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3月12日，植树节。杭州第一届万物生长大会， 与一千位创业者和投资人在一起。 大会详情和免费报名参会方式请下拉到底按二维码。 午后的杭州西溪，阳光温暖，春天的气息已经来临。造梦君到访的时候，庞小伟正在接待一位创业者。 过了片刻，他安静地走过来，和我们慢慢聊起来。他说自己不太擅长社交，不太擅长表达，可以聊着聊着，却慢慢聊开了，他语调谦和，但极有逻辑和体系。他说，投资务必要让世界更美好。他还说，杭州已经诞生了世界级的企业阿里巴巴，未来杭州将是世界级的创新中心。他还说，杭州还应该诞生世界级的投资机构。 庞小伟将参加万物生长大会的投资人对话。 素材来源：猎聘网、天使湾创投 转载自：投资人说 “万物各自花开，终究皆有联系；诗歌或间铜味，而投资亦藏优美。”这是摘自庞小伟先生在其诗歌集《少数派》的诗句。有人说：“诗人是上天贬谪到凡间的仙人，因为他们有着超乎常人的思考力与创造力，内心情感充沛，既能超越俗世又能潜入红尘。” 将这段话来形容庞小伟先生，是再好不过了。一来他本人置身在这红尘现实的风口浪尖之处——创业投资；二来他非常崇尚朴素、简约的生活方式，坚持创作诗歌，并将诗人与投资人两类角色相互贯通，而且还取得了非常不错的成绩。这些年他投中了洋码头、大姨吗、小恩爱、下厨房、风先生、嗒嗒巴士等多家优秀企业。 1 「创业主义」的崛起 大家有没有注意到，其实我们整个世界过去一直是资本主义主导，什么叫「资本主义」？就是支配、主导的意义，在这个过程中，创业者的力量或者是他们所能够决策的部分是比较小的。 当年《公司法》刚创建的时候，注册公司，无形资产跟那些资产权不可超过20%，所以这是典型的钱说了算。 后来互联网成为了新的力量，在2004年，谷歌的创始人采取了荷兰式拍卖的方式对股票进行定价，过去IPO的时候都是高盛、摩根这些投行来定价。 谷歌说OK，我要拍卖，说多少价格谁出得高，我就卖给谁，他要掌握定价权。 Facebook上市的时候，扎克伯格的投票权是1：10，代表着他始终控制着这个公司，后来京东上市的时候，刘强东的股票权是1：20，虽然股权比例不大，但都是创业者掌握着整个公司80%多的投票权，后来到了马云，提出来「合伙人制」。 何为「合伙人制」？其实这个公司的命运跟股东没有什么关系，就是几个内部的合伙人来定。 为什么会出现这种力量的崛起？我将这种力量形容为「创业主义」，我认为它将是未来1000年最重要的力量。过去主导这个世界的是资本，但未来主导这个世界的是创业者。 2 创业者的核心 我是一个投资人，因此我有很深的体会。 因为互联网这种非常通透、连接的特性，使得一个创业者能够快速触到非常多的投资人，而世界上最优秀的创业种子，那些优秀的创业者能够反向去主导整个交易。这是互联网带来的一个很重大的改变。 如果有了「创业主义」，这个世界会变成什么样子？ 会变得很奇怪的一些东西？如我们过去讲一个企业最大的使命是利润，是赚钱。但在创业主义的时代，创业者与生俱来最大的禀赋是创新、改变世界，而如果一个企业家把企业做起来，最后IPO，受到资本主义的制约，他就无法创新，因为他一旦创新了，就意味着创新前期就有风险，就会有亏损，利润就会下来，股价就会下跌，投资人、股东就会投票把他赶下去，所以它就陷入了一个悖论。 资本市场是给创业者一个很大的奖励，但同时给了他一个非常大的枷锁。而如果是创业主义的崛起，使得整个企业家能够掌控企业自己的命运的话，那这个世界的游戏会变得非常不一样。 所以，谷歌创始人回归以后，说OK，我要布一个环绕地球的WIFI系统，我要人类长生不老，我要做无人驾驶，这样的一些投资计划几乎在资本市场上很难通过，因为他会说，OK，你明年的收益怎么样？
