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齐桓公，春期第一霸主，曾九次召集各方诸侯订立盟约，以达到提高政治地位目的，第一次召集诸侯国的地点是北杏，史称北杏会盟，开启了称霸时代。 第一次会盟通知了很多诸侯国，但仅有四路诸侯赶到，盟会举行的过程中，因为齐桓公的誓词是匡扶王室，讨伐逆贼，由于鲁国没有来，齐桓公就召集大家讨伐他们，宋桓公心里想：我来只是想让你为我确立君位，你倒好，想借我们兵力讨伐不听你命令的诸侯国，我才不为你差遣呢！我宋国是此次来的诸侯里最大的国，我若放弃结盟，其他大国又没有来，说不定这些小国也就散了，于是晚上卷好铺盖偷偷溜了。 宋国这个做法非常不可取，足见宋君主见识短浅：齐国的目的就是和你拉帮结派，打着帮你确立君位的事给你好处让你过来参加，你在确立君位后却偷偷溜了，齐国必定要怪罪，随便找一个理由就能把你君位再取消，那你不是白来了吗？况且日后还引起齐国对他的芥蒂，简直得不偿失，根本原因还是宋君主怕面对齐国要他帮忙讨伐他国的问题啊，光逃避是无法解决问题的，后来证实宋君主的这个行为是敬酒不吃吃罚酒。 生活中很多人为了逃避某个不想面对的问题，也会选择偷偷溜之大吉，其实这种行为会令人不齿，你的逃避已经告诉大家你的态度了，那你倒不如当场拒绝别人的要求表明自己的立场，这样反而大家还能理解你。 齐桓公为此非常生气想去追讨他们，管仲制止说:我们追讨他们是不合理法的，同是诸侯，况且宋国爵位还在我们之上，（古代诸侯是有爵位的，按尊贵等级分别为公、候、伯、子、男）。所以应该让周天子率兵，我们帮衬去讨伐才名正言顺。但是宋国与齐国之间还隔了个大国鲁国，鲁国接到邀请都没有来，我们要先迫使近处的鲁国来结盟，这样宋国才会害怕和臣服。 齐桓公之所以能称霸，和信任和重用管仲是分不开的，齐国称霸后，齐桓公把所有朝政大权给管仲，自己每天钓鱼赏花把酒后宫，曾经易牙和竖刁非常嫉恨管仲，在齐桓公跟前说他坏话，齐桓公呵斥道：我与仲父就像胳膊和大腿，互相成全互相依靠，你们这两个小人懂个什么？ 从此这两人就再不敢说管仲坏话了，齐桓公对识人、用人很有自己的一套，能把比自己能力强的人彻底用好来建立自己的事业。所以说你不需要什么都很强（你也未必能做到），但你只要能整合比你能力强的人帮助你建立事业，你就是赢家。 齐国如何逼迫鲁国就范？我们看看齐国是如何做到的。 鲁国有一个非常小的附属国遂国，与鲁国接壤，管仲建议先以不尊敬和不朝见齐国为由围剿遂国，灭了遂国后，在鲁国边境屯重兵。 鲁候本想出兵抵御齐军，施伯不同意，理由有三点：其一，管仲是天下奇才，今日齐国用他而使国家得以快速振兴，现在他掌握齐国军机大权，用兵会有节制，不会滥用，因此我们不要轻易出兵；其二，北杏开会，桓公是奉了帮助宋君稳定王位的命令，现在怪您不去，您不占理；其三，子纠（齐桓公的哥哥公子纠）被杀，您对此有功，王姬下嫁您有主婚之劳，放弃往日功劳去结下仇恨。所以不如与他讲和请求加入联盟，齐就会退兵。 这时恰巧收到齐国一封来信，大意是：我与您共同侍奉周王室，情同手足，并有连姻。北杏开会，您不参加。冒昧前来询问原因。您若有二心，也请说明。同时齐侯还给文姜（鲁候的母亲，也是齐桓公的姑姑）写了信，文姜叫来庄公说齐和鲁几代都是甥舅连姻，劝儿子还是不要把关系搞僵。 最后鲁庄公答应主和，写信告诉齐桓公想和他会晤面谈一下。 到了会晤这一天，鲁候带着曹沫来了，齐桓公设了坛，只允许一君一臣上去举行结盟，曹沫跟着上去了，因为佩戴了剑，齐国重臣东郭牙告诉他不许带兵器，曹沫也不回答，一双眼睛死死瞪着他，眼珠子都要瞪裂了，东郭牙吓的后退几步不敢做声了。 别人对你提要求，如果你又不想遂他意，而且你和他关系不好甚至是对立的，或许可以学习曹沫的做法，冷面愤怒的沉默，比高声争辩更有威慑力，用眼神杀退他吧。 