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前言 Lewiey 在大学毕业后和很多人一样，我想着自己要创业，养活自己。满怀一腔热血和报复，踏上了创业之路。当时对打造品牌这些完全是一窍不通，想着只要一个LOGO，想一个名字就可以了。只需要自己踏踏实实的做自己的东西，就一定能成功！ 可是事与愿违，最后还是以失败告终。失败并不可怕，不去在失败中总结经验，不去成长，才是一个可怕的事情。我之后仔细去想过这个失败问题，关于品牌定位总结了这篇文章。 正文 品牌定位，听名字貌似很好理解，可是实际上并没有那么容易，并不是简简单单的像个名字一个LOGO这么简单！ 这里不得不提一句关于产品的话题，做品牌的前提是你有你自己的产品！不管产品是什么，有可能是实物：衣服，化妆品，电器甚至水果。有可能是虚拟的：游戏，流量，网络服务，粉丝等等......如果你连产品都没有就先去谈自己的品牌，只能说空谈！针对你的产品你需要去分析你产品目标人群，我自己把它叫做“基数分析”。 做这个分析有一个好处就是，你能知道你的目标人群大概的一个基数，从而大概的估计你这个产品的销售效果初步预估！ 比如：你的产品是婴儿奶粉，那么你的目标人群就是宝妈人群，那么你就可以初步这样估计你的人群数，以目前中国2017年人口数据为例，138271万人，女性数量比男性少3359万，女性有67000万，去掉未婚，老年人（此处举例说明思维，未以国家标准为准.）60% =26800万人！当然以国家人口标准去作为数据更好！那么这样初步算下来你的目标人群也是一个比较庞大的群体，目标人群基数就可以决定你产品的市场。 这可以让你决定你这一个产品是否值得去做！当然这里面还牵扯有市场趋势等很多因素的分析，以后有时间再去和大家细说！ 有产品，有目标人群，那么一定也是会有竞争对手，如何从众多竞争选手中脱颖而出，就是你对品牌的打造！品牌的定位，如果去抓住客户的忠诚度！了解顾客花钱是要买什么，买到什么会很满足，顾客买东西可不是为了需要买而买，在我看来，比较浅的理解至少要知道顾客的“需求”，顾客来你这里是需要什么！ 但是更深层次的是要去了解顾客的“欲求”，人是一种高级动物，不但会用眼睛去看事务，更是因为会思考，而且还会有内心情感。所以我们做品牌不止要去满足顾客的眼睛，更要去满足顾客的心！ 品牌就是顾客的忠诚度，顾客的忠诚度又是发自内心，虽然产品满足顾客的需求很重要，你和你的竞争对手我相信都能满足，但是怎么脱颖而出，就是在你怎么去满足顾客的欲求！通过品牌让顾客产生无形的欲求，才是品牌的忠诚度根本！ 什么是需求，什么是欲求！ 举个例子，比如我今天想去看一个好看的美食节目，这就是我的需求，那么有那么几个视频画面很美，我都喜欢，能提供画面很美的美食节目的品牌节目就是能满足我需求的。有的品牌节目可能就一期节目，看完就没了。但是我还想每天都能看到，这就是我的欲求。又有一个品牌节目每天都会更新我喜欢的美食节目。这就是满足了我的欲求！那么后者就明显的脱颖而出了。 换个词这叫做占据心理位置，品牌大战中，谁能抢先占领用户的心理位置，谁就能脱颖而出！当然顾客的所求会随着时间的变迁，会越来越高，所以我们也需要不断的去优化自己的品牌，做出差异化获得用户的心理认同！ 品牌定位需要注意的3个问题 1.差异化 2.个性化 3.优质化 我们应该要了解到我们的品牌与其他竞争选手的差异在哪里，这些差异是否能放大！其次是我们的品牌一定要有自己的个性，这一点很重要，因为没有个性化的品牌等于同性品牌，更加没有差异性！个性这个东西是非常有争议的，可能有人喜欢，有人不喜欢。世间万物都是相对的，如果没有人讨厌，自然也就没有人喜欢。大家一定要明白这一点！只是怎么样掌握其中的平衡点!需要大家有争议的东西这就是品牌的个性才是被关注的.最后就是你的品牌要根据顾客日益增长的欲求，去优化你的品牌。 品牌定位的六个要素 1.消费者需求 2.目标人群 3.竞争力 4.利益 5.原因/支持点 6.品牌个性 我们可以用一段话填空去简单的把这六个要素串起来： 对( 目标消费者 )而言，（你的品牌）是（竞争力）的品牌。它能（利益点），因为他具有（原因/支持点），它的品牌个性是（品牌个性）。 如果你能用你的品牌套上这句话，读下来没有矛盾冲突的话，那说明你的定位是正确的。 前面我们说过消费者，和目标人群，竞争力，现在我们来谈一下利益这个要素，这里有4个层次的理解： 1.我们需要想到自己的产品可以做到什么，这是产品利益 2.我们的产品可以给用户和消费者带着来什么实质的好处，这是消费者利益！ 3.使用这个产品能给消费者带来什么感觉和信仰，这是感性利益！ 4.使用产品可以让用户自己归属于某类型的人，这是自我表征的利益！ 这里我就简单举个例子说明一下第四点，自我表征利益，比如：王老吉之前的地震捐款营销手段，其实就是为了体现品牌是中国的，让消费者买王老吉觉得有一种爱国的表现，民族自豪感的表现！这就是自我表征自我归类的表现！我们可以利用各种手段去推广我们的品牌，推广只是我们执行的手段，后面我再来慢慢介绍关于推广，渠道，这方面的知识！定位方法多种多样，功能定位，价值定位，服务定位，概念定位，消费者定位，情感定位，文化定位，但是在推广之前品牌定位一定要考虑仔细，多观察，多研究，多调研做数据，用数据为你做品牌成功做成功的基石！ 总结 品牌定位是打造整个品牌的最前沿，品牌定位对品牌发展具有策略性指导意义的，没有一个正确的品牌定位，好比一支没有目的的飞矢。品牌定位需要对消费者和竞争品牌有非常清楚的了解，并且不断思考不断更新和优化。 一个成功的品牌定位是品牌成功的重要因素之一！ 转载文章请注明出处！ 凌渝，新媒体资深创客 喜欢交朋友，想和我探讨交流的可以添加微信：Lewiey QQ:983439761 本文出自：http://mp.weixin.qq.com/s/6KGYtsIrPXUZDwpRTz0c_A |
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