摘要 “给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点…… 王健林说,没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!分享如下:故事一: 一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他: 研发成本你加了吗? 人工成本加了吗? 店面成本加了吗? 管理成本加了吗? 你还要售后吗? 还要质保吗? 服务的前提是利润, 利润空间可以被挤压, 但不能消失, 否则连同利润一起消失的还有服务。 请不要一味的过度要求, 每个人都要生存, 你拿走了他生存的空间, 服务也就消失了。 请尊重每个行业, 每一位尽心尽力为大家服务的人, 也包括我们自己!
有时候我们会对您说: No , 因为我们会用心去做好每一件事, 不仅是对您负责, 更对自己负责!
没有一种商业模式是长存的; 没有一种竞争力是永恒的; 没有一种资产是稳固的; 作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过 商业模式是企业经营的“原点”,是指引业务发展的顶层设计。 商业模式是市值管理与提升的关键所在。 商业模式是凝聚团队,激发梦想的核心支撑。 复利来自于被投企业的内心价值成长,这与企业商业模式的关联极大。 第一式:精准客户定位,杀手级隐性需求 第二式:系统性价值链 第三式:收入倍增盈利倍增 第四式:革命性降低成本 第五式:自我可复制 第六式:控制力与定价权 精准客户定位,杀手级隐性需求 一米宽,一百米深 一根针,戳破天! 企业经营“原点”的“原点”! 以客户需求为立足点设计商业模式 99%的时间关注目标客户,研究客户需求 1%的时间留给竞争对手 90%的时间研究客户需求 10%的时间开发产品 产品是满足目标客户杀手级隐性需求的载体和工具 找到不同的客户 找到不同的需求 做企业,“不同”比“更好”更重要, 创新,更关注“不同”,而非“更好”! 没有最成功的商业模式,只有最契合时代的商业模式! 商业模式有问题不可怕,初创企业的商业模式几乎都是问题;可怕的是不知道有问题 企业的两只手,品牌是有形的手,商业模式是无形的手。一个成功企业的背后一定有一套强大成熟的商业模式支撑,品牌则是此成功商业模式的外在表现,拉动着企业,感召着受众。 【商业模式创新转型课程内容】: 1️⃣:什么是商业模式? 2️⃣:为什么要设计新的商业模式? 3️⃣:新商业模式构建完成如何落地? 4️⃣:如何规避新商业模式设计的误区? 5️⃣:如何在现有业务模式下重新构建新的商业模式? 【学习地址】:微信群 【授课时间】:19:00-21:30 【授课形式】:语音+图片+文字+资料 【授课价值】:以案例分析干货为主。 【学习费用】:进群学习需支付58元/人的费 (少买一件衣服,少吃一顿大餐,投资自己的大脑,郑重承诺:如果你在线完整学习两个小时,无任何收获,本人承诺退还58+1元给您) |
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