上了坛，齐桓公要和鲁庄公正要歃血为盟，曹沫一手握住剑一手拉住齐桓公袖子说：“鲁国不断遭受入侵，你们以帮助弱的救助差的名义开会，为何唯独不体惜我鲁国呢？” 管仲问他要什么？ 曹沫说：“齐国特强欺弱，抢去我们的汶田，今天请你们还给我们。” 齐桓公答应了。 下了坛，齐国大臣觉得曹沫太没道理了，竟然敢赤裸裸的威胁齐桓公，于是请求齐桓公制服他们，齐桓公说：平民立信尚且要遵守，何况是君王了。 曹子之恨，别人咽不下去，齐桓公却咽下去了。这一切正是征服诸侯，寻求霸业的具体表现，能忍常人所不能忍。 诸侯们听说了齐鲁立盟发生的事后，都佩服桓公的信义。于是卫、曹二国都派人来道歉并请求加入联盟。 将欲取之必先与之，齐桓公为了得到诸侯的信任，先是不计较曹沫的无礼，后是阔绰的把抢到的鲁国土地还了回去，得到了鲁国的信服，也正是由于这次事件，齐国的威信在诸侯国里大增，解决了鲁国的问题，还让四方小国纷纷前来攀附求罩，齐国霸主地位初成。 鲁国一开始不参加盟约的原因是不信任齐国，虽无过节，却对他没有好感，觉得没必要他有召就得来。齐桓公为了拉拢鲁国与其结盟，可谓用心良苦，先是干掉其附属国遂国，再屯兵鲁国边境制造压力，后又书信给自己的姑姑文姜让她从中撮合，还写信给鲁庄公以周天子名义施压:要么和我结盟，要么跟我和周天子对打（这罪名大了，臣子怎么能打君主呢），齐桓公就是这样，把这天子和自己绑在了一起，谁和他打就是和周天子打，这让对手非常被动。 和齐国结盟并没有什么坏处，各种因素撮合下，鲁国当然要选择结盟。 齐国称霸首先一个重要因素就是自身军事力量强大，这是话语权，但是光军事强大是不够的，你总不能也无法依靠武力把其他国家都兼并了，这是要招人恨和大家联合反抗的，而且很多诸侯国国力也非常强盛，比如卫国、宋国、鲁国、郑国、楚国等都属大国，分别与这些强国关系好的小诸侯国不计其数，要是想一个个灭掉他们再称霸，短时间无法实现，至少齐桓公有生之年做不到了。 齐国称霸的策略就是取得其他诸侯信任，让大家愿意信任他，听他安排，尊他为大哥。几千年前的人就已经摸索出让他人臣服的最好办法了：恩威并施！告诉你听我的有哪些好处，也让你知道违抗我会有哪些坏处。大家可以阅读一下我之前的文章《如何将仇敌变为同盟国》，看看郑国是如何让陈国臣服自己的，这是一个非常经典的案例，值得阅读十遍。 恩和威，缺少一样，效果都会有折扣，只有恩，总有些不知道好歹、贪得无厌的人只想占你便宜；只有威，则口服心不服，你防不胜防，总会时不时找机会给你捅出什么幺蛾子来。 从齐桓公称霸的策略来看，如果我们想在一个群体中提高自己的影响力和地位，也不必等到自己实力可以兼济这个群体之和时，才去思考这个问题，也不要老想着以武力压制，或经济制裁来让大家认可你。更好、更现实的策略，是主动牵头做一些利于这个群体的公益事业，以主持人的身份，号召大家共同执行，帮助群体之间建立友谊以及互惠互利的平等合作关系等，当群体的大部分因受益于你变得更好，群体本身更有秩序后，你的身份自然而然就提高了，这是战略。 战术（执行）则需要我们具体情况具体分析了，可能有些读者说我不会啊，确实如此，每个人的悟性不同，有些无师自通有些百思不解，但是我想说的是，即使你是后者，但是如果你能熟读100个这样的战术执行故事，你的悟性一定能上升一个数量级。 问题最终又回到学习上来，我们需要孜孜不倦的学习和借鉴他人的案例，《东周列国志》里有很多这样的故事，以后会和大家逐一分享。 鲁国搞定后，就计划开始讨伐宋国了，齐国当然把宋国摆平了，不然历史上的春秋五霸第一霸就是虚构了。 下一篇文章，为大家讲述鲁侯的死给我们带来的教训：没有应对真相的能力，就要有不去探知真相的智慧。 作者微信公众号：读书人生 公众号ID：dushu02 古人云：读史明智，我的所有的文章，都是以史书故事为背景，通过对历史事件的总结，提炼古人的经验智慧，开阔大家的见识。 |
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