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成功直销第一阶段——经销商之 做直销不应该有的八种心态 经常有伙伴抱怨说：“我加入公司几个月了，为什么还是一无所获？是公司有问题还是行业有问题呢”？其实公司和行业都没有问题，问题在于自身的心态。一个人的心态出问题了，那么他的思维和行动就会跟着出问题，自然结果也会出问题。要想获得良好的业绩，请先检查一下自己的心态。如下几个心态是我们优秀直销人不应该有的。 一、投机的心态 投机的公司总是吸引投机的人，投机的人总是期望收入大于付出。这个世界没有白吃的午餐。耕耘法则在这个生意里显而易见，你想收获苹果，请先播下苹果种子，你想收获梨子，请先播下梨子的种子，不要想着不播种就可以收获苹果，收获梨子。我们永远做多于你所应当做的，永远投入多于你所索取的，永远多走一里路。一个人只有做多于你所应当做的，才能多得你所应当得到的。当你在不断地付出多于你所应当付出的，你就可以获得倍增的补偿。做这个生意不靠投机取巧，靠勤奋扎实。 吃得苦中苦，方为人上人。受点苦的目的是为了成功，成功了，曾经受过的苦是一种美好的回忆，让人感到温馨和慰藉。 二、侥幸的心态 有些人不想付出，只想收获。总指望天上“掉馅饼”，天天都有好运气。但事实是成功不靠运气，靠实力。成功不靠侥幸，靠脚踏实地。建房子是一砖一瓦盖起来的，这样盖起来的房子最为稳固；做直销，名单是一个一个列出来的，人是一个一个约出来的，聚会是一个一个开起来的，计划是一个一个讲起来的，市场是一个一个做出来的，这样建立起来的事业最为稳健。 三、试试看的心态 试试看的结果是：进一步退一步，原地踏步，等于没进步。浅尝辄止，必定半途而废，半途而废必定远离成功。试试看的心理，你就给自己留了退路，有了退路，一旦遇到挫折，你就会放弃。只有全力以赴，只有置之死地而后生的决心，你才能坚持到底，勇攀高峰。 四、依赖的心态 这种人主要表现为懒惰，坐享其成，等上级领导的帮忙，要上级领导为他服务，为他讲计划，帮他做沟通，帮他建团队。下面的伙伴有问题，他不解决，而是让下面的伙伴直接找他的上级领导，一副事不关己，高高挂起的姿态。 成功靠别人，也靠自己，但归根结底要靠自己。凡事依赖别人，你就失去了立足之地。 五、回本的心态 这种心态的人没有大的梦想和目标，容易满足，对这个生意缺乏激情和一定要的决心。当你目标完成的时候，你自然就会停下来，因为没有了奔头。要做好这个生意，梦想和目标一定要远大，你要的不仅仅是回本，而是借由这个平台实现财务自由，完成生命的升华。有这种心态的人把这个生意当成了一种理财平台，忘了这个生意其实还是一个可以带来被动收入和世袭收入的管道。 六、不自信的心态 人都有梦想，但很多人已把梦想埋葬。在做这个生意的过程中，一定有人面带微笑对你说，“这件事你肯定办不成，命中注定你就是穷人命。”“你不是做直销的料，你这个样子还想做直销赚钱，别做梦了。”当有人这样跟你说，你也相信了，你的自信心就会大受打击。销售是信心的传递，情绪的转移，你自己都不自信了，你的潜在推荐对象的自信心从何而来呢？ 这种心态的结果就是碌碌无为，一生平庸。一个人的不自信很大一方面来自于对这个行业不够了解，准备工作做得也不够好。21世纪是新经济时代，知识就是资产，知识就是力量。一旦你掌握了知识，就能以最小的付出获得最大的收益。知识是惟一的善，无知是惟一的恶。这种人满足于一知半解，道听途说，甚至不懂装懂，还没有搞清楚公司是什么，产品是什么，逢人就说，“直销好，直销不投资就能赚大钱，没有风险，不会亏本”。这样就缺乏直销人应有的专业素养。 七、满足现状不求上进的心态 很多人对这个事业总有“比上不足，比下有余”的心态，总是说“每月有一二千元的收入就可以了。”“每月有三四千元的收入就不错了。”有了一点成绩就沾沾自喜，不求更高业绩，不求更大发展。他们抱持的态度是“把事业当餐后甜点，想吃就吃，不想吃就放一放”。 这种心态的结果就是永远停留在成功大门之外。 有位享有世界声誉的卓越直销领导人说：“我向来认为自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点。”百万富翁想当千万富翁，千万富翁想当亿万富翁。只有不满足才能够激励自己不断地努力，不断地进步，如同我们去爬山，因为不满足已爬过的高度，所以想爬得更高，只要不满足脚下的高度，我们总会想着往上爬，直至爬到山顶。 八、缺乏执行力的心态 在做这个生意的过程中，有些人想起来感动，说起来激动，就是不行动。他们只有大目标，没有将目标具体化，说起来总是雄心壮志，慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之变成一个空谈家，最终变得连自己说过的话都不相信。对自己的梦想和目标开始怀疑。这样的人放弃梦想，放弃事业是早晚的事。 表现：刚听完一场演讲或是一场事业说明会，就很激动的喊出自己要怎样怎样，我朋友多，层次高，肯定跟我做，一个月拿到一万元没问题。公司好，产品棒，系统强，我肯定能成功。有梦想，有目标，有计划是好的，但要行动起来，有资源是好的，但是要用起来。 很多人只有大目标，没有小计划，只有高谈阔论，没有落地生根，一遇到具体问题，就不知所措，也不愿花时间和精力把问题逐个解决。 这种人大事做不来，小事不愿做，眼高手低，最后一事无成。空谈误国，实干兴邦，空谈是做不好这个生意的，只有踏踏实实的干才能有好的结果。 这种心态的结果就是理论和行动脱节，口号大于行动。 以上八种心态充满着负面能量，阻碍了我们直销事业的发展。要做好直销就要把这八种心态从自己的头脑中内心中拔除干净。 |
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