网上有许多在设计院工作的朋友，对于去地产公司这件事情非常有兴趣，非常想了解；也有朋友问笔者是为何去了地产公司。现在，朝露试着从自己的亲身经历的角度，把自己的走过的这一小段路程记录下来与各位分享，希望能有参考价值......
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网上有许多在设计院工作的朋友，对于去地产公司这件事情非常有兴趣，非常想了解；也有朋友问笔者是为何去了地产公司。现在，朝露试着从自己的亲身经历的角度，把自己的走过的这一小段路程记录下来与各位分享，希望能有参考价值...... 这个问题没有标准的答案，朝露能做的只是把自己了解的情况做一个分享。 由于完全没有设计技术经验，这种情况下，到地产肯定不能指望走技术路线，走管理路径是大概率的事件；当然，在地产做管理中也少不了一定的技术知识，所以工作过程中必须持续积累和补充。像有些知名房企，找高校毕业生做储备干部，肯定不是指望他们有设计背景和技术经验，而更加看重综合能力和发展潜能。 至于这条路好不好。朝露听过一个身边的案例，就是原来做设计的一同事，他同寝室的哥们儿，毕业直接去了当时的华润，同样的工作时间下来，朝露这同事还只是个苦哈哈的画图匠，但他的那哥们，当了西南片区的某高端职位，早就实现了财务自由，可谓云泥之别。但朝露想说的是，这是在特定行业时间点，对于特定人的个例：现在的时间点又不一样，行业环境发生了大的变化；同时每个人就很不一样，即使在那个时间点，去到地产的土木同行，就一定能混的好？更多是看个人努力和悟性。 在今天的形式下，朝露的建议只能是，如果你已经想好了要去的地产公司的话，不管你是工作三年还是七年，要去就早点去。因为朝露从圈子里感受到的信息，由于竞争越来越激烈，地产公司招人选择越来越有余地，一般情况下，很难招收没有地产工作经验的设计人。所以，如果想好了，下了决心，要做就是现在。 工作时间短的，劣势就是技术背景不够硬，要企及地产技术路线的高级职位就比较困难。但同样是有优势的，你在设计的技术，哪怕是只有一点点，但她是永远跟着你走，并在工作中会在工作中潜移默化发生作用；同时，由于地产和设计院的工作方式和要求，完全是不一样的（后面笔者会展开说一下），年轻一点的人，没有特别的思维定式，对于这样的转变来得更快。 工作时间长的人，其优劣势正好相反，不再赘述。而对于这类朋友，朝露要提醒的是，尽管设计和地产有很大的不同，但如果去地产的话，一定要确保自己的专业优势能充分的体现价值，简言之，就是和地产谈的收入和岗位等级一定要充分匹配，不要廉价的卖掉自己。朝露曾经吃过这个亏，所以一路走来，也是跌跌撞撞，浪费了一点时间。 最后，朝露不负责的建议，如果想去地产闯一闯的，下了决心，就尽快去吧！ 未来需要复合型人才，去地产会让一个单纯的，人畜无害的结构设计师，练就一身综合的武艺。不能保证就一定有多成功，但会是完全不同的生活体验。 记得朝露刚去地产时，告别了设计院那种加班到很晚，上班又很晚的生活节奏，而开启了朝九晚五的生活模式，内心是非常触动的：早上走在CBD熙熙攘攘的人群中，笔者心情如此的激动，难以平复，泪水湿润了眼眶；看着这人来人往，和路人插肩而过，目光交错，仿佛这个城市的呼吸吹打在朝露身上。当时就认定，精彩的人生，应该就从这里开始吧！ 是的，朝露差不多验证了这个事情。 希望你们也能做到。 和设计院相比，地产公司有许多不同，以下就朝露有限的理解和认知，就岗位要求、成长、收入、前景几个有限方面，做一简单的罗列。 