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第87期触电夜话分享： 分享主题:价值百万的文案模型。分享嘉宾：王通，从事互联网商业模式与网络营销15年，2003年创办咨询公司通王科技、为包括国内的上千家企业提供过咨询服务。目前从事互联网相关项目咨询与培训，同时参股多家创业公司。 整理：电商老龙、高铭鞠 大家好，我是王通。今天给大家分享一批即刻套用之后就可以赚钱的干货。新媒体时代软文是很重要的。去年我利用空闲的时间做了一个测试，利用写文章来赚钱。我曾经写的一篇文章在过去一年里直接给我带来了几百万元的收益，间接带来的收益有上千万元。 通过那篇文章，我突然意识到在自媒体时代销售的方式完全可以改变一下。销售可以不用通过网店或其他复杂方式，通过文章也可以达到销售的目的。今天我就用那篇文章给大家分享一个套路，大家套用以后即刻实现收益。 一般的自媒体人写文章追求的是10万+的浏览量，而我写文章追求的是10万+的销售额。而大部分的文章也都超过了这个数额的销售额。这种成交文案软文分为9个环节，大家直接填空式写作，写完发出去就可以收钱，只要有一定的粉丝积累量都可以赚到钱。 这九个环节分别是：
第一步：标题设计，第二步：故事引入，第三步：干货分享，第四步：引发好奇，第五步：产品引入，第六步：立刻支付，第七步：诱惑加强，第八步：隐形分销，第九步：多层后端 现在我们就以我那篇收钱最多的文案为案例，来讲解这9个环节的具体写法一篇文章的标题非常重要，不能是广告的形式，要让人看上去就是一篇干货文章。哪些文章标题最容易产生销售呢？ 第一步：标题设计 第一种就是干货分享，如我这篇文章的标题是：《顶尖文案策划高手的秘密》，别人一看就知道是干货分享的文章。我的很多朋友都参照我这个标题给文章取标题。所以我们取标题一定要学会模仿，学会模仿哪些成功的标题和内容。 第二种标题要以经历来取。如自己的亲身经历，因为很多人都喜欢看经历类的故事文章。当一个人看别人的经历和故事的时候都会看到自己的影子，这样就会有很强的带入感产生共鸣，有了带入感和共鸣之后就会获得启发，取得信任，从而产生成交。这就是故事经历类文章带来的效果。 所以大家在起标题上，一定要下功夫。这三点一定要注意：1、让人好奇2、像个故事3、像是干货。取标题，千万不能太广告，没有人喜欢看广告。就像大家每天打开门户网站首页，那些广告在你的潜意识是过滤掉的，忽视掉的。 大家一个随便取一个标题，我来点评一下： 1、
这个标题非常好 2、
这个标题表单符号太多了换成《震惊：祛痘行业内幕揭秘》 3、
这个太长了，并且看起来就像广告。改成《我从白手起家做到年销售额10亿元的奋斗历程》 这样就容易吸引人了 4、
这个标题标点太多，不够吸引人 5、
这个标题你自己看了都不信，你怎么能够让读者信呢 第二步：故事引入 很多人写文章喜欢一开始就讲大道理讲宏观，这样的效果是不好的，毕竟没有人喜欢听大道理。真正好的软文要让别人看到的第一眼就有很强的带入感。所以一篇软文的开始就要讲故事。如我那篇软文的一开始就写了一个非常让人震撼的案例，很快就能吸引眼球。我的那篇文章的标题是《顶尖文案赚钱高手的秘密模型》 给大家看一下我文章当中的案例：
所以，不论是讲自己，还是讲别人都可以，但是故事一定要吸引人。让人觉得好奇，有趣，想进一步的读下去。这样，你的第一步目的就达到了。因为故事有很强的：带入感。你在读故事的时候，不知不觉就和故事的主角【合一】了。销售的最高境界就是合一，当你和故事的主角都合一了，信任自然就解决了。故事完了，就需要引出一些干货。 第三步：干货分享 光写故事，你是无法把客户引导到销售上的。所以这时候，就要提炼干货。讲课也是一个道理，学员都喜欢听故事。
不过，在分享干货的时候，有一个超级NB的心法大家还要记住:好奇就对了，满足就错了。切记不要把干货一下子吐完。一定要让用户有所启发，但一定不能让用户满足，否则你就无法销售了。所以第三个环节的干货，我就故意不讲，引发用户继续好奇。这也是我这篇文章中埋下的地雷。 第四步：引发好奇 文案具体如何写呢？这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密，因为使用了这套文案，立刻就可以帮助你快速的赚钱。然后继续强化这个秘密的价值：我在多年前接触这套方法的时候，曾经做了一个测试，就在路边捡了一块儿小石头，然后写了一篇文案放到我个人博客上销售，售价6666元，结果有几百个读者争着购买。 这套方法的威力真的是太大了！！！这样一强化，就激发了所有读者想要获得的愿望。只有把客户想要获得愿望激发出来之后，然后再满足客户的愿望，成交就非常的自然了。这个案例就是软文包装背后的一些技巧。 第五步：产品引入 当客户已经急切地想要了解的时候，这时候再引入产品，就可以非常自然地过渡。并且，客户的内心会非常强烈地愿意去进一步了解。在描写产品或服务的时候，不要去描写它的组成或其他，只描写它所带来的的实质好处即可，因为这才是客户想要迫切了解的内容。以我的那篇文章为例，在进一步了解了产品之后，我是这样描述好处的：
所以，FAB的话术原则就是：对我们的客户进行分类画像，根据不同的客户类型，写不同的好处。这样你的客户看到之后，才会对号入座，觉得是非常适合他自己的。介绍产品，重点是介绍产品给不同的客户带去的好处。 以上只是上篇，下篇将会继续谈到撰写销售文案的剩余四个环节。后面的四个步骤将会更加实用精彩，敬请关注《揭秘顶尖文案策划高手如何靠写文章坐拥上千万收入！》（下篇） |
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