汽车销售自曝内幕 这样买车才能砍到最低价！写在前面：大师公开课每周一在《买车大师》微信读者群直播，想要参加的朋友请关注微信公众号autoconsumers，后台留言“我要听课”，会有专人将您拉入群中。 最近总是有朋友在“以车会友”群里问：我天生不会砍价，去买车的时候究竟怎样才能拿到底价？销售顾问向销售经理申请的价格还能往下砍吗？ 这种场景，几乎每个买车的朋友都遇到过。砍价环节往往是一场暗战，比的是心理素质和博弈技巧。如何巧妙地绕过专业汽车销售顾问设下的层层圈套，获取最低报价？对于原厂装潢应该如何取舍？提车验车都需要注意哪些小细节？ 这期公开课我们请到了长安福特店金牌汽车销售顾问来做分享嘉宾，她还曾服务于奔驰和比亚迪4S店，经验非常丰富，她将带领大家走进购车的终极环节——砍价。（受分享人的要求，本文章不公布她的照片等个人信息）  Ask 1. 买试驾车划算吗？ 答：首先，要明确的是，不是每台试驾车都很便宜，往往试驾车和二手私家车的估值差不多。其次，试驾车被很多人开过，部分品牌的试驾车还做过多次的激烈驾驶，车况并不好。以奔驰店4S店为例，厂家要求4S店必须引导用户体验百公里加速和制动的性能，常年累月下来，机械劳损会很严重。相同价位的车，在二手私家车和试驾车中，我更建议各位买前者，毕竟私家车一般不会频繁地在极端情况下使用。  Ask 2. 经常可以在网上看到很多价格低到离谱的车型，但是到店里去谈却被告知，没有。这是怎么一回事？ 答：4S店为了吸引客户到店，经常在网上报很低的价格。但是当客户拿着网上的价格去4S店谈的时候，销售人员会告诉你，这个价格是指综合价格。比如网上报价优惠3万，销售会和你说是1万8的现金，再赠送1万2的装潢，折合成本，其实优惠并没有到达3万。不得不说，城里套路多啊。 Ask 3. 提车时都该注意什么？ 答：在新车没有交接之前，4S店对于代售车的保护是相当的严苛，毕竟出个闪失是要砸在自己手里。至于有些无良商家要以旧翻新卖你二手车，光凭肉眼你也无法立判的。  所以，在提车时可以仔细地检查下外观和内饰有无磨损，车子的部分配件（AUX线，点烟器，天线等等）是否给全。发动机是否正常运转，车辆各项功能使用是否正常，另外观察下车辆机油、冷却液、防冻液等发动机舱的液体是否准备妥当。 留意一下仪表盘上的新车里程，30km左右都属于正常，毕竟新车下线后都会进行简单的路试，运输等环节。此外，需要检查车子纸质文件是否齐全，包括合格证（进口车为关单），随车检验单，车辆一致性证书，三包手册等等。如果是进口车上外地牌还需要4S店开具证明，缴纳购置税的时候用的 。 最后，建议各位提好车准备离开4S店之前，一定要记得把售后专员的名片和保险专员的名片留好，碰到问题问这两个人会比你找销售更能快速解决。  Ask 4. 如何杀价才能做到有的放矢，拿到自己心仪的价格？ 答：建议各位先多逛逛论坛，没事多跑几家4S店。实践出真知嘛，如果有销售人员开口说优惠4000元，淡定，去下一家4S店询价；在谈价格的时候，不经意说“XX店刚刚都给我优惠6000元了”。如此跑个三四家店，每次报价下压1000元~2000元，慢慢能掌握到不同4S店共同的底价范围。切记姿态一定要做到真诚，不然销售也不会坦露底价。最终货比三家之后，再下手也不迟。 Ask 5. 如果不在4s店里安装导航，在质保期内新车出现任何质保问题厂家会负责吗？ 在厂家眼里，只要消费者提了新车，再加装任何东西都是会影响质保的。如果你的导航是在4S店加装的，4S店会承诺质保。万一出了事，还可以向厂家投诉。但是在外面装潢店加装的，如果他们不给你处理，那就投诉无门了。 Ask 6. 买车在大店买还是小店买更好？ 讲真，这个问题真的很难说。首先买车很大一部分要看4S店，不是店越大越好砍价，还有就是销售人员，好的销售人员可遇不可求。不过总体来说，大店的实力强，服务更有保障。 我们去买车过程中可以和销售搞好些关系，让销售觉得你明事理，那么双方沟通起来就会畅快多了。另外说个不入流的建议，你可以在谈判进入僵局时跟销售说，额外给他们红包，让销售帮忙争取最大优惠力度。一般而言只要你信守承诺，拿到低价的可能性还是蛮大的。因为销售顾问的收入分成两块，一是卖车的提成，二是卖精品的提成。同样是为了赚钱，还不如收取红包来的更直接。 Ask 7. 销售经理给的优惠一般都是最终优惠了吗？还能不能再往下砍价？ 非也。如果说你和该店的老总有一定的交情，那这个价格十有八九应该是低价了。但如果是销售员信誓旦旦地表示要亲自为你去向销售经理申请更低的价格，那这个就不叫最终优惠。你要明白能去找销售经理申请的，肯定是消费者自己报了底价，所以基本上不会拿到比你开口砍价的那个价格更低了。所以开口还价之前要三思啊！ Ask 8. 如果保险，牌照都自己上不用4s店代办，那么裸车价比代办的高多少合适？还是可以谈到和代办同样价格？ 目前来说，除非你是在走量的二网购买或者跟店里的老总、销售、会计等等有沾亲带故的关系外，否则很难逃不掉买保险的费用，毕竟保险这块是4S店创收的一部分。
关于新车购买的那些事，其实还有很多值得说道，比如贷款有什么猫腻，提车时应该怎样验车？买车无小事，我们下周一大师公开课见！ ——END—— 欢迎大家在后台提问，但更建议加入到‘以车会友’微信群，详细描述买车的需求，大师才能更好地解答您的提问。关注微信号autoconsumers，后台留言“我要入群”，我们会将您加入群中。 |
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