对结构专业，可以不夸张的说，从设计跳到管理，跨度是非常大的。 结构作为一个配合专业，在设计口，只能看到一个点，当然这个点的纵向深度是比较深的，但横向广度就差了；地产公司的工作，会涉及到这个行业的更大的链条，就是从一点变到了一条线。对接的部门，上游有营销策划、招采，平行的有成本、外联，下游为工程部供给图纸，确保进度，行政部门会一天到晚给在念经：培训、考核、填表等等。涉及的部门很多，人员复杂度要高得多。 设计的朋友刚去的时候，除了有技术底子之外，对于新的工作方式的适应，与新的同事的有效沟通，新的领域的知识的熟悉，都还比较陌生，这个应该是最有顾虑也是最值得顾虑的地方。 在这个问题上，建筑专业确实特别容易过度，因为就设计院和设计管理中心的对接而言，就是建筑的项目负责人和设计管理中心负责人一对一的协作的过程，地产那套东西，建筑专业在设计院也是较全面的进行了接触。 朝露猜想，在设计院想跳地产的朋友，焦虑的基本点，在于成长焦虑吧。 如果上面的猜想成立的话，那么对于结构专业而言，去地产的成长是非常多的。 第一个问题中提的一大堆不熟悉的东西，是新东西吧，你去了，就能学到。这些东西也绝对不是高科技，这个问题完全可以放心，我们能把这样那样的复杂的工程书籍都能消化，这些东西不会觉得难。想想这一堆东西好像是比较杂乱，但拔高一点说，你学到的是公司的管理运作，整个行业链条的认识，各个相关领域的知识，最后还有特别特别重要的，和不同的人打交道，沟通协作的能力。可以毫不夸张的说，这套东西学好了，就算不懂技术，只要具备视野，理论上，毫不夸张的说，你可以当总裁了~~ 再回到说技术成长，地产也有天然的优势。因为甲方角度的原因，合作乙方为了搞好关系，顺利推进项目，掏心掏肺的会把技术的东西嚼碎了给你，这个时候，只要你足够用心，也可以毫不夸张的说，你就像在一个大学里面进修一样。如果你对追求技术有颗执着的心，没有比这个更好的地方了。 上面列举的两点，一般情况下，在设计院是无法接触和学习到的。还是比较有吸引力吧。 地产公司实行的年薪制，一年就那么多，一般平时发70~90%发到12个月，其余的季度和年底发。现在行情不好后，除了销售部门外，设计部门一般没有什么年终奖金。此外，福利就是有车补、餐补、公积金等等。 员工与员工之间，薪酬全部保密，有规定不能打听，有的公司甚至会因为泄密这个事情开人。即使是完全一样的岗位，薪酬也有出入，即同工不同酬，所以不要打听同事的收入，多了少了都不舒服，何必呢？ 和设计收入相比，收入就比较稳定了；根据职位，如一般结构工程师、结构主管、结构经理、结构总监，据笔者不负责的数据，在15~60之间。 能看到的前景，就是从一般的工程师，一步一步朝上走，到总监，基本是这个专业岗位的天花板了。 如果还要继续向上走，那就是高层管理路线了。先是设计部门负责人，乃至像副总经理、副总裁、总裁。这些高级职位，从营销路线来的要多一些，但我们不是没有可能。因为我们学结构的人，虽然创造性差了点点，但思维缜密，做管理，是可以比建筑专业或其他专业部门那种自带发散性的思维可靠的多，可以把工作管理的井井有条，滴水不漏。 如果你问朝露准备如何走上上升的通道？ 。。。。。。。。。。。。。。 不要哪壶不开提哪壶咯；等朝露搞清楚了，回来汇报，可好？ 猎头经常给朝露推荐的时候，就用某某大公司怎样怎样做诱饵，似乎大公司就是好。但朝露有不同的意见。 