凡是销售做不好的朋友，可以归结为三点： 1、客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里还在打酱--油。 2、客户群太少，达不到数量级，我见过很多销售，客户群大都在50个以下，其实，这样做销售，很难成为销售冠军，根据我的经验，一个人维护好150个客户，基本没啥问题……你没有数量级做保证，销售额能保证吗？ 3、单笔成交量太小，咱们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。 如果你的业绩要想爆发式的增长，如下文章内容，你必须要读完，我想，一定可以给你提供一些思路，带来启发，助你业绩节节高升！ 销售三部曲： 1、找到客户群，逐个建立联系 2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节） 3、建立合作关系（回头客 + 转介绍） 你需要注意： A: 不可以把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？ B: 咱们拜访客户，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达，谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面！ C: 将客户的拒绝当作邀请，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，所以，只要你认准了，就胆大、心细、脸皮厚的去做，不要怕拒绝，让自己还没开始，心态上就输了…… 既然上面说到：谈一次产品，功夫该用在建立友谊方面，如何实际运用呢？（干货来了） 1、我们见客户之前，必须要提前想好谈话主题，事先做好准备，客户脑子现场再聪明，反应再快，也架不住我们事先花费一个小时做好的功课啊，昨天的文章聊过：做销售要时刻把握主动权，那么聊天也要把握主动权！ 2、如果你不懂客户所在行业，就要在拜访客户前：多做市场调查（官网、传播平台、自媒体等等），摘录相关信息，记熟悉在脑袋里后，想好话题，组织语言，再去拜访客户。销售圈子有句名言，“不做准备就等着准备失败！” 3、我建议：第一次与客户见面，多和客户聊他们所在行业的趣 闻、商-业-模-式、行业巨头、失败案例等等，这样容易取得共鸣。因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些，也会高看你一眼。 说到这里，大家微微一笑，不能落地吧，这么难，我不会呀...那么银兰告诉你：在这个世界上根本不存在“不会”这回事，当你失去所有依靠的时候，你自然就什么都会了！现在对自己狠一点，未来过得轻松一点。 特别提醒：取信于客户是重中之重，客户不信任你，能信任你的产品吗？换做你，你也是一耳朵进一耳朵出，对吧？所以咱们要关爱自己的客户，为客户提供各类增值服务，再加上数量级拜访，这才能逐渐被客户认可。 如果被客户认可，你推荐的产品，自然会优先考虑，如果你的服务好、产品也好，那么，客户是否主动给你转介绍呢？最理想的销售方式是，开发一个客户后，这个客户为你带来一片客户！我们要朝着这个目标去奋斗哦！ 更多能落地的销售话术、技巧、真实案例，可在银兰头条主页里查看。 如果你也做销售，想与银兰进一步交流销售问题，可点按如下蓝色字体“了解更多” |
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