电商行业如何利用短视频0成本推广？

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随着互联网流量的下沉，近年来平台投放愈来愈贵，企业获客成本越来越高，未来商家该如何获取私有流量将成为企业运营的重要部分。近期有关信息流、双微平台唱衰的言论层出不穷，2月初，杨不坏发布 “提倡停更双微一抖”文案的说法备受关注，引起不少新媒体人的共鸣。说到底，企业究竟该如何获取外部流量并有效沉淀自己的私域流量池，成为一个基础性却又共同面对的问题。

市场中，用户量始终没有变，只是在不断流动，中国互联网用户基数如此庞大，流量究竟去了哪里？

我们可以看一组数据：

① 2018年移动互联网使用时长总占比，用户每天集中在哪里呢？

（数据来源：QuestMobile数据）

可以看到，行业总使用时长排名第一的依然是以微信为首的移动社交类APP，但紧随其次的竟然是“移动视频”，且数据非常凸显，接近后面音乐、手游、阅读品类的总和！

再来细分框架中的行业分布，看流量究竟流向了哪里

在用户使用时长最高占比中，短视频算是异军突起，直超在线视频、音乐、阅读、k歌所有其他泛娱乐品类。

而在短视频行业中，用户基本活跃在抖音、快手两大短视频APP巨头中，稳稳拿到10亿 的月活量。据官方数据显示，2018年抖音日活早已突破2.5亿，快手突破2亿。全国每10个人中，一天就有1个人在刷短视频，并且使用时长仅次于微信！

可以说除了工作和睡觉时间，全民的业余时间基本被短视频所渗透，这是一个惊人的数据。

新流量风口下，无数企业和素人蜂拥而至，靠短视频完成人生进阶的案例数不胜数：

24小时带货流水1.6亿，@散打哥 借双十一直播一战成名；

内蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ，用快手卖近出4万斤牛肉干，流水达上百万；

贵州山村的 @爱笑女孩雪莉吖 ，通过展示自己的日常生活获得330万粉丝，又靠卖特产年入20万。（这个数字是她的家庭前年收入的10倍）

手工达人 @耿哥 ，今年更是登上国内热门综艺，和流量明星同台，并受邀为某款手游预热宣传。

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PART.1

2019年，入局短视频晚了吗？

该如何入局

随着2018年短视频的热度猛涨，有关2019年流量红利是否已过的说法也开始出现，为此，我们联系到新媒体行业标杆- 新榜。

经深入沟通，我们发现，2019年，短视频利期将由“流量红利”向“内容红利”转型，两大平台的活日量仍然没有下沉，对于内容运营与创作者来说，获取流量与曝光将更加要求“质量”，并且仍然存在巨大机会！

短视频红利依旧在，成功越来越要求方法论

以快手平台为例，今天，我们总结和沟通中的5个方面，帮助0基础的运营者提供一些建议与思路：

1. 定位：尽可能切入垂类，缩短变现路径（针对生活类产品）

快手上的产品多样化，但以生活用品居多。

依据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示，在快手平台，用户对生活类用品的价格尤其敏感。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有动力去抢购。

除了头部知名主播之外，也有电商、线下实体店从业者在持续售卖生活用品。生活用品能够被广泛接受的可行性已被反复验证。

2. 人设：构建属于自己的高辨识度

以网红末那大叔为例，末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒；以网红祝晓晗为例，祝晓晗单身狗，祝晓晗父亲妻管严的人设，为一系列搞笑短剧，提供了极强的代入感。

不论是经过修饰的短剧，抑或是简单粗暴的记录式视频。随着入局者增多，只有提高自己的高辨识度才能脱颖而出。

3. 直播：留存粉丝，进行电商变现

相较于抖音，快手对红人直播的限制相对较少。红人可以通过每天选择固定的场景直播，维系与用户的关系。

红顶天传媒CEO景红表示，“我们给客户，艺人的建议是，只要达到100粉丝，就可以通过直播来引流，达到1000粉丝后，就有了变现的价值。”

4. 平台功能运用：学会玩转同城引流功能

类似于在快手卖二手车的案例已屡见不鲜，依据此前「AC汽车」的报道，一段30秒左右的视频，配合金属硬核风格的节奏舞曲，一口区域识别程度甚高的普通话，足以打造一个在快手的“微商朋友圈”。

与传统汽车经销商相比，快手卖车突破地域限制，客户分布相对广泛。同城功能还有相当大的交易潜力，有待进一步发掘。

5. 直播商机：如何0基础起步？

早前曾有网友表示：“一些电商从业者，以20万的投入，拿下打赏的榜首。然后在主播的推荐和背书下，转手就能卖出价值100万的货，可谓瞬间回本，甚至还带了20万的粉丝'。

这确实是一个真实的案例。

对于快手平台的“直播”商机，著名红顶天CEO景红总结了几点建议：

第一步：选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝，观看一次主播的直播，记录峰值人数，推算主播的粉丝粘性和真实度。

第二步：了解主播日常的直播习惯，构想好秒榜的时间。多数主播会在固定时间进行直播。

第三步：提前和主播的商务沟通接洽，设计好秒榜的活动。最有效的方式是设计好秒榜后，可以给到粉丝们的福利，如：“今晚10点之前，老铁们到某淘宝店，可用很低的折扣买到某某产品。”确保了流量的高转化，也降低投入上的风险。

PART.2

短视频运营方法论

最后，由衷的向即将入局短视频的电商行业人，推荐一堂良心大课：由新榜官方主办的《人人可复制的短视频掘金课》（本周五、周六）

课程现场将深度解析短视频的底层营销逻辑，揭幕短视频行业内幕，助你借流量红利，找到0成本推广、售货的突破口。同时文中红顶天传媒CEO景红老师也将去到现场亲临受教，非常难得的机会。