赵迎光：大量的中小品牌将被淘汰

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整个天猫服装业处于一个什么样的时期？国际快时尚服装品牌在中国的落地、电商化节奏都在加快，原创品牌如何应对？韩都衣舍创始人赵迎光今日做客亿邦动力网“电商1小时”栏目，以下是精彩互动实录：

1）今年品牌商与用户对天猫双十一的热度明显不够，整个天猫服装业处于一个什么样的时期？

赵迎光：天猫处在一个整合升级的阶段。

2）天猫之外，原创品牌、淘品牌在接下来的三年中，面对的大形势是什么？

赵迎光：竞争会越来越激烈，大量的中小品牌会被淘汰。两极分化会越来越严重。淘品牌因为产品和营销起步发展到一定阶段，即中等规模时候，正规化运营体系成为瓶颈，比如在财务方面。小不死、大不死、不大不小死的快。

3）韩都衣舍目前的营业额和利润率多少？ 怎么做到快速上新，款式多样和控制库存的平衡？

赵迎光：今年预计23亿到25亿，毛利率50%，夏季售罄率97%。

4）如何管理那么多子品牌？

赵迎光：我们现在做互联网品牌生态系统：自有品牌、代运营品牌、合资品牌。基于互联网的核心运营能力，包括PC电商、移动社交电商。

5）公司的供应链管理、产品质量觉得和优衣库、Zara比还有什么不足？预计什么时候可以追赶上?

赵迎光：产品品质是一个长期的过程，从0分到60分需要3年，从60分到70分需要5年，从70分到80分需要10年，从80分到90分需要30年。所以要协调好品质和营销的节奏。

6）在家居、食品、珠宝的电商领域是否都会出现类似韩都衣舍的模式?

赵迎光：在很多领域都会出现类似韩都的3.0模式，至于4.0模式要看企业的基因。每一个有梦想的企业，都是高度关注产品品质的，但是要有耐心。而且要协调好，系统发展。品质是基础工作，但是不是最核心的。

7）品质是基础，那最核心的是什么呢？

赵迎光：品牌文化、品牌营销。互联网品牌的成长路径跟传统品牌是不一样的。

8）是否有计划接纳一些小而美的服装品牌？

赵迎光：我们明年会推出孵化器。帮助一些有潜力的小而美打好基础，越过最容易死亡的“千万销售死亡地带”。

9）在目前的互联网阶段，自有品牌在创立之初营销渠道的首选是什么？

赵迎光：淘宝和天猫是目前自有品牌的最好的平台。

10）之前看报道说，韩都衣舍有280个产品小组，这280个小组的产品出来之前，您不看吗？还是看他们后来的表现来评估？

赵迎光：小组小的时候，还是要管一下的。但是要有明确的尽快独立的计划。

11）一个小组多大了，您觉得可以放手了？

赵迎光：销售从0到1000万的过程中逐步放手。

12）放手之后要到什么情况下您会觉得这个小组搞砸了？这时候你们会怎么做？直接淘汰还是再培养？

赵迎光：一个小组，第一年给的资金预算一百万用完了，没起色就换头。

13）行业内除了韩都，还有没有哪家是阿米巴模式？

赵迎光：阿米巴的核心是尽可能在最小的业务单元上实现责权利的统一、国内太多的企业在这么做，方法细节不同而已。可以百度一下“联产承包责任制”。

14）韩都衣舍目前正在跟微盟谈合作，萌店也是在今年才推出不久，赵总为什么会选择跟他们合作？

赵迎光：我们一直在考虑，一个互联网品牌线上线下如何结合。开实体店，我们认为有难度。微盟的萌店模式可能是一个突破口。

15）有了萌店，怎么给它引流？

赵迎光：我们会成立移动社交事业部。

16）萌店与有赞的区别？

赵迎光：就目前来看，萌店是淘宝模式，有赞是商派模式。

17）对于初创企业，是否必要淘宝、有赞、萌店同时铺设？

赵迎光：初创企业，做好淘宝就可以。微商我们也在摸索 但是我们会高度关注。

18）国内很多企业在推行阿米巴时，公司下面各个小组织，有效果明显的，也有效果不明显的，并且有一种声音说“阿米巴是杀鸡取卵”，对这个观点您怎么看？

赵迎光：传统模式是精英治国，阿米巴是民主共和，哪种模式好呢？

19）很多人说淘宝模式其实已经不适合大部分初创企业，流量的费用投入很大。

赵迎光：做企业本身就不容易，前几年淘宝开店容易赚钱是非常态，是红利期。如果在淘宝上都做不好。其他渠道也很难。

20）韩都有些品牌采用了代运营，你对代运营的理解和看法？

赵迎光：现在还是电商的初级阶段，传统企业转型也不会那么快，代运营的空间还是很大的。昨天刚跟宝尊交流。

21）韩都现在主要困难和不足是什么？

赵迎光：清晰的战略布局之下的人才不足。我们持续在加人，但是好的人才仍然紧缺。

22）现在单独去做淘品牌很难，很多人钱多人傻，疯狂烧钱，看到没有希望就撤了，但是生态破坏很大。

赵迎光：新品牌确实难度大，所以我们要做孵化平台，要做生态系统。

23）外部品牌能加入到这个孵化平台吗？

赵迎光：可以的。

24）作为一个面向30岁左右女性、复购率还不错的中端服装品牌，在当下电商环境下，如何获得爆发性增 长呢？现在是匀速发展，没有获得互联网爆发性增长，有困扰，求指点。另外，打爆款策略是否适合这种定位的品牌呢？

赵迎光：健康最重要。重复购买率，即回头客比例，越来越高就没问题。为了保持集团增长，所以要做生态，但是每个具体的品牌是有自身的成长路线的，不能强求。

爆款是急功近利心态的产物，我们从来不强调要做爆款。当然，自然规律下的二八法则也是有的。如果你有信心做到全球第一，可以做爆款。

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