式模型来指引商业模式在企业中实施之前，我们先思考个问题： 价值循环商业模式原型和魏朱六要素商业模式模型相比，哪个模型实用性比较强？ 【解决方法】 魏炜教授和朱武祥教授认为“商业模式是企业与其利益相关者的交易结构”。并且他们提出一完整商业模式包括六个要素,分别为定位、业务系统、盈利模式和关键资源能力和现金流结构和企业价值的商业模式模型，成为魏朱商业模式模型。 1、定位是企业满足客户需求的方式。 2、业务系统是企业选择哪些行为主体作为内部和外部的利益相关者，业务系统由构型、关系和角色三部分组成。 3、盈利模式是以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。 4、现金流结构是以利益相关者划分的企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。 5、关键资源能力是交易结构背后的资源和能力我们定义为关键资源能力。 6、企业价值是商业模式的落脚点。 陈博的两个商业模式原型的实用性比较的观点如下： 首先，魏朱六要素商业模式模型比较抽象，理论性比较强，初学者很难理解，需要掌握丰富产品、管理、营销和财务知识，才能理解。价值循环商业模式原型比较通俗易懂，简单明了，易懂，易学和易用。 其次，魏朱六要素商业模式模型是魏朱两位教授在充分研究国内外商业模式案例，提出理论框架的商业模式原型。价值循环商业模式模型是陈博总结自身裂变创业设计商业模式和客户咨询的经验，为了解决“用什么样商业模式模型来指导在企业中实施商业模式？”的问题，而提出一套商业模式模型，因此比魏朱六要素商业模型实用性强。 再者，魏朱六要素商业模式模型，能够给大家提供一个系统思考的框架，被广泛应用在已经成熟企业的商业模式重构方面。价值循环商业模式原型比较适合应用在创业型公司和中小型公司的商业模式创新设计和商业模式在企业中的实施方面。 最后，两种商业模式模型不分优劣，至于设计师要应用哪个商业模式模型，这样根据设计师自身的知识、经验和能力，以及掌握商业模式设计技巧熟练程度而决定。 【提交作业】 |
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