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一个好的营销创意天生具备很强的传播能力。营销策划最主要、最核心的目的在于引起用户关注，引导用户参与，以达到提高企业或者产品的曝光率、让我们的产品或者事件迅速在人群中传播、快速的形成口碑和知名度。但如何才能策划一个营销点或者活动才能达到这样的目的呢？在策划的过程中我们需要把握哪些环节、哪些要点才能起到事半功倍的效果？ 一、要知道你的用户是谁？他们关心的是什么？ 关于这个问题关注上一节内容的朋友们应该已经有了很明确的认知，也掌握了基本方法，我们在这里不做详细的阐述，还不知道如何做用户定位、分析用户的朋友们，可以关注公众号DTWLCM，查阅《如何做好用户的分析定位》学习在这里不做详细的阐述。 二、你的用户他们在哪里出没？ 基于用户的基本定位分析，我们可以明确的知道我们的客户群体是哪些人，他们喜欢干什么，有了一个基本的认知，那么接下来的一个重点工作就是，他们在哪里？只有找到用户在哪里，把相关的信息精准的推送给我们的目标群体，才能够获得比较高的转化、节省费用的开支，这就需要我们队媒介、传播渠道做一个详细的分析和研究，很多公司在做活动或者投放广告的时候往往效果很差，最大的问题就出在这里，同样的平台投放广告，因用户群体的属性不同，引导路径不同，转化和数据差距很大也不足为怪。（当然我们此处研究的是以效果营销为基础的，以品牌曝光为主要目的的土豪可以无视） 根据我们的用户属性去找合适的媒介，精准性会更高，自己不专业可以找专业的人帮忙，千万不要相信广告公司的销售代表……因为在每个销售严重，他们的产品都是万能的，举个简单的例子，陌陌流量很大，用户很多吧，但这个平台以男性用户为主，（号称约炮神器），你要是拿他来推广女性化妆品，基本白搭，相反如果推男性成人用品，兴许效果会好到爆；更详细的媒介如何选择，可以看下一节内容《如何选择分析选择媒介》，这里我们重点来讲解策划活动的思路和流程。 三、他们在什么样的场景下会看到你推送的相关活动或者信息？ 这一点是我们在活动策划的时候最容易忽视的，很多看上去很成功很优秀的案例，往往就因为对这些细节的把握不到位，最终导致了效果的一塌糊涂，举个很简单的例子，假定我们就是做夺宝的，针对的是男性用户，选定陌陌作为媒介传播渠道，你投放广告的时候直接投的是商品的图片，你觉得效果会不会很好呢？大部分不理想，为什么？ 因为，这些人他上陌陌的目的是为了啥？上一节刚刚提到约炮神器四个字，他们的目的就是找美女、约美女，这些用户绝大部分关注的焦点都在美女身上， 你放个商品的照片去推，连他的基本兴趣都无法勾起来，你怎么能够让他参与呢？ 与之相反，如果我稍加策划，商品图片变成美女和商品的组合图片，你想要美女，我先给你美女，从用户的心态和场景出发，传播文案就用XX美女等你一起XX，是不是一下子就击中要害，引起他的注意？他注意了自然就会查看，但这个时候用户关注的是美女为主，怎么把他引导到关注我们的商品上面呢？这个就需要我们制定一套引导路径。 四、如何设计吸引点和引导路径？ 通过以上几个步骤，用户基本上已经到达了我们的着陆页，到了我们的产品页，但这时候用户关注的焦点还是美女，我们设计一个什么样的活动可以把用户给转化过来，让他顺理成章的过渡到我们的产品上来？ 之前在和某1元购平台合作时间，笔者曾出过一个《云购女神》女神的方案，平台方和某主播平台合作，平台提供资金，安排旅游线路和计划，主播平台提供主播陪同旅游、去高逼格旅游景点、吃高逼格自助餐（很正规，就陪吃陪旅游，没潜规则的，别多想，主要为了取势），放在平台1人一块钱抽奖，然后通过陌陌和其他男性用户平台进行宣传，传播主题就是“1元抢XX主播一日使用权”该活动已经推出，便出现了“万人空巷“的盛况，马上成为男人圈的头条，活动当日参与人次达数十万，最终经核算，平台扣除广告费用后，不但没亏本，反而获得了数十万用户和巨额的利润，由此可见，一个好的策划方案是有多么大的爆炸力！因篇幅关系，这里不再展开讨论。 综上，如何策划一个好的营销爆点，不仅仅是闭门造车，去想一个好的创意或者点子，要综合考虑用户、媒介、路径等众多因素，只有你抓到用户最潜在的需求，才能做出意想不到的成绩！ 以上只是一一个小的渠道投放作为引子，阐述了一个好的营销爆点策划的核心要素和需要考虑的事项，策划大型的文案或者爆点原理相似，但需要考虑因素会更多，以上纯属抛砖引玉，有兴趣的朋友可以关注公众号DTWLCM留言，共同探讨。 申明：本文由大唐网络传媒运营团队原创分享，严禁任何个人和组织用于商业用途，欢迎转载，谢绝剽窃！侵权必究！ |
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