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各位:我是一家国有公司的经营部副部长,今年31周岁。现在的工作中出现了一个难题,恳请各位能够给予建议. 背景:我们经营部负责公司的市场开发、产品销售、进出口贸易、生产资材购买、外协加工。应该说是一个权力很集中的部门。 我的部长是一个50多岁，经验和资历相当到位的人。 部门属下有集团总经理的表弟、几个子公司老总的亲儿子。而且这些人都担负着采购工作。 我当前的处事原则就是自管自己的一块业务，自己及自己信任的属下负责的公司销售额占公司的70% 。（我曾经进行过两次改革，但是由于正部长的不支持，因此两次都失败了。我唱白脸，他唱红脸。他是一个相当圆滑事故的人。） 但是最近，老总对我很不满意（我属于老总的嫡系）。他希望的是：不是什么事都是他给安排好。而是我现在虽然是副部长，就能将经营部管理的很好，而不是一个业务主管。这样才可以顺理成章将我扶正。这其实一直都存在的，但是今年由于市场形势急剧恶化，所以他很紧迫需要经营部有起色。 我的分析是这样的： 老总支持我的本质原因是希望我能够为公司带来订单，能够完成今年公司的销售指标。（我们是一家大型上市国企的下属子公司）他对正部长是很不满意的。 如果我进行调整改善的结果只是增强了我对本部门的控制力，但是部门的市场开拓能力并没有明显的提高，那么这样调整是失败的。这样的话，还不如不做。 单纯的招人或换人，是不可行的。因为有些人要换掉的代价是很大的，付出了这么大的代价却没有换来订单的增加，这样做是不可取的。但是招人又存在：真正的人才招不来（国企性质决定了薪金），能招来的人又不会发挥多大作用。-----自私的角度：我维持现状，虽然部门销售指标没有完成，但是我能保证我个人的指标完成（我知道这很不对）。但是我采取行动，我还不得不花费更多的精力从而降低我的市场开发精力。因此，行动很难让我看见希望，那么我还不如不做。 所以我现在很困惑，确实不知道该怎样做。我唯一考虑了4个基本点： 1、以身作则 2、责任心（站在一个高度去考虑） 3、润物细无声 4、人性化 但是其他的具体步骤，我不知道该怎么做。所以恳请各位能不吝给予你们宝贵的经验。 感谢各位。 |
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