大公司确实有非常成熟的管理流程，操作非常规范；但也正以为如此，留给个人的发挥余地不多，像个螺丝钉一样，学习的东西也不会多。 更关键的是，随着全新时代大潮的到来，地产大公司的传统管理方式，是否还能适应，朝露真的是在心里头打了个问号；新的环境，好多东西需要创新，新的时代，从公司到个人，都需要变革。 实话实说，朝露待过的几家公司都不算太大的公司，但得到的成长，自认为是比较大的，因为小公司可以会让你有更多的机会接触不同的东西，培养你各方面的技能。 记得朝露在考虑去地产的比较大的一个顾虑，就是不断的问，自己的性格是否适合去公司？传言总是这么说：设计院这个小江湖，人际关系相对来说，简单多了；到了公司可就复杂远了去了。 还是以个人经验为例分享一下。 现在都能清晰的想得起：读书时，就是一个成绩不错，但比较孤僻而没有什么朋友的人；到了设计院，好像这份工作就是为我量身定做的一样，每天上班除了吃饭时间，也不太和同事交谈，带着个耳机就对着图纸磕。朝露是不是一个非常内向而不善交际的人？当时就是这么看待自己的。不仅如此，周围的同事也是这么看待，以至于，在刚听说朝露已经提交辞呈的时候，一个好心的大姐，马上电话打给我，非常吃惊的问我为什么要走，言下之意，你知道你自己的性格么？你想清楚了外面的世界有多么烫人么？朝露还是好言谢绝了她的建议，但你们可以想象，本来就没有底的内心，底掉得更深了。。。 我觉得我根本不是之前的那个内向腼腆的人，原来，我可以是，或者本来就是那么活跃而有意思的个人啊，这个世界上的独一份，不二家的独立的灵魂！从孤僻到变得开朗；从内向变得喜欢交流；从只喜欢和图纸技术打交道，到变得更喜欢和人打交道；从无趣的一个人变得有如此的好奇心；天，我简直快要爱上现在的自己了。若要朝露认真的说，到底是本来就是这样一个人，还是，经历让自己发生了改变，我觉的都有，其中经历让我进步的比重更大，后面会有专门的文章给各位分享。 朝露无法给你一个标准答案，因为每个人情况太不一样了，我们小时候都听过小马过河的故事，那么简单的故事，却富有那么大的道理。 如果你此刻还在纠结和犹豫，朝露愿意给一个善意的煽动：只要你不是非常死板的人，不是不爱动脑筋的人，不是一个不愿改变的人，我们都要相信我们做设计的这群人素质是相对较高的，这种素质也要匹配我们的自信，那就是，在整个职业生涯的维度上看，不管我们去哪个领域，我们肯定是、或必将是那匹骏马，而不是那只小松鼠吧！ 纠结和犹豫，其原因是我们内心的驱动；拥有这种驱动，说明我们是期待改变的人。 这本身就已经预示了一种改变在发生。 我们不妨尝试用SWOT方法，再做一次理性分析。 就大的外部因素，即行业形势，是好呢，还是好呢，还是真的好呢？朝露没有那样的大局观，无法评论。但很大部分的我们都还是要在这个圈子里头继续找饭吃，那么，行业的大环境既然无法改变，那么对每个人也是公平的。 就小一点的外部形势看，你所在的设计公司，是什么样子，对你个体有什么机遇和挑战。这个只有你最清楚，试着记录梳理下来。 自己个体的优势和弱点，朝露也帮不上忙了，也请自己再次梳理下吧：知识、技术、技能等等一个也不要拉下。 如果之前，是朝露鼓动了你换工作，你的想法，可能是冲动的，非理性的。那么现在，你有了这个SWOT分析结果，你可以做出有说服力的判断。 季文子三思而后行。子闻之，曰：“再，斯可矣。” 孔圣人的话，你值得听。 有一种声音经常能听到：大意就是，做设计的多苦逼，既辛苦，收入却很有限；而做设计管理，看上去似乎光鲜亮丽，钱多、事少、弄不好还离家近。