直销的秘密(一)
一位中年经理常常为了应付账单而疲于奔命，他想向一位财务顾问请教。
一天，他如约来到这位顾问的办公室。令人惊讶的是他并没见到这位顾问，也没有见到接待小姐，只是见到两扇门。一扇门记号为“被雇用人士”，另一扇门记号为“自雇人士”。他没有犹豫，直接走进“被雇用人士”的门。不想又见到两扇门，一扇记号为“赚超过40000美元”，另一扇记号为 “赚少于40000美元”。他知道自己的收入，于是他又走进“赚少于40000美元”的门。里面又见到两扇门，左边一扇记号为 “每年存2000美元以上”，右边一扇门记号为“每年存2000美元以下”，经理每年只存了1000美元，于是他又走进了右边的门。进去之后，他发现他又回到了原来的位置。
这个故事寓意深刻，这位经理永远摆脱不了财务窘境，因为他不敢打开另一扇门。大多数人像这位经理一样，永远选择打开把他们带向起点的门。如果你一直在做你过去所做的事，你会一直得到你过去所得到的结果，除非你打开不同的门。
恭喜你选择了直销这个成功的工具。直销正是你打开的那扇不同的门，打开不同的门也就打开了一条拥有不同收入的门。
一、两种不同的收入方式
我们知道这个世界有两种收入，一是临时收入，一是永久收入。临时收入是你一定要出现在某种场合才能得到的收入。永久收入是与你每天所做的事无关的收入。我们很多人渴望拥有永久收入。那么如何才能拥有永久收入呢？投资是一个不错的途径，能实现永久收入的梦想，但投资有风险而且需要资金。股票也是一个能够获得永久收入的途径，但同样风险过大，而且这对大多数人来说都是个问题。建立自己的企业亦是一个不错的途径，但也充满障碍。很多人把一生的储蓄或借钱买来一个特许经营权，结果发现他并没有实现财务自由，只是买了一个每周要干60小时的工作。
这也不行，那也不行，怎么办呢？当然，要实现这个愿望，有一个解决方案，肯定会有一个更好的途径。它是一种生意方式，叫做直销。
上面讲到的，提水桶的问题在于，当你停止提水桶时，收入也停止，提水桶的收入是暂时的，而不是持续的。如果你某天早上醒来发现自己病了，起不了床，那一天你就没有任何收入。一小时的工作换一小时的报酬，一个月的工作换一个月的报酬，一年的工作换一年的报酬。提水桶者陷入了“时间换金钱”的陷阱。
管道人柏波罗很早就意识到提水桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他都能不断地得到报酬。他明白提水桶是毫无保障可言的，他明白管道是他的生命线。
如果你建立了一个持续收入的管道，不管你有否继续付出?你都可以从管道那里得到收入，无论你在何时何地，管道都在付钱给你，管道是一天24小时、一周7天、一年365天不停地为你工作。管道是生命线，因为它可以让人们摆脱时间换钱的陷阱。
有这样一个故事：有一位牙医，之前，牙医所赚的钱也是一个不错的数字。当时他做牙医，每天可赚五百元。他拥有一份不错的工作和事业，但是他仍然不满足现状，在一次偶然的机会里，了解到了直销，并且在之后的一段时间里加入了直销。一开始，他只能在业余时间发展这个生意。经过几个月的发展，他查看了自己的业绩结果，这个生意所带给他的收入少的可怜，折算下来，每天50元，而他作为牙医的收入依然很可观，每天五百元，这样的一个收入比，如果是你，你会把时间投入到哪里呢？是每天50元的直销生意，还是每天五百元的牙医生意呢？
后来他多次参加了聚会，知道了这个生意的倍增效益，知道一旦建立这个生意，播下一些种子，这些种子就会发芽生长，茁壮成长，但是这些种子需要一定的时间，才能结果和收获。而作为牙医，必须年复一年，持续不断的投入那么多小时，最遗憾的事，牙医工作没有办法杠杆时间，看不到倍增。事实上，皇天不负苦心人，现在他几乎不再投入时间，每天赚到的钱是牙医行医一个月赚到的还要多，他有时间打高尔夫球，有时间旅行，有时间做自己想做的任何事情。
在生活和工作中我们不难会听到如下言论，人可以分为四种：
