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人到中年才转业到房产中介行业，在09年初时进了上海市场上最大的房产中介公司，乘着09年的房地产热，加上自己的好运气，期间拿了不少奖项，也破了公司一些记录，在2011年9月时开创自己的中介公司，由于个人的能力原因，创业的过程跌跌碰碰，公司的发展仍在艰苦前进中，交了不少学费，碰了很多壁，也收获了一些经验，把过程中一些思路及感悟写出来和大家分享，希望前辈们能给于指点，对一些有兴趣自已开房产中介公司的朋友也有参考作用。
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 14:12:54
由于主观与客观的原因，社会上对房产中介的印象都较负面，推高房价，坑骗客户，唯利是图，只会收钱，专业不足……。有部份原因是社会上把房价高企的怨气，算在中介的头上，另一方面中介的流动率很高，造成行业的素质参差不齐，也是一个主因。在贴中就不作这方面的讨论，只是说说自己从事这行业的感悟。
09年，古人四十不惑，自己却在快速奔四的同时对后半生所从事的行业困惑茫然，原本从事的互联网高新科技产业，在中国是吃青春饭的行业，三十五岁以上已是老古董一名，再做下去空间也只会越来越小。曾经从事的建材行业，陪食陪喝给回扣讨货款，自己真的不愿意过这种生活，这不符合我的性格，是我的短板，亦不太可能做得好。虽然自己也有些不动产及储蓄，生活上没有太大的压力，但人到中年不知以后路在何方，何去何从，那种恐惧和彷徨也是不少。
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 14:31:18
09年初，给一些房产中介公司寄简历，为了能顺利入行，学历只写高中，免得硕士的学历给分行经理太大的压力而进不了这行业。最后在上海市中心最高房价的地方开始我的中介生涯。具体内容本文就不说了，我只说一下从事这行业后对房产中介的一些看法。
1：房产是一个资金密集行业，在资金密集行业中能赚到钱的机会相对比较大。 2：房产行业是一个门槛很低，但也是门槛很高的行业，门槛低是由于对从业人员基本没有什幺硬性要求，而且大部份公司都处在人员配备不足的情况下，只要是愿意做，入行很容易，大部份人奔着广告上年收入二十万或三十万不是梦的美好愿望进入，广告语没骗人，但也没提到能达到这收入的中介人员是万分之多少。 3：房产中介是一个靠时间经验积累的行业，和医生，律师，会计师的本质相类似，从事的时间越久，越有价值，用心做，好好做，长期的积累下来，收入基本上都不会太差的，反而是看到市场好冲进来，市场不好转行的同业们，真正能赚钱的反而不太多 4：房产中介和其它销售不同，免了陪吃陪喝给回扣讨货款的过程，过程简单了很多。 原本希望能在中介行业多累积几年的工作经验，到合适的时间再创业，但现实的原因，却使自己只能提前开始。上海房产行业的工作时间非常不健康，一般是早上9点到晚上9点，一周六天，每周工作时间不少于72小时。人到中年，和二十多岁的同事拼体力已不是自己强项，而且多点时间和太太在一起，看着女儿一天一天的长大是人生最大的快乐，为了工作而看不到小天使叫爸爸时的笑容不值得，所以在去年8月份便开了一家房产中介公司。
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 14:47:01
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 15:19:22
经过多方面的考虑后，我放弃了原本熟悉，上海最高房价的板块，把公司设在离家不太远的一个房价在300-500万的版块中，而且不设门面店，以办公室的形式经营着。也开始了我跌跌撞撞的创业日子。我那时考虑的原因有以下几点：
1：原本从事板块的房价基本都在一千万以上，业主对品牌还是比较在意，一套三千万的房子，要求客户付三十万意向金在公司，客户对新品牌会有所担心的。而且虽然这板块房价高，佣金亦高，我以前成交一套单位，收佣便达73万，但成交量低，僧多粥少情况很严重。小公司难度很高的。 2：现在的版块属于市场关注楼盘，无伦买卖及租赁的成交量都不低，而且买卖一般在300-500万间，租赁一般在5000至12000间，价钱亦不算低 3：上海的中介店一般以店铺的形式为主流，开在办公室的较少，但在多方考虑后，我还是选择开在办公楼中。和品牌中介一样，选择最好的地段开设中介门店，租金装修等开业成本差不多，每月的营运成本差不多，只能用和品牌中介差不多的薪资待遇招人，结果只会是大中介招到人而新公司很难招人。所以在多方考虑后，我把公司设在对着这大型小区的一座办公楼中，12楼的高度放眼望去没有任何遮挡，环境佳、景色好，24小时保安加摄象头，有停车场。而租金只是铺位的六份之一不到，可以把省下来的钱提高同事的底薪和提成，以争取到最好的人材。
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 15:38:58
我觉得经营一个房产中介公司最重要的有三个因素：
1：房源：作为新开的公司，刚开始时和长期盘据在此版块的同行肯定存在着较大的差距，但随着时间的积累和收集，差距已不太明显。这方面给自己70分。 2：资金：这行业很明显的，在二三个月内市场成交不佳，已有不少的中介店关门，半年的市场低迷，可能开始动摇大中介店的根本，其中很重要的原因是店铺房租高，我所在的版块一个100平米的店铺，月租金高达三到四万，加上行业采用人海战术，一个店铺内有十多二十位中介，每月的营运成本非常重。所以很庆幸自己选择了办公室经营，虽然或许损失了部份客户，但营运成本只有店面的1/6不到，只要有点业绩便可收支平衡，成交一个买卖单，便二个月没烦恼，不用给高房租逼得精神紧张，满头白发，这方面我也给自己70分。 3：人材：从事这行业的人很多很多，但做得好的人不多，人材是这行业的核心竟争力，得人材者得天下。但越小的公司却越难吸引到人材，招不到人材就越难发展，掉入一个怪圈中。公司经营至今曾以三种薪资方案吸引人材，但之前采用的二种方法已证明不太合适，第三种在尝试中，希望有效吧！这方面觉得自己很失败，给自己20分吧！
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 16:01:30
公司开业到现在，在薪资结构方面已作出好几次重大的改变，一次比一次在工资提成方面作出优化，但从招募及诱发同事积极性方面都有方方面面的缺失，上一个月作出一个新的薪资方案，希望这方案能够有效果吧!
公司初建时，以为公司采用八小时工作制，工作时间比其它公司短，对一些厌倦长时间工作的同业们应该有吸引力，招人应该不太难，但实际上是从开业到现在，招人一直是我最头痛的事情。 我们上个月定出的方案是把底薪大幅度的提高，为3000元，佣金提成是30%，超过10万的是50%，所以同事只要每月能有3000佣金便能达到3900的收入。自我感觉这方案应算不错，期间亦收到许多咨询的电话，也有不少人投递简历，但寄简历的朋友，一般约10位见面，最后能有2位出现已是不错，打电话咨询的大部份亦不了了之，纵然是来面试，了解到公司要求同事每月须完成3000元以上业绩才有3000底薪，达不到业绩的，公司便会要求同事有较高的带看量及新增房源量，才能有3000底薪，便打退堂鼓。所以现在招人的效果不太理想，网上各位兄弟姐妹亦请给我点意见吧，谢了。
楼主：豆腐68
时间：2011-05-13 17:21:56
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