于是乎才会有上面的一些来自设计人员对地产从业人员的质疑，甚至是不好的情绪。这肯定是误解，我们应该更多的加深相互的理解，避免这种对立思维的产生。 朝露试着探索站在设计角度思考如何更积极的理解设计管理人。 做设计很苦，但设计管理人同样很苦，两者只是压力形式不同而已。 设计管理人的工作，往往都有严格的KPI或其他形式的绩效考核。 比如，公司下达一个出图时间的考核、通过图纸行政审查的时间点考核等，设计管理人在根据经验和项目具体情况排布后，只要向公司点了头，那么这个考核往往就是刚性的，后面推进过程中，有错综复杂的各种突发情况，为实现既定目标的完成，管理人要一路排雷。 如果因为任何原因完成不了，随便列举了解的一些处罚措施：关键节点，有的公司是要大金额处罚的，有时会上万；像万达这样的公司，考核中关键节点两次红灯（未完成），就会让负责人下岗了；而像朝露的公司，处罚要轻一些，但你平时的业绩表现，会在关键时候决定你的下一步，比如，末位淘汰制一直存在，就像一把悬在头上的剑，或是一根立在屁股下的刺。 所以有时设计管理人被逼急了，会出现到设计院通宵守图的事情发生，朝露虽然不太赞同也不愿自己去做这样的事情，但特别能理解，因为压力真的很大，心头真的很急。 设计管理人收入就一定高？ 在上一篇关于设计到设计管理人的文章中，大家也看到了结构设计管理人的工资范围：根据职位，如一般结构工程师、结构主管、结构经理、结构总监，据笔者不负责的数据，在15~60W/年之间。管理人中，一般的结构工程师，也就15~20（含税），相对其工作强度，这个收入和设计院相比，其实也差不多把？ 在往深一步说，如果停留在基层工作岗位，不管去哪里，都是做最基层的脏活累活，收入能有什么多大区别呢？ 其根本逻辑是，收入的多少，更多取决于你的层级，因为，你的层级一般能代表你的能力，你的能力一般反映你输出的价值的大小，而你提供的价值才能最终反映到你的银行账户，这和工作强度没有必然关系 自己的经历让朝露对这个问题有特别的感慨。站在设计管理的角度多为设计着想，这也是朝露不断思考和反省的问题。 设计管理工作有个特点，就是，所有设计成果，都必须依靠设计院或其他合作乙方提供，其成果质量的好坏决定了设计管理人的工作表现，这让设计管理人必须重视与设计的协作。 打个简单的比喻，管理人上了一个战场，设计人就是我们的武器，我们希望拿着一挺威力的冲锋枪，而不是一把小手枪；但有时没得选，那么，即使是一把小手枪，也必须让他发挥出最大的威力。 为了达到最佳的成果输出，设计管理人必须为设计人着想，有效推进设计进度。 1、必须在前期对设计条件进行锁定，并对设计进行准确的交底 就结构专业而言，这包括最基本的经济技术要求，施工便捷性方面等技术要求；更要包括对产品层面的需求信息的准确归集和传递。 比如住宅项目而言，根据产品的档次定位，在前期方案阶段就要确定层高、柱网尺寸、结构布置，这里的确定是指在甲方内部需求部门各方面取得一致的认可，涉及到营销、成本、工程物业等。 比如商业项目，就更复杂了，结构前期方案关乎空间感受、流线、档次、使用体验（当然其他专业还复杂的多），涉及到的部门除了营销、成本、工程物业外，还有招商、运营、酒店公司等。 朝露的管理理念就是不折腾设计院，怎么去做呢？ 就是在前期必须完成需求部门的意见锁定，并将锁定的条件逐条与设计方交代清楚。这个传递信息的桥梁作用非常重要，是设计进一步推进的依据和方向指导。 