有钱又有闲的人，有钱却无闲的人，有闲却无钱的人，无钱又无闲的人。
这四种人就像罗伯特·清崎先生在“现金流象限图”中所分析的那样：E雇员——为别人工作，为钱工作，他们在时间和钱两方面都受制于别人，他们因此属于第四种人即无钱又无闲的人；S自由职业者，这类人或许有空闲，但他们不一定有钱，当他们空闲的时候太多，则意味着钱就越来越少，这种人属于有闲却无钱的人；B企业拥有者——他们有钱，但不一定有闲，他们拥有一个系统，系统中有很多人都在为他们工作，同时，他们也必须为他们工作的人忙碌，属于有钱却无闲的人；最后一种是I，投资人，这个类型的人让金钱为自己工作，他们把钱投资到社会这个大系统中，产生回报，以钱生钱。他们才是真正有钱又有闲的人。
仔细想想，你愿意成为哪种人呢？你是不是也想成为既有钱又有闲的人？你能做到吗？我想很多人的答案是肯定的。每个人都希望成为一位既有钱又有闲的人。怎么做到呢？建立一个直销系统可能是你不错的选择。既有钱又有闲的生活是我们直销人的追求目标之一，也是可以实现的人生目标之一。直销不仅是你财富的保障，更能给你带来真正持久的财务自由。这个事业的成功标准完全由你自己决定。除了你自己，没有人来评估你的业绩好坏、你的职业道德和工作态度，也没有人可以限制你的收入。这一切都在于你自己，在于你的选择。
很多优秀的直销人换了一幢又一幢房子，买了一辆又一辆车，去了一个又一个地方旅游，即使不像以前那么努力，但他们的收入却有增无减。这就是直销最完美的地方。
人生在各个阶段都在做选择题，你选对了，你的路就走对了。有时候觉得人生真的很奇妙，每一个想法，每一个决定都对你的未来产生巨大的影响。人们常说：你今天的状况是你三年前选择的结果，你今天的选择又决定了三年之后你的状况。所以说人生就是一连串的选择，选择决定成功。十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸。
二、消费方式决定人生结果
有3个人，要买同样的东西，每个人买东西的方式不一样，结果就不一样，尽管买东西所付出的价格是一样的。比如买手机，这款手机定价1000元。第一个人选择的购买方式是：一手交钱一手交货，付钱之后拿上手机就走人，当然厂家承诺了售后服务；第二个人选择的方式是，一手交钱一手交货，但要求商家额外赠送一块电池或者一张储存卡；第三个人选择的购买方式是一手交钱一手交货，同时建立一种合作关系，那就是，买手机之后介绍其他人来购买手机，每介绍一个客户，交易成功之后给予推荐人100元的奖励，介绍来的消费者依然可以再介绍其他人购买，每个消费者在购买手机之后都可以这么做。比如A消费之后介绍B消费并从中得到100元的奖金，B再介绍C消费并同样从中获得100元的奖金，而这时A可以获得50元的奖金。每个人都有认识的人，而且他们总是需要买东西的，由于人们对广告缺乏信任，所以对朋友已经购买使用并推荐的产品更加信赖。这3种不同的购物方式谁更合适呢？显而易见，是第三种购物方式，因为第三种购物方式，自己在买到想要的手机之后还得到了100元的推荐奖金，并且还有可能获得更多的因他的推荐而带来的收入。如果他推荐的人足够多，他不仅可以免费获得手机，而且还可以赚很多钱。
如果把这种方式加以级别化和系统化，则通过产生几何倍增的效果，可以创造更多的财富，甚至实现财务自由的梦想。
以上3种购买手机的方式，对于3种销售模式的促成方式是不一样的，第一种靠广告和品牌及豪华的店面装修；第二种靠一定的宣传和赠送其他物品；第三种则不靠广告和赠送，靠口碑相传，靠创业机会，靠可以积累财富的渠道。
以上所列举的第三种购买方式就是直销的基础，只不过在直销里，流通的大都是化妆品、保健品及日常用品，也就是每个人都能用得上的产品。因为是每个人生活当中要用的产品，消费群大，而且可以重复消费，所以第三种消费方式更有用武之地，市场更广阔，当然收益也更多。
本文摘自《赢在系统》
