“门外汉”偏要搞服装
他根本不懂服装，开店却1天卖出3.62亿，1年发布30000款新品，秒杀ZARA，成为全球NO.1！ 2017-03-04 CEO智库 CEO智库 ceozhiku 中国商界第一领袖社群，百万级CEO人脉圈子，商业管理第一号，商业、商学、商道、商圈，尽在CEO智库。 他说：“10年内，公司市值达2000亿，并让1000个员工成为千万富翁！”
他学的是外语专业，从来没有接触过服装，只是去了趟韩国参观别人的网店，回来就要搞服装！ 然而“门外汉”开的服装店，2年就成为全国十佳网商品牌，6年内营收超300亿，光2016年双十一单天销售额就达3.62亿！ 2015年全年研发推出30000款新品，破了世界服装零售巨头Zara创造的22000款记录，成为全球的NO.1！ 不久前，他还高调宣布“未来十年，公司市值要突破2000亿！通过股权激励，造就1000个千万富翁！” 一个个“触目惊心的数字”，就出自于赵迎光和他创办的韩都衣舍！ “门外汉”偏要搞服装 此时的王文银，事业也算是小有所成。只是，他并没有忘记来深圳的初衷，他想干出一番自己的事业。 1974年出生的赵迎光，是山东潍坊人，93年就读于山东大学外国语学院，毕业后任职于山东国际经济技术合作公司，同年赴首尔工作！ 在韩国十年的工作之余，赵迎光还在易趣网上开过网店，2005年转至淘宝网经营，2006年正式创办公司，先后从事过化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营。 2007年，他去韩国参观一家日销售额达100万的知名网店，该店的老板告诉他三点经验： 一，做网店，一定要做自己的品牌；二，女装是电子商务最热门的行业；三，做女装款式尽量多、更新尽量快、性价比要高。 搞了几年电商的赵迎光如获至宝，回国之后，立马扎进了根本没有接触过的服装行业！ 2008年3月，转型而来的韩都衣舍正式上线！ 但是韩都衣舍在设计、生产、行业经验、渠道上都毫无优势，赵迎光只好扬长避短，从韩国代购开始做起。 至2009年4月，摸到门路的赵迎光率领韩都衣舍再次转型，终于有了自有品牌。此后便一发不扣收拾！ 2010年，韩都衣舍一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 天生的互联网品牌 赵迎光做电商的理念是“互联网不是多了一个渠道，而是一场真正的革命！” 众多服装品牌认为“线上品牌还是要线下化”，依旧以线下为主，但赵迎光坚持将韩都衣舍定位为“天生的互联网品牌”！ 赵迎光说：“有时候我会说自己是拜互联网教徒。”韩都衣舍从来没有考虑线下！ 他的理念支撑着韩都衣舍的每次转型。 创业之初，赵迎光把网店定位为“进口韩国商品”，单一地从韩国寻找最时尚的服装品牌，根据顾客的订购再从韩国进口商品。 但他发现此模式的四大硬伤：周期过长、容易断货缺货、无法退换货及性价比不高。 2009年转型时，他提出韩都衣舍要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。 第一时间引进最新时尚款式，再依照国人审美习惯，进行二次设计，找国内代工厂进行生产，降低成本。 另一方面，他开始注重培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。 2010年，韩都衣舍的业绩就由最开始的20万，做到了8700万！ 最强动力：小组制 传统服装公司是金字塔控制型管理模式：总经理、经营总监、项目总监、企划总监、设计总监不一而足。 但韩都衣舍是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，强调“去中心化”！赵迎光说：“老板拥有的权利，小组全有！” 