其目的就是避免，到了施工图出图的时候，地产房其他部门过来说，这个柱给拔掉吧、这个层高档次不符合我们销售需求等之类的让结构人掉下巴的事情。因为需求部门不一定懂技术，但设计管理人必须懂，且必须在前期就起好这个桥梁作用。 一鼓作气，再而衰，三而竭。 高效利用设计资源，一鼓作气，即使是手枪，也能实现精准打击。 2、必须尊重设计人，尊重设计人的劳动 设计与设计管理人，乃至各行各业，都是平等的。 甲方与乙方，不止设计行业，乃至其他行业，都是互惠互利的合作关系。 互相尊重，是非常简单而朴实的道理，更是我们做人的基本素养。 朝露的设计生涯，回想起来，也是在被欺负中一路走来，所以特别能理解甲方某些人的那种强势给设计人带来的不快。所以，现在朝露站在甲方，也时时提醒自己处理事情的方式方法及态度。 话容易说，要做到却不易，最近朝露就犯了这个错误。 一个项目的顶板加固，朝露反馈了一些对方荷载输入不准确，不经济的地方，组员反馈给我说，设计方执意不改，我一下就炸毛了（这暴脾气），并说了比较过的话语。话一出口就后悔了，这不是我的本心啊。朝露在下一周的结构组例会上，也提出了自我批评，希望自己的组员不受我一时激动失言的负面影响，能正确认识和对待这个问题。 朝露不断提醒自己：点点滴滴都是修炼时~~ 素养这个东西，从一点一滴磨练吧。 我们不妨尝试用SWOT方法，再做一次理性分析。 就大的外部因素，即行业形势，是好呢，还是好呢，还是真的好呢？朝露没有那样的大局观，无法评论。但很大部分的我们都还是要在这个圈子里头继续找饭吃，那么，行业的大环境既然无法改变，那么对每个人也是公平的。 就小一点的外部形势看，你所在的设计公司，是什么样子，对你个体有什么机遇和挑战。这个只有你最清楚，试着记录梳理下来。 自己个体的优势和弱点，朝露也帮不上忙了，也请自己再次梳理下吧：知识、技术、技能等等一个也不要拉下。 如果之前，是朝露鼓动了你换工作，你的想法，可能是冲动的，非理性的。那么现在，你有了这个SWOT分析结果，你可以做出有说服力的判断。 季文子三思而后行。子闻之，曰：“再，斯可矣。” 孔圣人的话，你值得听。 你是否已经决定了启程？临行之前，朝露赠与你价值之剑。 设计人到地产，其他什么都不会，也不可怕，因为价值之剑，已经随你而动，只等你来挥舞。 我们必须认识到我们自身的技术价值：设计技术方案决定了整个项目投资的70%以上，技术口对于项目的贡献，有四两拨千斤的优势。 朝露在之前的地产公司工作中，因为对一个技术参数的优化，对，就一个参数，整个项目节约的钢筋混凝土折算成当时的价值，在两千多万元！当然，在今天材料价格下滑的背景下，也有大约接近两千万（这有种持有股票的感觉）。 你有没有得到朝露的讯息？ 而现在朝露在一次部门的公开分享中，开玩笑的说道：自己设立了一个小目标，那就是，在不折损项目其他价值的前提下，结构成本节约一个亿。他们都笑了，但朝露是很认真的在做这个事情；这个目标不遥远，指日可待。 一个亿！还不够臭屁，还不够作为职业资本么？ 朝露能做到，你也能。 价值之剑，请紧紧握好，她会让你所向披靡。 最后，真的要走？ 且听朝露为你吟诗一首： 十年磨一剑，霜刃未曾试。 今日把示君，谁有不平事？ 本期分享完毕，投稿嘉宾：朝露，2005年走出同济大门的一级注册结构工程师，8年省设计院设计经历，现为某集团公司结构设计经理，原创公众号为：譬如朝露去日苦多 |
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