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来自一位网友的疑问： “来自一个入公司六个月（实习学产品三个月）没开一单的外贸新人发来求救。遇到了一个只顾自己赚钱的领导，没人教我东西，话术什么的在网上自学一些，思维依旧是一团乱麻，看不到希望，也不能老是去请教别人的师父，越做心里越累，越做越觉得不自信没意思。真的，客户开发也开发了，有的聊了也快两个月了，就是没人下单，一直在考虑，一直有别的计划” 这个放在任何行业都是适用的，因为你们之间是存在职场和利益竞争的，别人也不欠你一分钱，教你是心善，不教也不欠你的，如果你把别人的帮助都当做理所应当，那就太天真了！如果自己什么也不懂，只是每天在网上胡乱收集邮箱+群发邮件，那么没效果也是很正常的，因为首先你找到的这些邮箱未必是有效的，其次这些目标未必是精准的，加之新人缺乏一定的谈判能力，即便侥幸和一些客户搭上线儿，可能也谈不下订单，所以耗费再多时间也只徒劳其身、收效甚微。所以作为刚入外贸行业的外贸新人，最该做的不是换公司，而是想办法提高自己的能力。因为能力才是业绩最核心的影响因子，如果自身能力匮乏，就算你再换几家公司，也许还是一样的结果，原因很简单——你不行！很多人抱怨公司没有培训，但你要明白，每个公司花钱雇佣你都是让你去创造价值的，并不是教你什么，自己平时应该注意寻找途径主动学习，提高自身能力，才能在公司站稳脚跟，否则试用期内能否留下来都是个问题。很多外贸新人追求大公司、高待遇，殊不知这些都是基于每个人的能力的，业绩才是你的唯一谈判资本。可能你很努力，天天熬夜加班，但过程真的不重要，老板只看结果，谁的业绩高，老板就觉得谁好，给的待遇也就越好！因为，待遇是和你的能力挂钩的，而非工作年限或一纸证书！就像很多专八的本科生，你让他写一篇针对性的回复，写出来的东西也并非多好，因为他欠缺实战经验！这个时代，不缺徒有证书的“高材生”，缺的是自主思考、拥有能力、可以为公司创造佳绩的人才！对于公司来说，你行，你就留下，你不行，大不了再换一个员工！
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我做了三年、五年、八年、十年的外贸
待遇应该如何？还是上面提到的观点，外贸这个行业，不看工作年限，只看你的业绩产出；如果你能力一般，业绩不咋样，你就算做了二十年、三十年，给你的待遇也不会太好。如果业绩突出，你就算是刚入行的新人，待遇也会很好。因为只有当你为老板创造价值后，老板才会考虑给你更好的待遇，因为你是“摇钱树”。想要什么样的待遇，先得问问自己值不值那个价儿，你是老板也会如此，毕竟，做公司都是为了赚钱，可不是为了搞慈善。很多人害怕开季度会议，害怕见老板，因为垫底和挨批评的总是自己，看着同事月月出货，而自己却只有惨淡的几个样品单，难免心生抑郁，连工作都打不起精神！其实，这都是因为你业绩差造成的，这个时候别说你不满意自己遭受的白眼，或公司给与你的待遇，其实换位思考，老板对于目前给你的待遇可能都觉得自己亏大发了，因为你没给公司带来多少效益！很多人做了一段时间外贸没什么进展后，就开始怀疑自己，怀疑公司，怀疑老板！Mike 之前就无数次提及，其实大多数人的问题，不是没询盘，没开发目标，而是自己根本跟不下来，谈不下实质订单！(当然，还是有绝大部分人，连开发目标都没有，也不会自主开发，完全依附于平台，靠天吃饭，烧钱拿单)谈判能力是硬伤，直接决定订单能否谈成，很多人喜欢把谈不成的订单归咎于公司太小，产品太垃圾，老板不支持等，其实，真实情况往往是自己能力太差，思维不够。每个人都在延续和使用多年养成的“惯性思维”，若没人点破，你就会一直重复下去，而重复失败带给自己日积月累的损失是不可估量的。Mike 听过的抱怨太多太多了，而把问题想到自己的身上的少之又少，大多是说公司不行，产品垃圾，甚至一度认为老板太傻逼！其实，个人因素占了很大一部分，如果自己缺乏能力，给你什么样的基础环境，还是做不出业绩的！想要改变，首先要把心态摆正，所有的失败都是为成功做准备，抱怨和泄气，只会阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，不断复盘，寻求解决之道，才是强者与智者该有的姿态！抱怨无法改变现状，环境再差，大家的处境都是一样的，为何对手可以屹立不倒？大浪淘沙，最后留下来的，才是真金！没人天生自带能力，进入一个陌生的、全新的领域，不懂是正常的，但当你看到你做不到的，请选择相信，然后思考如何自己也能做到，做不到、想不到，那就去学。如果做不到、想不到，也不愿相信，那你注定年年要重复失败的 365 天！人生其实只有两个动作，那就是重复或改变。因为每个人的思维模式和行为方式已经固化，没人点破，自己也不愿意改变，只能今天重复昨天，明天重复今天，最惨的是，昨天今天都很失败。人生，就是一个不断选择、不断放弃的过程。想要飞的比别人高，比别人远，就要翅膀够结实，技术够干练！可能很多人图安稳，甚至喜欢混日子，但你要明白，一个人开始废掉的迹象之一，就是不愿走出自己的舒适区，在越来越低的配置下，还活得那么的理所当然。一生碌碌无为，却劝自己平凡可贵！每个行业，每个时代，都有悲观的声音，然而他们也只是持续悲观，毫无改变罢了，所以他们永远都是失败者，而真正的实力派往往是寻求方法，逆袭一切！可能在你努力的时候，免不了受到他人的嘲笑，质疑，但这都会随着你的成功烟消云散！因为嘲笑你、质疑你，站在原地不动的，永远不会有改变，机会来了，他们也不会信，即便信了也根本没能力抓住！不过可悲的是，当你真正超越他们的时候，他们还是会倔强固执的说一句，“你运气好罢了！”如果无法做出改变，也只是在重复失败的昨天，坐以待毙！
逆袭人生，不仅需要勇气，更需要认知与能力！想要不劳而获，又没有能力，得到的，也只能是贫穷和持续颓败的昨天、今天和明天！你的能力止于你的思想、行动、感悟；很多事情不是太难，只是你能力有限，做不到！很多订单不是没法做，只是你谈判能力太弱，谈不下！很多问题不是无法解决，只是你思维不够，想不到解决办法！谁也阻挡不了社会的发展和时代的进步，我们要视世界的变化为自然规律。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念，谁就可能把握住了先机！有些事，需要自己去悟！
方向不对，努力白费，方向对了，一切都会随之而来！
逆袭命运只需要你做一件事，那就是当你遇到机会时，选择相信！归根结底，做不出业绩，就是思维不够，能力不够，一直延伸自己错误的固化模式与思维处理事情，导致每一天每一次都是错误的重复，但是自己又过于自信，根本不愿相信，不愿面对，不愿学习，不愿改变！
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