《中国奢侈品》杂志2016年6月号[奢品文化] 中国奢侈品获得成功的三个基本点

 《中国奢侈品》杂志2016年6月号[奢品文化]

中国奢侈品获得成功的三个基本点

 

中国拥有5000年的历史，这给品牌提供了一个很好的文化底蕴。但好的品牌产品不仅能延续传统，更要懂得将现代感融入其中，以满足当代消费者的需求。与传统结合得过于紧密是不利于品牌未来的发展的。同时，建造奢侈品模型的另一个重要方面就是管理诀窍，奢侈品懂得怎样管理好专业知识，在最合适的地点进行制造，并保持同样的质量和水准。奢侈品的专业控制能力，品牌本身的形象和声誉甚至强于国家形象。

以往奢侈品行业隐身于家族经营的手工作坊，体现品位、执着细节、强调材质、坚持传统手工艺是其最大的特征。但随着后工业时代的来临，固守传统可能无法继续生存;而摒弃传统完全走向现代化，奢侈品又失去了其本源。如今，奢侈品牌要做的是在制造开发、产品、分销、传播、客户和营销等几方面，都取得传统和现代之间的适度平衡。传统性与现代性之间永远充满张力，不可太激进或太传统。丢失了传统就难以成为奢侈品;不依靠现代工艺和方法，就无法实现增长;必须二者兼具，产品与客户并重。

一个奢侈品品牌要获得成功，首要条件是有非常强的文化传承和深厚的文化积淀作为基石。高端品牌的存在往往有三个基本点，第一是企业文化的积淀，第二是企业目前的发展状况，第三则是整个品牌背后蕴含的精神。传统技术对于奢侈品牌的意义在于，它们延续了在生产流水线上难以复制的、专属于手工工艺赋予产品的情感与灵魂，但这并不意味着一个奢侈品牌要沉溺于历史。伴随着市场的发展，现代客户与传统客户也有了极大的不同。传统客户购买奢侈品是作为馈赠的礼品，现在则多是为了奖励自己;从前客户往往遭到忽视，现在则开始受到尊重礼遇，并已然成为周密复杂的客户关系管理举措的焦点;传统客户往往在40—60岁之间，现在这一年龄段扩展至20—75岁。当然，还有以前的客户掌握的产品知识较少，现在特别丰富;从前售后服务常被看作负担，而今天售后服务是奢侈品牌的机会。

因此，必然要求奢侈品牌在营销方面体现出一定的现代性，尽管产品是企业的重心，但要想脱颖而出，还是必须仰赖出色的营销手段，现代营销必须达到临界规模。同样的，单一文化营销策略在过去可能效果卓著，但现代奢侈品营销必须采取多元文化营销策略。如今光靠产品已然不够，要将产品和现代营销结合起来才能确保品牌的生存和长期发展。

奢侈品品牌必须要打造与现代密切相关的新产品，同时汲取传统的精髓。奢侈品生产的三大关键要素中，最重要是品牌本身的声誉，品牌比生产国家更重要。不过，一个优秀的品牌本身就在进行着价值的输出，而其基础在于品牌本身所构建的一个美学体系，这个体系深深根植于文化土壤之中。奢侈品的消费早已超越了实用的层面，实质是对美好之物的共享。

同时，要克服低质量、大批量生产、便宜、仿造和假冒伪劣这些障碍，首先要相信自己，我们有好的产品、好的品牌，并将中国的传统文化和企业品牌结合起来，提升品牌的可信度。奢侈品牌的打造并非一日之功。奢侈品牌是历史、文化、艺术和技艺的结晶，它的独特性是需要时间来沉淀的，现在很多人到欧洲旅游主要是留影、购物，很少有人有耐心认真地参观当地的建筑、博物馆和艺术展览。中国目前的本土奢侈品牌还是以回归"传统"为主，比如酒、茶叶、翡翠等，在国内进行营销推广以"卖历史"、"卖出生地"为主，对中国市场也许行得通，但尚不具备走向国际市场的实力，应该老老实实将精湛的工艺与文化精髓相结合，做好有中国特色的产品，景德镇的法蓝瓷就是个好例子。

虽然，中国传统手工艺复兴面临着很多挑战：一是关于东方美学的传承;二是怎样赋予传统手工艺功能化;三是如何让手工艺作坊有一个可持续发展的未来。但是，中国企业普遍具有忧患意识，面临中国制造的困境正在努力的谋求品牌升级。中国拥有5000年的历史文化，中国的实力、企业的实力在不断增强，中国市场的潜力在不断激发，奢侈品牌梦是中国梦中不可或缺的一部分。

打造一个有利于奢侈品牌发展的生态系统是非常重要，同时也是非常困难和复杂的。中国诞生奢侈品牌并非没有机会，但需要时间的打磨，首先是需在中国市场取胜，中国企业希望增加品牌附加值，中国制造将不是低端廉价的代名词。

归根结底，奢侈品牌代表了高贵的生活方式，只要品牌能满足消费者对此的向往就肯定有未来。品牌是市场概念，让中国消费者乃至世界消费者认可并买单才能成为中国奢侈品牌。