创业章燎原1994年，章燎原的表哥带他一天消费了3000元。“当时买了3元钱的矿泉水洗手。”这对“市井小混混”的他来说非常不可思议，而站在他们旁边，40多岁的中年男子正等着他们洗完手的矿泉水瓶。这对章燎原触动极大，“我是要做表哥这样的有钱人，还是40多岁捡矿泉水瓶。”事后，章燎原心中有了个“改变自身环境”的梦想——创业。 “创业的捷径需要懂营销”彼时的章燎原认为，“营销的知识是要读相关书籍。”没什么学历的章燎原开始买书，这一看就是7-8年。“除了英文之外，因为我看不懂。”在看营销书籍的过程中，他也不段看人物传记尝试着去解读人性。“我和史玉柱有个共同的特点就是懂人性。” 就在这7，8年的时间里，章燎原坚持一边自学，一边创业。“摆过地摊，开过冷饮店，卖过VCD。”从来没有成功过，但一直在坚持。 26岁的时候，章燎原还在社会上飘荡。他开始反思，“在当时的大环境下，没钱也没有合适的机会去创业。”选择一家公司去实践自己多年积累的营销知识才是最实际的。 一年后，章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，负责芜湖地区的一线销售。这一年，芜湖成为了詹氏本土之外的最大市场。29岁的他，被破格提升为詹氏的营销副总经理，把詹氏一步步做了起来。 改变坚果行业格局的事才刚刚开始，一个坚果行业的“壳布斯”要来搅局。 “栽种”壳壳果2009年，詹氏发展迅速，在安徽遍地开花。顾客投诉最多的问题就是“货物哈掉了”。到了夏天，这个问题越发明显：货物一旦满2个月，詹氏就要退换货一次，作为销售渠道之一超市的货也因此停止了配送。为此，章燎原和团队感到“很累又头痛”。看着产品变质导致的退换货带来的巨大损失，时任总经理和销售总监的章燎原开始思考：新的成长空间在哪里？偶然的一天，章燎原上网“闲逛”，淘宝商城的一句广告语：“没人上街不代表没人逛街。”触发了他的灵感。“一般坚果类产品通过超市或者加盟店购买，而这时的坚果已经是从生产，加工，包装，运输后2-3月后的事情了。”章燎原说。坚果是一个含油率较高的商品，容易在温度不同的前提下产生氧化。电子商务这样一个迅速，便捷的核心优势恰恰能解决这样的一个问题。“我们做电子商务是解决了传统企业很多时候不能解决的问题。” 一番精细的市场调研之后，章燎原认为电子商务不仅能解决货物存放时间过长的问题，更可以降低巨大的实体店运营开销，从而把节省下来的成本让利给消费者。“你去开一个门店需要30万以上。”章燎原说，“一个营业员只能最多和三个客户交流，而上线一个客服可以跟20个以上的客户交流。”电子商务核心本质上可以降低一些成本解决拓展问题，也可以解决坚果产品新鲜的问题。 由于有着多年的坚果销售经验，不到一年，2011年1月1日，章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在电子商务平台淘宝上登录了，不到一个月的时间，凭借精美的包装和良好的口感就赢得了不错的销售业绩和市场口碑，他也得到了一个封号“壳壳老爹”。 |
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