营销手段。

第一式:杀手式

隐性核心需求,精准的目标客户

（首先要选择和定义精准目标客户,最怕的一句话就是老少皆宜,产品或服务谁都适合,在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入,这样企业承担风险会非常小,成本也越低,收入扩张速度越快,反之亦然）.

案例:凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求,货到先试穿,再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求,她们都是成功的企业.

第二式:盈利倍增

（盈利是企业生存和发展的基础,盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力,同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离.着重往以下几个阶段,第一盈利产品的重组和改变,通过不同产品和产品组合赚钱.第二盈利环节的重组和改变,脱离产品而重点关注盈利的时间点,阶段,环节等.第三利润扩张阶梯,重点是已经抛开产品,盈利时间点和运营模式,而在盈利模式上进行突破性的创新,达到盈利倍增的顶峰）.

案例:麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”,带动薯条、可乐的销售,最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校,从而带动其他it产品的销售；腾讯qq通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群,赚取其他增值业务收益；

第三式:革命性降低成本

（如果企业的成本下降20%,那是优化流程,提升效率的结果.而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降,而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%,这样才称为革命性,同时,客户满意度却并不下降）.

案例:85度c咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念,革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本,彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂,没有昂贵的娱乐会议设施,但房间的档次不降低,成立4年即成功登陆纳斯达克；itat由于“双零模式”成本革命性降低,获得蓝山中国5000万美元的风险投资,这是她的成功之处,由于运营的问题最终倒闭,这是后话,当然也值得我们企业家深刻反思.

第四式:自我可复制性

（如何成功的复制自己,突破自身成长瓶颈,比如人才,资金.当然遇到瓶颈是企业成长的必然,突破瓶颈就自然而然的实现了企业的成长与发展.在商业模式设计层面,关键是我们能否事先发现瓶颈,然后提前呢采取有效的模式避免或突破潜在的瓶颈,这是企业的关键能力,它决定了我们的商业模式能走多远,我们的企业能走多快）.

案例:美国阿波罗凤凰城大学通过网络教育降低了对老师的依赖,实现标准化,可复制,已成功上市；戴尔电脑通过标准化操作流程,实现全球pc行业直销领跑；西班牙时尚女装zara,生产销售方面实现大规模个性化,服装一周下架,因为未及时购买,让消费者大呼后悔,zara受全球时尚女性追捧；携程网“鼠标+水泥”的模式获得巨大成功,如您想了解详情,盛景网联将为您解析,并打造适合您企业的独特的商业模式.

第五式:控制力和定价权

（有了控制力就有了高进入门槛,就意味着有了定价权,而定价权意味着高利润和可持续利润.既然是一个企业的核心资源,就应该具有独占性,其他企业在相当长时间内很难拥有,即使知道这样的核心资源,也没有能力在短时间内建立.这种资源可能是先天性,也可能是后天建立,可能是与生俱来,也可能是通过并购整合获得的）.

案例:东阿阿胶控制了全国90%的驴养殖和东阿水,阿胶和驴胶成份类似,价格却远远把驴胶甩在了后面,让九芝堂懊恼不已；分众传媒控制了全国80%以上高端楼宇的电梯广告悬挂权,成功实现了同行业的控制力与定价权,让后来者无法居上,望尘莫及；百丽拥有全国高端商场里80%的女鞋卖场,及中国女鞋前4位的自有品牌,30个国际知名品牌的经营权,成为行业的翘楚；“美国孟山都”在转基因种子市场,是全球垄断巨头,全世界超过90%的转基因种子,都使用它的专利.

第六式:系统性的价值链

（主要围绕着企业自身展开,作为完整的商业模式设计,不得不考虑整个生态系统的价值链.我们可以通过系统性价值链的整合,进一步提升商业模式的竞争力和独特性）.

案例:苏宁电器因为拥有供应、库存、物流、销售、服务、房地产等一体化系统性价值链,形成对供应商的超低进价,同时又为消费者带来实惠,成为深圳中小版的龙头股；盛景学员之一,诚栋房屋赵军勇,盛景为他打造独特商业模式－－“人类未来人性化居住解决方案的提供商”,目前已在上市排队中；用盛景投资1.7亿的学员企业,新疆宏邦节水李富成的一句话说:“我们企业是传统的丑小鸭,有了好的商业模式,我变成了凤凰,再加上资本之火在下面一烧,我就变成了火凤凰,一飞冲天.”

而在这个变化迅速的时代,任何商业模式都面临迭代升级,只有不断创新,才能使企业长久不衰！