目前，韩都衣舍拥有300多个小组，每个小组都是中心，所有的公共平台、资源都围绕小组去服务。 每个小组最多3人：1人负责设计、1人负责推广、1人负责采购！ 小组的权利大到什么程度？服装品牌的款式、价格、数量、打折、促销等原本全由公司决策的权利，每个小组都能有！ 小组的考核分为三方面：业绩完成率、毛利率、库存周转率。韩都衣舍每天10点会公布前一日的所有小组业绩排名，排名靠前的小组拿到的奖金自然多，而奖金也由小组长自行分配！ 排名靠前的小组，组员拿的奖金没有组长多，会考虑单干，创建新的小组；排名靠后的小组，组员一直拿较低的奖金，更会出走、自己干的念头！ 于是，几乎所有小组一直在进行分裂和进化，形成竞争因子，相当于每个小组就是一个小公司。 更绝的是，韩都衣舍鼓励小组分裂去创立新的品牌！并辅以政策支持：小组成员将成为新品牌的创始人；收入不会比之前底；考核指标也会降低！ 带有互联网基因的小组制简直就是韩都衣舍的“必杀技”！ 至2017年，韩都衣舍已经拥有18个自有品牌，运营50多个品牌。 较为著名的有，2011年推出女装品牌hsytle，第一年便营收3亿；2012年推出男装品牌AMH，2012年销售4000多万元，2013年做到1.8亿元，2014年接近3亿元！ 也是依靠小组机制，2015年韩都衣舍开发出3万款新品，超越世界服装零售巨头Zara的22000款，成为当世第一！ 最时尚的淘品牌 在2011年3月，IDG投资千万美金入股韩都衣舍时，其实还看不懂韩都，更多的是因为韩都当时已经成为“十大网货品牌”。 然而，赵迎光带领着韩都从2012年起一直占据电商平台销量第一的位置，无论是天猫还是唯品会，韩都都是女装类第一！ 2014年4月，《来自星星的你》火遍亚洲，韩都衣舍打败各路竞争对手，请到全智贤做代言人！10月，又签下“国民弟弟”安宰贤；2015年3月，签下新一代亚洲女神朴信惠——成为中国拥有最多国际明星代言的互联网企业。 另外2014年9月，李冰冰、黄晓明、任泉成立的star VC 投资入股韩都衣舍，这也是star VC的首个投资项目！ 但赵迎光说：“韩都衣舍既然致力于打造更多的互联网时尚服装品牌，需要符合气质的明星为其代言。” 赵迎光并不追星，但鼓励各个品牌去追星。韩都旗下某些品牌虽然还小，但做到1亿元以上，就有机会选明星做品牌代言人。 正是因为开放的机制使得众多品牌小组积极努力的去做，去圆追星之梦！ 例如韩都旗下的女装品牌——素缕，其创始人朝思暮想着请王菲做代言人！整个团队一直在努力，让自己的品牌去匹配王菲！
持续的动力刺激着素缕的快速增长——2013年销售额为5000多万，2014年就翻番为1亿！ 转型再造1千个千万富翁 虽然成为了互联网服装品牌的领头羊，赵迎光却决定再次转型——由“优秀的品牌商”转型为“服务商+品牌商”！ 2016年，韩都衣舍成立子公司韩都动力，将自身积累下来的系统模式和运营能力为各类初创品牌、传统大牌、国际品牌、网红品牌等提供线上运营服务！ 同时，韩都还打造了智汇蓝海互联网品牌孵化基地，建成了拥有资本、培训、咨询、媒体、政府、银行、路演等完整服务品类的创业服务生态体系！
韩都衣舍完成了由淘宝、天猫、京东等打造的一级生态向自身构建二级生态体系的输出！ 而此次转型的2016年，二级生态体系所带来的利润增长速度远高于自身品牌的利润增速！ 从2008年正式创立至今，8年间，赵迎光一直将韩都衣舍定位为互联网企业，而并非传统的服装企业！ 也正是靠着互联网思维，韩都衣舍独创出小组制，完成数次转型，规模也原来越大！2016年7月正式登陆新三板，成为互联网服饰品牌第一股！ 如今，韩都拥有2600多名员工，再给他们10年，“市值2000亿，打造1000个千万富翁”真的只是个小目标！
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