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一个优秀的商业模式必须同时解决两个问题，“自己可以复制自己”以及“别人很难复制你”，这两句话看似矛盾，看似是一个对立面，但它恰恰是商业模式的精髓所在。 一.优秀商业模式的两个问题 1.自己可以复制自己 就是说企业的销售额不断增长，企业的利润不断增长，门店数不断增长，也就是企业的经济效益不断增长，这种增长不是说很快就遇到了天花板，遇到了瓶颈，而是一个长期可持续增长的过程。 2.别人很难复制你 就是其他企业看着你赚钱干瞪眼，这个时候你就会有很好的利润，因为你拥有了企业经营当中最为宝贵的“定价权。 中国企业家在关注企业短期战略之前首先应关注商业模式，因为商业模式是战略的战略，商业模式是企业战略的指南与方向、原则、根基。 一个优秀的商业模式，才能带领你制定出优秀的年度战略或三五年战略。商业模式往往能够指引你的企业5年、10年甚至更长的时间。 二.最牛商业模式6式 第一式：客户的定位与选择，杀手级的隐性核心需求。 如果企业能够生存，都是满足了客户的某些需求，但是如果你的企业满足的只是客户的小需求，那么只是一家能生存的企业。 如果你的企业能够满足客户的核心需求，那么你的企业将是一家可以快速发展的企业。 如果你的企业满足了客户杀手级的隐性核心需求，那么你的企业就可以脱颖而出，将能成长为一家上市公司，甚至成长为一家伟大的公司。 第二式：企业获得长期高额利润的方法，以及如何提高竞争门槛？ 1.企业获得长期高额利润的方法 企业收入以哪种产品或服务、在哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性与黏性？收入的爆炸性增长可能？ 这一式主要就是告诉大家怎么赚钱，而且还不是传统的赚钱方法，而是怎样获得10倍于传统利润，并且可持续10年获利，也就是获得长期高额利润的方法。 2.如何提高竞争门槛？ 不仅如此，商业模式中的收入倍增模式还是给竞争对手树立高竞争门槛的赚钱方法，不仅意味着自身获取高额长期利润，也意味着成功地阻碍了竞争对手的恶性竞争。 往往是竞争对手靠这种方式赚钱，而我不靠，我靠另外一种方式赚钱。 第三式：企业成本如何进行革命性的降低？ 我们把成本分成两类，一类就是把一个成本从总体的100元，降到60元、50元。当公司的整体成本下降接近一半的时候，我们称之为革命性的降低。 另外一类就是分项目的成本，但是某个项目的成本往往应该下降80%，才叫革命性的成本降低。 企业成本怎么样革命性降低？不是靠省吃俭用，也不是靠压制压减，也不是靠克扣员工的工资，靠什么？靠商业模式的设计去实现企业成本革命性的降低。 第四式是：自我可复制，突破自身扩张的瓶颈。 任何一个企业，任何一个商业模式都会有扩张的瓶颈，所以我们讲天花板瓶颈问题，不能等到你遇到天花板再去突破，那将很难。 我们应该提前找到企业可能会遇到什么样的天花板，然后再通过商业模式的设计和规划提前去寻找突破天花板的方法。如此一来，企业就有机会实现长期可持续发展，而不是说越做越小。 其实做企业，不在乎你今天是不是赚钱，而在乎你5年以后、10年以后是不是能够赚到更多的利润。 第五式：高竞争门槛，掌控核心资源他人不可复制。 因为凡是掌握不可被复制能力的企业，便有竞争的门槛，就有了高竞争门槛的定价权基础；有了定价权就可以获得高利润、可持续的利润。 企业商业模式的设计就是通过掌控核心资源，从而不断提升话语权，最终形成定价权并树立高竞争门槛。 第六式：企业的上游、下游、客户形成一个完善的商业生态系统。 系统性价值链运营，这是商业模式竞争的最高境界。 价值链系统中的成员应相互合作，形成整体价值链的效率最高、成本最低、风险最小，并就利润、风险、成本在价值链成员中合理而富有创造性地分配。 精准而独特的客户定位与杀手级的隐性核心需求，独特而持续的收入模式，革命性地降低成本，自我可复制，掌控核心资源，系统性的价值链，这就是商业模式的六式。 |
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