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我之前让做过汽车销售的同事去调查下面一个问题： 去过4S店买车的人都有一个疑问，为什么销售不肯说出销售低价。于是导致顾客认为是销售是想买的价格更高一点，好拿到更多提成 但现实可能并非如此。 我不确定是不是有的4S店价格比底价高会有额外的提成，但是从我了解，有很多店是没有这部分提成的。底价成交或者比底价高的价格成交，对销售没有好处，赚的只是4S店，。销售之所以不肯轻易放底价，是因为： 1、不确定你是不是今天就想买车。万一你过两天来要我价格再低一点，都说底价了，我还怎么再低一点？ 2、怕套价格。如果你是在几家店里对比价格，那么先放出底价的肯定吃亏。 3、不确定你是不是真的想买车，你如果只是随便问问，无论什么价格都不会买，那我干嘛把底价给你？这是最关键的哦。 大部分销售顾问一个月累积接到的客户很多但是真正可以成交的往往不到10个，他们缺的是意向客户。从意向判断后销售会决定是花几个小时谈，还是随便报个价格。你如果是真的想拿到底价，就一定要表现出购车意向来，怎么表现出意向呢？ 1、带着家人和朋友一起更能表现出购车意向，而且多带点朋友好砍价。 2、如果是真的想买车，肯定会有一大堆问题，你问题越多，销售就会觉得你越想买车。所以多问些问题吧，就当普及知识了 3、换车和买第二台车的，一般不会是意向非常强的。而第一台车的人意向比较强，因为买车是刚需，有买车计划就不会拖太久，一定要让他觉得你要买第一辆车。 4、表现出你已经调查过相关信息。如果你没准备也没了解过，销售就会觉得你没什么购车意向。 一句话，让他觉得，你要买车，现在就要买，他才会说最低价。 拿到一个更有诚意的价格，就可以去其他店对比价格了，但还还需要注意： 优惠多少这个概念很容易混淆人，所以别拿优惠多少来比较，销售常常说送的装饰、精品的水分很大，要比就比价格 对比价格的基本套路都是：另一家店的价格是多少多少，你要比那家低，我才会选你！只要销售觉得你有意向，一般都愿意给出更低的价格。 千万别颠倒过来，暴露4S店的优势。这样你还怎么减价。 在谈价过程中，销售会鼓励客户说出心理价位，要记住，千万别轻易说出心理价位。因为你说出的价格无论高还是低都很不利。所以，表现出自己今天可以订车，然后让销售去申请价格。 第一次申请价格基本都是套路，只是转一圈把自己权限的底价说出来。这个价格一般离真正能卖的底价已经不远了。 你拿到这个价格后，就可以决定用这个价格再去别家砍，或者继续在这里磨。虽然价格可能已经到了销售自己的权限，但是可能还有更低的权限价，努力把销售经理的权限价格套出来后。
当你对价格满意后，别急着交钱。你这个时候可以再跟销售磨一下，说多送点小东西，但是要记得，一定要在交钱以前跟销售要，千万别冲动。 |
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