想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！

料神 Sam

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欲速则不达。

刚入职的外贸人更容易有这样的毛病——太着急。总想着快速拿下客户，快速做出点业绩出来。

这种心情我可以理解，但是学习是不能浮躁的，必须要去思考、去实践，一步一步来。

做外贸也是这样的，基础要打牢。我给下面这位学员提了几个问题，你们也去检验一下，看看自己会不会回答。

我敢保证，绝对还有很多人都答不上来。

01

学员提问

料神老师您好，我看过课程，但是我还是不知道，怎么处理现实工作中的这些问题：

1. 新换产品和公司，老板给了其他业务员跟丢了的潜在客户让我联系。

初入这个行业，对产品还不怎么熟悉的情况下，怎么能快速成交这些潜在客户？

2. 因为客户之前已经和其他业务员联系过，我半路介入首次联系，应该用电话还是邮件联系比较好？

3. 有什么方法可以快速了解这个行业和市场，找准目标客户定位？

 

我刚入职10天，前期要做的工作量太大，很茫然不知所措，但我的主要问题在于，怎么转化其他业务跟丢的潜在客户？

您能给我一些详细的指导吗？万分感谢！

02

我的建议

我真的很想给你回答：课里都有。因为你的这个问题都很大，很多问题我用了好几章来讲。

我这里尽全力给你解释一下，能收获多少就看你了。

你的第一个问题和第三个问题是一样的，抛开这2个问题，我想先问你几个问题，你能完美地回答上来了，你再看下面的问题。

这几个问题是：

1）你的产品价格在同行里处于什么位置？最便宜的报价同行他们是如何做到的？

2）你的产品质量在同行里是什么水平？

3）你在客户当地市场是否有成交过一些可以背书的客户，以增加信任？

4）除此之外，你作为你的客户，是否有购买你们公司产品的理由？

上面这4个问题搞定了，我们再看下面你问的问题。

第一个问题，跟丢的客户如何快速出单？而且还要在不熟悉产品和行业的情况下。

答：快是不可能很快。没搞懂上面几个问题前，不建议直接跟客户联系。

客户跟丢了，那肯定是之前的业务员做错了什么。

所以，你现在的目标应该是放在：重新和客户建立关系，成为一个合格的备胎上。

能这样，就万事大吉了。

这一点，你可以参考汪晟老师的那节课，“100多年没联系的客户”。

米课圈app里也有很多相关的帖子，记得去翻一下。

第二个问题，你的口语如何？如果口语很好，那打电话效果肯定好。

但如果不是很自信的话，一封精心准备的邮件，肯定比电话要好。邮件没回再追一个电话过去，这比较靠谱。

第三个问题，我真不知道除了课里讲过以外，该如何回答你。

既然你看过课，那我希望你带着这几个问题再去回顾一下：

① 当地市场，Top10的品牌商是哪些？

② 当地市场，整个供应链的进行是怎样的？产品是如何从中国出口商，一步步到当地c端用户手里的？

③ 你们做过的客户，在当地是什么角色？品牌商？分销商？他们共同的线索关键词是什么？

④ 这个市场的每年进口趋势如何？这几年是抬头还是下跌？

这些问题如果你真的学过课，只要用google和课里讲过的几个工具用心做个2天，就能得出结论了。

也许你现在刚入职有些焦虑。

我的建议是：慢慢来，带着我说的这几个问题，再把课回顾一遍。

记得这次看课的时候也实操一下，也许会对你更有帮助。

祝你一切顺利！

03

别焦虑，慢慢来

不知道对于我上述问的几个问题，你们自己心中是否有答案呢？

这些问题，很基础，但是也很重要。

如果都没弄明白，就想着快速拿下客户，是不是有点想得太美了呢？

成功哪有那么容易？但是也别焦虑，相信厚积薄发的力量！

大家加油，希望今天的文章，能给你们一些思路。