但大家想一想，一个创业者最核心的是其创新能力，他来到这个世界上就是为了改变世界。所以，当他获得这个公司自主权的时候，就会发生很大的变化。 因此，这一点在未来可能会对整个商业造成一个非常大的影响，我相信未来的10年、20年，在资本市场上一定会有一批企业，它不是以盈利为目的的，即使它上市了，照样有一大批人去买它的股票，为什么？就是因为希望它改变世界。 3 保持饥饿 创业这件事情的风险是非常高的，从我们平台上看150个项目，可能会投1个项目。那我们投的项目当中，1/3还是会挂的，1/150×1/3，几乎是1/500，概率只有0.2%，连1%都不到。 所以，创业这件事情其实是一种生活方式，要么跟这个生活方式站在一起，要么你离开它。 早期创业往往是非常辛苦且充满挑战，那这个阶段最宝贵的东西是什么？ 什么是早期？早期公司应该是什么样的？我认为早期就是贫瘠的、匮乏的、不够用的、很饥饿的。这是非常自然的，而恰恰正是这些早期东西才是创业公司最宝贵的。 任何一个东西它有一个DNA，任何一个阶段也有自己的规律。有一句话叫「天助我也」，其实不是天助你了，而是你的做法吻合了那件事情的道理，你顺应它了就顺手，像庖丁解牛一样。你要是做错了，你怎么做怎么别扭。道理就藏在那里。 早期创业公司，要理解贫瘠和匮乏。 初期如果你只要两百万投资，我一下给你两千万，这样天会助你吗？我不能给你这么多钱。否则团队所有的早期心态、那种紧张状态下要死要活的匮乏感就都会被拿掉，而这些东西其实是创业公司最宝贵的。 任何一样事情都有那个事情的逻辑。不符合逻辑的事情，会越做越不顺手，所以要敬畏早期的贫瘠的状态。之所以贫瘠，是因为旺盛。被Google收购的一个团队，他们统计了在收购之前一年和收购后一年的代码行数，这个比例是13:1。 这就是创业公司比那些大公司强大、杰出、宝贵的地方，值得投资者来投资你们的宝贵地方。饥饿，这就是创业公司早期的东西。你要让自己饿。 4 享受早期创业的野蛮 我们天使湾创业的时候，全部买的是二手的笔记本电脑，二千多块，IBMT60，包括我自己的。当时我们的办公场所，是在一个工厂里，很小的一个地方，是转租了一家公司的空余场地。 我们应该属于不缺钱的，为什么这样做？这就是小树苗应该要有的样子，千万不要做不顺应天理、不顺应道理的事情，否则容易被惩罚。我们宁愿做些符合初创公司的事情，把自己也看成一家早期公司。 早期创业公司，就是要变化地特别快。 早期公司天生就是无纪律、无组织的。你不要去想那么多组织、纪律。那是大公司干的事情，上班、考勤、年休假弄一大堆文件，你不要有这些，这个不是你这个阶段该干的事情。没有那么多逻辑。 如果你从大公司出来，你带着非常多后期公司的道理和方法来做早期公司，你会死得很惨。早期就是野蛮，就是没有纪律，就是乱糟糟的，你要享受这个过程，这个就是你最宝贵的、纯天然的东西。 5 最大公约数原则 早期创业就是要专注，全力以赴突破一点。 因为你没钱、没资源、没人，什么都缺，把1做好就不错了，不要想着2、3、4。比如在产品设计上，试试能不能把某个功能砍掉，如果不是血流成河的话你就由它去吧，流点鼻血没关系。 越早期越要记得产品设计的最大公约数原则，就是去做100个人上来80个人都要的需求，而不要在乎20%的用户的需求。有的时候，20%的用户有某个需求，他们会把你的用户留言板彻底淹没掉，你千万要警惕和辨识是不是80%的需求。 如果持续去满足20个人的需求，功能会不停放大，很大很完善，但是你死了。