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有这样一个故事，有一位智慧的老人独自生活在一个环境比较恶劣的社区。而最近，有一群不懂事且顽皮的孩子决定要以打扰老人平静的生活为乐趣。因此，他们每天有意的在老人房前聚集，不是高声喊叫，就是嬉戏打闹。但这位老人既没有报警也没有直接驱赶这些孩子，而是做出了一个让人们意想不到的举动。那就是每天坐在门外等着孩子们的到来，并且送给每人2美元 ，同时跟他们说很高兴他们能来这里玩耍。结果孩子们嘲笑的的拿着这些钱，继续的玩耍。就这样老人坚持了一周，孩子们则似乎向领报酬一样，每天习惯性的来找老人领钱。 但第二周的时候，情况有些不同了。当孩子们再过来时，老人对他们说，由于最近的经济情况出了些问题，所以只能每天付给他们每人50美分。看到自己的“固定收入”减少了这么多，孩子们的心中似乎有些不悦，但依然继续的玩耍吵闹。 直到第三周的时候，情况又发生了变化。当孩子们再次到来的时候，老人满怀歉意的向他们解释到，由于自己的经济状况不断的恶化，因此现在只能每天付给他们每人10美分了，并且从第四周开始将不再支付给他们“报酬”。结果孩子们听到这个消息不但非常的沮丧，甚至有些生气。玩耍时也越来越觉得他们每天对老人的“付出”变得越来越不值得，从而也逐渐丧失了劲头和乐趣。结果从第四周开始，这些吵闹的孩子就再也没有出现在老人的房前。 还有一则有趣的心理学实验，心理学家爱德华·德西招募了一批志愿者并将它们分成了两组。他分别让两组实验人员玩同一个大概需要1小时才能完成的拼图游戏，并告知第一组志愿者，如果在30分钟之内完成拼图则会获得丰厚的奖励，而第二组却没有。 当30分钟时间结束之后，两组实验者均没有完成拼图。德西告诉他们，他将一个重要的文件忘在了办公室，需要离开一会去取回来才能继续下面的实验。在等待的过程中，他们可以继续进行未完成的拼图游戏或是看桌子上的杂志。而其实是德西并没有离开，而是悄悄的观察两组志愿者的表现。 结果在德西“离开”的这10分钟里，先前被告知在规定时间内完成拼图有丰厚的奖励的志愿者无一例外的选择了看杂志，而另一组却大多选择了继续游戏。 其他实验人员又陆续做了一些类似的实验，结果也大多如此。 为什么会出现上面两个故事的情况呢？难道人不是在有奖励激励的情况下，才更有动力专注于自己的“工作”吗？其实这是一个误区。 从心理学的角度看，通过给予对方一定的奖励去促使他们更好的完成一件事情，会给对方造成一种强烈的心理暗示。那就是他们所做的事情变了一种需要完成的“任务”，而奖励就是他们的“报酬”。一旦奖励减少或者不在提供，对方就容易觉得自己所做的事情不再值得，时间长了自然就会产生倦怠！ 无论是鼓励成年人戒烟、孩子努力学习、员工勤奋工作等等。短期看来看，奖励往往是有效甚至立竿见影的。但从长期看来，如果你为他人提供的“奖励”打折，或是不再持续，人们的动力也会随之烟消云散！ |
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