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大概在08-12年间，淘宝正在从集市到商城的转变过程中，随着越来越多的淘宝卖家涌入，热门类目的产品同质化越来越严重，在这种情况下，淘宝上的价格战愈演愈烈，于是很多有门路的卖家开始专门做起了砍尾货的生意，利用海量的买家用户，把淘宝平台当做一个清库存、甩尾货的跳骚市场。 砍尾货顾名思义，就是工厂退货或订单出完剩余的产品或样品，库存积压货等等。通常有质量问题或者码号问题，厂家为了清掉库存，一般会论堆头以非常低廉的价格卖给接盘者。 有位同道朋友曾经在沿海服装厂浸淫多年，熟悉其中门道，一直从事牛仔裤的砍尾货生意，当时据他所说一仓库的牛仔裤，以十万条为单位的话，整体砍下来不会超过10元一条，而对于量更大的买手，价格还可以商量，但同时是低价尾货，厂家不会承担任何质量和售后问题，都是一手交钱，一手交货的买卖。 而他惯用的手段就是先以高点的价格少量吃下部分货，以很低的价格在淘宝上包邮出售，迅速以刷单、直通车和报活动的方式，快速起量，然后判断退货率，再加大筹码吃下更多的货。同时基本是多个店同时操作，因为尾货质量问题很多，所以售后问题很多，这样的做法，就是为了争取在最短的时间内把手上的货清出去。这样一趟下来，店子的动态评分也会很低，所以货一旦清完，基本就是下一单会换新店重来。 开始的时候，一票还是能挣下不少钱，但后来随着做的人越来越多，平均到单店量就掉下来了，加上推广成本上升，总体就不像开始能出那么多货，于是还有亏本的可能。这种做法本身就是力求快进快出，钱都是借来的或者几个人凑起来的，一旦操作上出问题，随时有大亏的可能。 2011年中，我们通过一个供应商提供了一个信息，有个做休闲包的厂家，有大量库存要处理，要以15-25的价格甩掉大量库存，并提供了部分样品，经过几个人一讨论，觉得有利可图，这个品牌的休闲包，淘宝上单卖一般在100-200之间，双肩包能卖到300左右。我们以为被天下的馅饼给砸中了。 经过沟通，厂家要求在一周内交易，大概有3万多个包，于是我们来不及多想，几个人把当时从帆布鞋上赚来的钱凑一凑，加上四处借的钱，基本上够了。当时大家都沉浸在赚大钱的理想中，根本没意识到这是一个大坑。 最后一共清点了27000多个包，满满当当一大卡车，当货抵达仓库我们仔细一清点才发现问题大了，至少一半的包包有严重质量问题，因为积累时间过长，包包上面的PU材料部分轻轻一揉就开始掉皮子，根本不可能卖不出来，而各种配件不齐、拉链有问题的情况就更多了。而更大的问题在于我们忽略了包包不像牛仔裤，只有那么几个款，可以当一个产品处理，一起清点出来180多个各种款式、各种型号的包包，一些低价的、早已过时的款式数量有好几百到上千不等，而真正能卖起价的双肩包、挎包，数量都是几十个到上百个，这下我们彻底懵了。 但货已经到了手上，再去找厂家理论已经没了意义，只能想办法处理。有质量问题的包包，全部用一元拍、9.9包邮的方式抛售，质量好的，也是是极低的价格能出货就尽量出货，这时款式多、单款数量不足的问题爆发了。因为价格低，好卖的款式刚一上量，就断货了，而这样的价格，去进新货回来是不可能的。就这样眼看着一个个好卖的款断货，而不好卖的款即使是9.9包邮，都没有多少动销。 毕竟包包不像牛仔裤受众群那么多，最终经过半年的努力，也仅仅只是出了一半左右的货，9.9包邮是卖的越多亏的越多，能卖上价的都处理的差不多了，再继续卖已经没了意义，加上剩下的有质量问题的基本没有再卖出去的希望，只能当垃圾一把火给烧掉。 最后一盘算，这一单忙活了大半年，非但没有挣到钱，还净亏进去40多万。把前面的积累差不多都给耗干净了。 几年以后，碰到当时给我们提供消息的人的旁边的档口老板，才知道那个人知道我们在找砍发货的渠道，于是和厂家合伙坑我们的，样品没有任何问题，由于我们太过于相信他，从而中了圈套，而他本来就因为亏本准备转行不干了，从厂家手上拿到回扣，就直接转掉店子跑路了。 到此时我再分析，被坑只是一个因素，就算当时不中他的圈套，这种砍尾货的事情也不是我们所能做的，一是因为淘宝此时已经在往商城方向转型，提高品质和质量成了重要的目标，再卖低价水货无法在淘宝生存；二是我们对包包这个行业并不熟悉，隔行如隔山，单从朋友那里砍牛仔裤的经验来操作包包，错误的估计了形势；三是前期赚了点钱，以为自己啥都可以做，于是掉以轻心；四是贪大求多，寄希望一口气吃个胖子，所以导致了最后的满盘皆输。 |
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