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故事一： 一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
曾经有一个销售总监问老板：“市场上有一个小保安公司，价格很低，很难对付，怎么办？” 老板反问道：“既然这家保安公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大集团呢？” 实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
客户一直觉得贵，狠狠压价，还要算价格算成本，那就应该问他： 教育培训成本加了吗？ 调研成本加了吗？ 人工成本加了吗？ 管理成本加了吗？ 还要售后吗？ 还要质保吗？ 安保服务的前提是利润， 利润空间可以被挤压， 但不能消失， 否则连同利润一起消失的还有服务。 请不要一味的过度要求， 每个安保企业都要生存， 拿走了企业发展的空间， 优质的服务也就消失了。
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