|
其实做销售的工资都不算高，比较起来，销售如果没业绩，压根养活不了自己，偏偏又是最磨人的，换句话说，如果条件允许，是不会有谁愿意整天去求人的，销售就是求人的事儿，靠的是耐心，公司不可缺少，却又没有核心竞争力的角色，因为销售岗位的可替代性很强，你不做有人做，做得好的销售，都懂得建管道，建系统，铁打的营盘流水的兵，指的就是这个。 我知道有人看了我这个说法一定会反驳，而反驳的人基本上本身就是做销售的，反驳的朋友有两种，一种是为自己的销售岗做辩护，一种就是销售还没做出师的朋友，但平心而论，不管你接不接受，没有谁会永远乐此不疲地出去跑业务求人，看人白眼的事谁也不愿接受，即使现在做着销售，以后也一定会转岗转行，销售只是一个过度阶段，本身没有好坏，只是个人需求和体验不同。 总而言之，还是一句话，你不可能永远只甘心做一个跑业务的，所以从内心的本质上讲，没有谁真正地认可销售，只是出于各种可能性而发出为销售辩解或自我安慰的声音。 销售压力很大。但是话说回来，销售业绩好的在公司就是个宝，谁都稀罕你。虽然没有做过统计，但是销售成为老板，自己跳出来单干的几率是所有职业当中最高的，也是最方便的，有了市场就有企业的生存几率。 每个公司都有赚钱的销售和不赚钱的销售，关键看个人销售水平，至于压力肯定是很大的，一切靠业绩说话。销售的门槛相对来说确实也很低，但是门槛低不意味着地位低，反倒我觉得销售是一个公司最重要的人，销售前期确实很累很辛苦，但是等拓展开了自己的业务群，有了人脉以后就会好很多，甚至有的人见机会成熟自己出去开公司的，我身边就有不少这样的人。 销售是个很锻炼人的工作，如果认为销售只要有一张会说的嘴那一般都是门外汉说的话，销售是个很复杂的工作，处理的事很多很杂，压力也很大。做销售条件很简单，做好销售确实不是一件简单的事，需要很多素质。 做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆久四零四九柒八玖，验证码：极致，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。我就是你们嘴里干销售的，工资高的，销售管理层的，我想说几条： 1，从业门槛低，如果你觉得随便什么人干销售都能赚钱，那你只能是炮灰。建议去看看强生，箭牌等公司的管培生什么要求。 2，销售需要坚持，即使你是高学历高情商，前期积累也会很累。 3，这个行业80%以上的人都是人家看不起的，跑业务的，低三下四求人的。只有10%甚至不到10%的是真正的技术销售，如果你想成功，请先确定自己的个人素质和平台是否能达到一个档次，并深入分析一下自己有没有可能成为那10%不到的高级销售。 4，销售干到后面一点都不累，自己只需要定定大方向和策略就行，其他的由业务员帮你跑。 5，成功的销售的好处我就不讲了，这世界上公司的CEO一大半都是销售出身的。 很高兴来解答这个问题。其实从正常来讲，销售的工资不高，但是奖金高。 举个例子，我们单位，通常技术岗工资是4000起，而销售的工资是2000起，但是实际算下来，一个技术岗一年拿的薪资是7W左右，但一个销售可以拿到5-20W，为什么差别这么大？因为技术岗的奖金是按项目来分的，一个项目的周期往往都比较长，所以奖金不会特别多，而一个好的销售，每年为公司带来500W的收益，提成就按3个点来计算，也可以拿到15W的奖金提成。这是我们单位的例子。 公司的不同阶段，二者的价值是不同的，以一家成型的公司为例：1、公司成立初期，产品需要销售去打开市场，这时候销售的作用最重要，虽然业绩不一定好，但是老板会重金激励销售和渠道，所以工资肯定远高于开发，2、公司飞速发展期，二者重要性相当，渠道需要进一步拓展，继续开拓空白市场，但是开发的重要性较之前要更明显，因为这时候的竞争，除了销售的客情以外，产品的竞争也同样重要，而这时候销售额开始飙涨，所以销售的业绩提成很高，因此工资要高于开发，3、公司进入平稳期，这时候大多数公司会进行销售的洗牌，产品已经全面铺开，市场主要靠维护，之前的销售功臣拿着高工资，干着轻松活，老板肯定很不爽，鸟尽弓藏，除了几个已经升职的销售功勋，其他的业务几乎得换个遍，找一些大学生或者销售经验没几年的新人，工资低，热情高，干活积极，老板很开心，顺带还能给政府解决一部分大学生就业的问题，有的地方还能减免一些税收，皆大欢喜，除了苦逼的销售，底薪低，提成低，而这时候研发更加重要，工资也远超一般的销售，因为这时候的竞争基本就是产品的竞争。综上，给择业者的一个建议，开发的争取进大公司，销售的进有发展前景的小公司！ 技术岗拿的是基本工资+绩效工资，一般再拿点年终奖，项目奖。 销售拿的是基本工资+绩效工资+项目提成，可能还有其他费用。 技术岗一般基础工资和绩效工资都远远高于销售，一般都至少是几倍。销售的收入主要是项目提成，是按照签约额的百分比来提的，也就是项目越大，金额越多，赚的越多。 销售这类工作， 压力大于技术岗，承担着公司的销售任务，直接影响公司的盈亏，因此销售一般都是公司非常核心的部门或团队。 销售工作本身是有门槛的，越大的公司越是，对你的各方面能力，背景，经验等等都有要求。所以销售赚的多，也并不是不合理 这个没有可比性啊，工种不同。而且也要看是什么类型的公司。销售本就是看能力吃饭的。技术就是死工资了。 还有一点就是其实大部分公司的产品其实都没啥技术含量。走了一个再招一个立马能接手工作，除非你说的核心是指类似百度搜索核心算法那中级别的核心开发。 技术宅是做产品，但是销售一天到晚和客户打交道，知道客户有什么潜在需求，再说公司对技术人员还是有底薪支持的，销售可能就是只有提成。举个例子，假如销售能把标价100元的忽悠成200元且客户心甘情愿买单，老板也会喜欢。 |
|
|
