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很多刚入行的新人和我刚入行的时候一样，见人就问：师傅，我怎么才能快速出单啊？我经常开玩笑的回答说：悟空，等你学会72变自然就能下山咯！莫心急！
言归正传： 首先新人也分很多种，可惜团队经理或培训老师们总是一刀切，新人报道，把产品大纲往新人面前一丢，看吧！其实这不负责任和外行的表现，我们每个人都是一个独立的个体，一猫生九子，九子还各不同呢！
新人首先分四大类：有工作经验和没工作经验的人，大学生和初高中生，男生和女生，城市人和农村人，这四个类型的人的知识、视野、接受能力、学习能力、领悟能力都是不同的，所以我们要差异化对待和辅导，对不同类型的人因材施教，因势利导，对症下药才能快速成长，快速上手。
第一招就是：模仿，先知其然，然后再知其所以然。 模仿是最快的学习方式，人天生就会模仿，这也是婴儿和孩子为什么模仿大人的原因。很多两三岁的孩子并不懂得大人的世界，但他会模仿大人的一言一行一举一动。我小时候就会唱《世上只有妈妈好》，其实我并不懂歌曲的意思，但并不影响我唱的很顺溜。类似的，如练书法，画画，都是从临摹和模仿开始。
同理，新人入行，想快速成长就是要模仿优秀业务员的一言一行，一举一动。做为新人，一定要与优秀的业务员为伍，学习优秀业务员的穿着打扮，学习他们与客户沟通的技巧，学习他们展业的方式，学习他们工作的方法，学习他们一切可以学习的东西。
记得我刚入行时，我了解到门店有三个做的非常优秀的业务员，每个人我都跟了一个星期。学习的第一个人是擅长搞定大客户和优质客户的门店销售冠军。我学到让自己换个短发看起来干练，学到订制合身西装看起来形象好（那个时候没钱，砸锅卖铁去定做的），学到戴手表让客户觉得我很有时间观念（25块钱买的走私名表，你懂得），学到戴戒指（五块买的不锈钢戒指）让自己看起来更成熟办事稳重，学会打领带让自己看起了更专业和绅士等等。
后来，又学习了第二人擅长打电销的女孩子，话术特别厉害，天天不出门展业单靠电销就做到了门店前三名，我就坐在她旁边，边听边做笔记，然后找他其他的新人练习学到的话术。
最后一个学习的人是非常擅长插卡片，人送外号“插车王”，无人不知无人不晓，业绩当然也是门店前几名，我整整跟了他三个月，起早摸黑的到处跑着插卡片。
人是环境的产物，什么样的环境造就什么样的人，同样，物以类聚人以群分，你想变得优秀必须与优秀的人为伍，日濡目染。
至于术的层面，大家可以去我的公众号里面翻看我之前写的文章《六大展业方式到底有没有用》，这里不再赘述。
其实写到这里，我又忍不住想法牢骚，每次培训也好巡店也罢，经常看到很多业务员的仪容仪表我就很窝心，要么是半休闲装，要么是上面西装下面牛仔裤，要么长长的头发像F4，要么还有五颜六色的颜色，要么头发一看就是两天没洗，要么皮鞋脏的一个星期没刷，要么一身烟味满嘴黄牙。。。。。。
其实金融是个严肃的工作，看看银行的工作人员就知道了。我们知道男生女生相亲的时候都会看眼缘，其实第一眼看的就是你的仪容仪表。当你面对客户的时候，和相亲是一样的道理，很多在第一次面谈客户的时候就输了。
我经常说，如果你说的不专业，产品不专业，起码你穿的要专业一点，形象要专业一点！这是对自己的尊重，也是对客户的尊重。
第二招就是：借船出海 这招其实就是拿中介的客户练手，拿同事不愿意做的烂单练手，把你学到的产品大纲，产品知识用来实践。为什么我们懂得了很多道理却依然过不好这一生？就是因为不去实践，不去行动。
第三招就是：实践出真知。我们都知道神枪手都是子弹喂出来的，优秀的业务员也是靠做大量的客户练出来的，没有真正的捷径。
综上所述，做为一个新人，首先你穿的要专业，要干净，外在美，这是成功的第一步；然后通过学习和大量的练习快速提高自己的能力，这是内功硬；最后用同事的烂单来打靶，通过实践来得到与客户实战的经验；最后就是你遇到自己真正的客户时，你已经成长为一个合格的业务员，可以娴熟的应对每个客户，保证见到一个做成功一个，随着时间的增长由量变引发质变，最终成为一个优秀的业务员！
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