克制那些需求，会使得你的代码行数至少下降70%，效率就是这么来的。 初始公司最贵的成本是你看不见的——方向成本。 看得见的东西，你的房租，你的人员成本，你的硬件等，其实都不是最贵的。初创公司最贵的成本是方向成本。因为越小的公司越没有试错机会，不像大公司一样有钱，所以前期你在方向研判上投入更多时间都是值得的。去试试看的心态要不得，会伤了团队的元气。 6 大道都是至简的 早期创业，最宝贵的资源是你自己的时间和心力。 对创业者来说，要清楚最宝贵的资源是什么？并不是你拿了多少钱，或是你的CTO很牛。记得创业者你自己的时间是你公司最宝贵的资源。投资者投资的是你的生命、你的青春，这个是你最宝贵的。 所以你要万分珍惜自己的时间，不要觉得我一无所有我无所谓。其实创业团队与创业团队的差别都是在隐形看不见的地方上。大家要有敬畏心，要做符合早期逻辑的事情，不要去做不符合早期阶段的事情。 事实上事物的道理都是很朴素的，但是这个世界太复杂，在简单上面铺陈着很多五颜六色的东西，像蛋糕一样，让人迷惑。 不过真正的道理其实都是朴素和浅显的。 7 寻找藏匿于你内心的力量 认识我的人知道，其实我是一个比较温和、平和的人，缺乏创业者那种侵略性、霸气或者杀气。 我自己还有一个爱好，就是写一些诗歌，这么多年一直在写。 诗歌这个东西会让人变得非常敏感、多情，当然不是王功权老师那种「多情」，而是你会对世界上的每一个东西都会产生比较普遍的爱，所以这个过程当中也包括爱创业者，这跟爱创业也是一个道理。 爱创业这件事情，也非常难。 在我们很小的天使投资阶段，失败率是相当之高的，你爱创业者——其实爱的是他的失败，你爱的是亏损、你爱的是难堪，你爱的是痛苦。 我记得天使湾第一次做「聚变计划」，投了15个项目，大概200万人民币投下去，到今天为止大概死掉的团队有14个。只有一个团队活下来，那就是「小恩爱」，15个团队当中有很多的人来自哥伦比亚大学、伯克利——全都挂了。 做天使投资，其实要非常爱创业和创业者，这也意味着你要爱失败。但所有人的天性、人性当中都是爱成功、爱赚钱，而不是去爱亏损。所以，这一点是非常难的。 另外的一个难点，一个站在你面前的一个小孩子比你还厉害怎么办? 创业公司只有一朵红花，投资人也是绿叶。你爱他，你就一定要让他做大股东，你要让他做董事长，你要让他做CEO，你爱他就要相信这个小孩子比你还厉害。他今天一无所有，你爱他就是说，你要放弃掉成为这件事情当中最有钱的人，最出名的人，因为他永远是CEO而不是你。 所以这一点上面也是非常难的，因为大家都想成为很有钱的人，成为最有名望的那个人，而不愿意做绿叶。 其实每一个投资者都是理性的，我也一样，我们基金也有LP。我确信在我的投资理念当中要有伟大的财务回报，但伟大的财务回报一定来自于更伟大的社会价值。 你可以来创业，也可以不去创业，你可以来做投资，也可以不去做投资。 你没有必要向这个世俗的世界证明什么事情，最重要的是做你自己，因为在那里才是隐藏着真正的激情，真正的信心，因为在那里隐藏着你与生俱来的奇迹和真正挺拔的力量，所以我想每一个人都应该去找到自己的根，在这个过程当中去寻找合适的道。 你的道路、策略、方法，最后会非常自然地结出果实，结出你自己心里觉得舒服、让周边的人觉得芬芳，让这个世界觉得非常香甜的果实。 2017年。3月12日。植树节。 杭州第一届万物生长大会，欢迎你来。 与一千个创业者和投资人在一起， 会发生什么样的强烈聚合反应？ 只要你来了，你就会知道。 |
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